新时代 新模式 新商机 ——互联网+时代营销新思维

【培训对象】
业务团队管理者及一线销售人员

【培训收益】
充分认识在顾客导向型时代服务型营销的重要意义 掌握提升市场的实效策略、方法 让每一位学员重新认识自我，充分激发学员个人潜能，全面提升市场营销的自我创造能力 通过课程培训能让大家清楚的认识到创造营销价值在市场中的正真作用与意义

一、总纲
1、我们现在的行业危机四伏？
2、市场的危机到底在什么地方？
3、我们的经营思路为什么导致现在的困局？
4、什么是大意失荆州？我们的经营思路与策略让我们这些具有多年在战场拼杀的人居然重蹈“关云长”的覆辙！
5、我们奋斗的方向到底应该在哪里？您是的经营是拍着脑门过日子还是真的有规划？
二、创新营销才是企业生存与发展的关键
1、我们为什么要创新？
2、有时候，不是你不想创新，而是你不知道该如何创新！
3、有时候，不是你没有创新，而是你的竞争对手更加震撼！
4、怎样创新才能立于不败之地？
5、快消品饮料行业的创新销售模式
通过小米模式掌握市场陈列的关键
通过三只松鼠知道快消品在网络中的销售优势
通过每日坚果掌握如何把产品摆到每个人桌子上
6、通过品牌文化阻隔竞争对手
7、商品定位与心理暗示
三、捋顺营销团队管理流程提升经营管理能力
1、认清工作内容才能让我们的生意事半功倍。
从根源上认识自己市场的流程及工作内容；
不要让自己的生意陷入一片混乱之中。
2、做生意就做有价值的工作
在生意中我们要分清楚什么高价值的工作，什么是低价值的行为；
提升我们经营中的高价值行的工作部分，提升经营财富价值。
减少或是转移我们经营中低价值的工作部分，让我们节约时间和成本。
4、重视日常促销和竞争对手的动向
合理安排自己日常经营中的促销活动；
当发现你的竞争对手展开攻势时你要学会正面面对；
用超出竞争对手想象的手段来让竞争对手知难而退。
5、渠道精耕经营制胜
渠道的日常精耕细作是日常经营中业务量提升的关键。
划清渠道范围，责任到人才是渠道开发的成功关键。
四、企业经营中的认知误区阻碍买卖做大
（一）、意识认知误区
1、经营既要低头实干，又要抬头看路。
2、天道只酬聪明人的勤
（二）、身份认知误区
人的情商决定了人的生意的大小。
五、市场经营的核心就是解决客户到底想要什么？
1、客户到底想要什么？
2、回答好客户的以下四个问题才能解决市场销售问题。
我为什么要买这个产品
我为什么要从你这购买这个产品？
我为什么现在就要从你这购买你的产品？
我为什么按照你的价格现在就从你这购买？
2、营销的本质与核心就是为客户创造价值、提升客户购买的感觉
3、销售的核心目的：
不是想方设法把产品卖出去，而是给客户的一个购买我们产品的理由和借口
客户销售不是被成交而产生的，而是引导消费而产生的
销售的最高境界不是把产品卖出去，而是当客户想要购买产品的时候首先想到你家
六、经营者的责任
1、经营者对自己的责任
2、经营者对企业全体员工的责任
 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

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