逆势营销： 营销策略创新的3度致胜

【培训对象】
 企业总经理、总监、高管等企业经营者（B2C）  营销总监、销售经理、销售部大区经理、高级营销人才（B2C）

【培训收益】
通过深入探讨，学习案例、掌握方法，学员可深入分析当下环境巨变下的企业营销策略创新方向，并亲手设计出自己企业创新科学的营销方案，掌握并运用：  卖好才是硬道理：非常态下的营销升级；  营销策略创新之营销势能——客户洞察与营销高度塑造；  营销策略创新之营销利润——业务组合与营销宽度设计；  营销策略创新之营销规模——市场裂变与营销加速度

一、逆势营销：非常态下的营销升级
1、经济下行期与移动互联时代的市场变化
1-1 经济下行期传统营销策略的利与弊
1-2 移动互联时代的营销新趋势
2、当下企业营销突围的3大方略
2-1 营销势能：根基于客户需求的力量塑造
2-2 营销组合：利用业务的组合创造非凡的利润
2-3 营销裂变：新时代市场倍增的新方法
工具：营销突围铁三角模型

二、营销策略创新之营销势能：客户洞察与营销高度塑造
1、营销高度：差异化营销竞争的原起点
1-1 客户聚焦与需求对比
1-2 如何挖掘客户多元的8大需求？
2、超越客户期望的客户价值创造
2-1 如何利用客户价值冰山进行客户价值创新？
2-2 爆品策略：市场破局的产品设计
2-3 如何创新市场破局的客户价值？
工具：客户价值冰山

三、营销策略创新之营销利润：业务组合与营销宽度设计
1、市场业绩的“万能公式”
1-1 什么是决定营销业绩的关键要素？
1-2 如何设计客户购买金额的提升？
2、营销宽度设计：高利润业务组合的生态打造
2-1 如何规划不同频率的销售整合？
2-2 客户增值策略：基于客户价值周期的策略升级
2-3 营销利润提升综合计划
工具：频率组合模型、流量利润模型

四、营销策略创新之营销规模：市场裂变与营销加速度
1、市场规模性扩张的核心策略
1-1 客户需求链分析
1-2 如何设计客户倍增的营销策略？
2、营销加速度：超越传统的营销裂变
2-1 如何探索线上高速传播的市场裂变？
2-2 如何设计线下社群滋生的规模扩张？
3、卖好才是硬道理：客户、企业双赢的关键营销策略设计
工具：客户共享裂变链

 

 研究领域：商模、营销、创新
专家介绍：
☆ 中央党校国资委“双百行动”400家央企高管授课主讲
☆ 国内诸多一流高校商学院企业高管班授课教授
☆ 知名模式创新咨询顾问专家，“市场成长模式金三角”
系统主创，聚焦数字化时代商业模式、营销模式、管理模式迭代
☆ 长期担任多家企业成长顾问，“模式设计工作坊”极受欢迎

专长领域：
金超老师兼具“理工 + 商学”深造背景，曾任职国内一流数字化工厂，15年来近1000场的高校总裁班和企业内部培训经验，高校总裁班公认的“开场和压轴”课程主讲老师，多家世界五百强企业内训老师，被国内多家高校商学院评为“极具实战落地的老师”，金老师极强的“实战操盘、实用理论、实效落地”培训内容受到众多学员好评——
“金老师的课程，接地气的创新案例背后有系统的工具，系统的工具背后有深刻的商业思想，最接地气！”
“金老师课程轻松有料，有趣有启发，深入浅出，逻辑鲜明！”

金超老师“市场成长模式金三角”：                                                   

【商业模式/战略创新】 （针对“数字化转型”特别更新）                                   

战略逆袭：战略规划执行优化与战略型问题解决                               

商业模式重构：后疫情时代商业模式创新与落地（可训练营）                   

商业模式与盈利模式：数字化转型驱动商业模式升级                           

商业模式与管理模式：利润增长的双模式创新驱动                             

新零售的商业模式创新与落地

                                                                         

【营销模式/市场创新】（针对“传统企业在移动互联时代的营销升级”特别更新）               

营销战略与策略升级：市场洞察与营销系统创新  （可训练营）                 

营销模式升级：互联网时代的场景营销与营销创新（可训练营）                 

促销策划：促销原理与可持续创新方法（B2C行业 1天）                       

逆势营销：市场洞察与资源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思维创新】                                                       

创新思维：敏捷创新与经营管理可持续创新                                   

管理模式：创新思维与企业管理创新                                                                            

国企创新：国企改革市场洞察与商业模式创新（国企专题）                     

国企创新思维：数字化与商业模式和管理模式升级（国企专题）