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【培训收益】
第一部分 大湾区发展极的带动下的产业方向
一、产业特征---以流量为核心的新经济和以技术为核心的战略新兴
二、以硬科技为代表的（生产力）战略新兴行业正迎来风口
1)十大高精尖产业；三园一区产业规划
2)To B企业增长更稳，抗周期能力强，估值相对稳定
3)众多初创企业涌现，营销难度相对较低
三、中山区域经济发展区位特点
1、产业规模分析
2、三核两带一轴多支点”城市发展新格局
3、集聚园区发展方向--镇村产业园区改造和城市更新
4、融合——新技术、新模式、新业态、新产业
5、开放型经济与创新集成
装备制造、电子信息、家用电器、健康医药等一批千亿级产业集群
灯饰光源、红木家具、游艺设备、五金锁具等一批特色产业集群
第二部分：平台批量获客策略
一、明确目标客户一中小企业目标客户批量赢客
1、 商圈客户群
2、 供应链客户群
-重点营销与核心企业合作持久稳定、关系良好，在产品和服务方面具有一定优势，与核心企业间依存度较高的客户。
3、 园区客户群
-园区营销途径与方法
-科技型企业营销途径与方法
-节能环保型企业营销途径与方法
4、持续开展外延式客户拓展，借力全国“大众创业、万众创新”双创契机，不断 夯实客群基础。
二、 如何掌握批量获客渠道
＞拥有多种批量客户渠道
＞掌握不同渠道的营销策略
＞建立长期、固定、有效的渠道网
＞渠道推荐的客户认可我行服务
3、 建渠道
目标 建立起本网点（本人）批量拓客渠道网
工具一一依托总分行平台以及个人人脉关系
4、 定策略
目标--制定差异化策略
工具一一依托渠道网中不同渠道特性、营销方式、对象特点的差异需求; 方案/模板/资源
5、 立口碑
目标一一树立我行专业高效的口碑，形成螺旋上升的渠道推广模式
工具一一多样的品牌塑造形式、丰富的活动策划方案
三、 营销策略
1、 “授信引存”策略思路一--通常嵌入的常规存款方案
＞银行承兑汇票如何嵌入供应链融资
＞票据三套餐一一拉存款大法
＞商业承兑汇票如何嵌入供应链融资
＞保函业务如何嵌入供应链融资
＞国内信用证如何嵌入供应链融资
2、 抛砖引玉一一善用资产投放
＞ 创新产品：银租合作
3、 “ 1+N供应链”策略设计思路
＞案例： 家居行业供应商融资解决方案分析
四、侨乡金融一关注中小型跨境企业
1、 重点关注“走出去”企业，发掘业务机遇
2、 紧盯外汇交易服务，实现国际业务“轻”增长
案例==巧借跨境产品实现投放双赢
3、 多渠道夯实基础结算客群
助力跨境电商新业态案例
第三部分、 高端装备制造业发展方向在哪儿？
一、大变局时代的制造业危局
1、制造业方面，因国外疫情、供应链中断而转移过来的订单高速增长已经放缓；
2、需求收缩、预期转弱的背景下，多数制造业并没有扩大生产能力的需要和信贷需求；
二、智能化、网联化、共享化和电动化的“新四化”革命浪潮
三、工业机器人领域三个问题：
1）、工业机器人行业在我国仍处于早期阶段，那么，未来能够驱动该行业长期发展的宏观因素是什么？
2）、面对国外龙头在技术、市场份额上纷纷碾压我国企业的境况，我国企业能够提升国产化率的可能性究竟有多大？
3）、纵观整条产业链，核心的利润环节在哪？我们要通过什么来跟踪产业链上下游企业的增长情况？
四、工业机器人产业链
1、上游——核心零部件生产商
2、中游代表企业有“机器人四大家族”
3、下游——以面向特定市场应用的系统集成业务为主
4、、案例分析：AA机器人并购方案
第四部分 生物医药产业方向与结构
一、生物制药产业链条分析
1、药物发现
2、临床前研究/临床试验
3、药物制造
4、药物销售
5、生物医药产业的价值分配遵循“微笑曲线”
二、生物制药产业特点：“四高一长”
三、CRO、CMO等专业化组织将成主流模式
1、创新药的卖水人CRO/CMO
2、CRO企业代表——泰格医药
3、行业陷井---中国遍地都是“创新药”
四、制药系统的投资逻辑
1、“超级医保局” 彻底改变了医保格局
2、药品消费的是功能，而不是品牌
3、大企业的横向并购
4、医药行业研究和特征——如何选择好的子行业？
分析医药行业的核心驱动因素：供给、需求
医药行业研究框架——选择好的子行业
医药行业研究框架——选择好赛道中的好的公司
五、生物制品是增速最快的赛道
1、糖尿病领域－－难得一遇的好赛道
2、药类的申报过程
3、生物制药——抗病毒领域
六、生物制药产业不同发展阶段的痛点
1、针对企业痛点的解决方案
2、方案的风险控制思考
3、创新点和竞争优势
案件分析：培育独角兽企业金融方案
案件分析：拟上市企业金融方案
案件分析：A股医药上市公司金融方案
第五部分：家电行业分析
一、家电行业细分
二、家电行业消费升级浪潮
三、数据自己会说话：电商家电行业密码
四、“双智”战略下的家电行业
五、家电行业供应链特征
1、上下游结算特征
2、家电行业产品模式-供应链金融预付类产品
3、家电行业产品模式-上游融资方案
4、 菜鸟物流+SP案例
5、TCL金单模式
第六部分：家居行业分析
一、家居行业消费升级浪潮
1、行业洗牌
2、消费群体年轻化
3、信息化
二、家具行业特征
1、弱周期性
2、上下游企业众多
3、支付结算方式多样
4、高频多次
5、与民生紧密关联
三、客户直接需求分析
1、降成本和降有息负债
2、稳固供应链
3、资金需求
六、家具行业供应链特征
1、线下反向保理
2、线上反向保理
3、案例：聚合收款+智能通知存款+票据池融资
4、案例：集团网银+多级现金池+跨银行资金管理系统
第七部分、新基建带来园区新模式
一、盘活、升级存量资产，引入社会企业运营。
1、“以投代补”，成立政府产业基金来带动投资。
2、产业新城模式。
3、城区扩张模式
4、村镇融合模式
二、产业园区那些个部门单位营销路线图
三、智慧园区云解决方案
四、广东工改园区全流程服务方案设计—土地是盘出来的
【资历背景】
安徽财贸学院金融学硕士
中国科技大学MBA
注册会计师
国际金融理财师
注册企业理财师
国家高级客户服务管理师
【自我解读】
20年银行从业经验、10年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险行业10年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行企业融资部总经理。
目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。
课程可以量身定制！！
老师授课生动、贴近实战！案例指导！业绩提升！
【课程目录】
《对公存款业务开门红--低成本机构存款强力突围与链式营销》
《战略客户的业务机会分析与营销策略》
《商业银行对公产品组合开门红营销及金融服务方案设计》
《金融营销策划方案与客户金融服务方案制作能力提升》
《商业银行重点机构类业务渠道拓展与营销推动》
《目标客户寻找与开发》
《对公存款方案化营销实战案例精讲》
《对公客户经理典型工作全景案例模拟》
《集团公司供应链金融创新方案及产品组合》
《公司业务转型趋势下综合金融产品创新与营销案例解析》
《公私联动机会发掘与交叉营销》
《战略新兴行业分析与顾问式销售》
《对公产品营销新策略——产品组合方案营销》
《存量客户价值提升与挖掘》
《供应链金融：如何立足本地市场赢得突破式发展》
《平台获客与批量营销的创新体系》
