单店经营

【培训对象】
【受益对象】店长、销售经理、代理商、加盟商、商品经理、空间设计师、营销总监等

【培训收益】
 建立正确的单店经营思路，不再头痛医头，脚痛医脚；  掌握正确的高业绩与低库存着力点，让店长从店铺管理员变成真正的店铺经营者；  熟悉卖场各区域效率，合理利用卖场的每个位置做出高业绩；  熟悉货品的生命周期、基本面、周转率、上货数、销货数及售罄方式，确保售罄率95%+；  熟悉并掌控大客数据，将店铺业绩稳定增长的核心变量牢牢抓在手里；  熟悉人员特点，因材施教，让每位员工茁壮成长，为店铺高业绩添砖加瓦；

 第一章 店铺利润——吞噬与挤出的利润空间

模块一：店铺利润的3个产出点
1、第一产出点：销售业绩的本质与四要素
2、第二产出点：售罄率的三个关键操作
3、第三产出点：平均折扣的提升方向

模块二：店铺销售业绩的2只手

1、 第一只手：开单数的多少（客人量与成交量）
2、 第二只手：客单价的高低（件单价与连事率）

模块三：店铺泥沼的背后原因及脱困点

1、“没客人”——渠道大分流，新客急剧减少，老客不回头
2、“成交少”——顾客与熟练员工大分流，开单数减少
3、“连带低”——大量新员工进入，专业度弱，拉低连带率
4、“单价低”——竞争品牌太多，高单价不好卖
5、“库存大”——好卖的货不够，不好卖的一堆，库存下不去
6、“折扣低”——业绩与库存的双重压力，折扣拉不起来；

第二章 店铺空间——设计出的业绩与库存

模块四：店铺空间出业绩

1、高业绩的店铺价值感设计（外立面、橱窗、内部整体等）
2、高业绩的店铺畅销区设计（3大财位）
3、高业绩的店铺销售区设计（挂杆、层板、中岛及柜台等）
4、高业绩的非销区设计（收银台、试衣间、仓库、门、休息区）

模块五：店铺空间出库存

1、低库存的卖场陈列量设计（货品陈列量）
2、低库存的卖场陈列款设计（货品陈列结构）
3、低库存的体验空间设计（功能体验区）
4、低库存的展示区设计（橱窗及上层）

第三章 库存趋0——库存趋0的三段式管控

模块六：低库存配货设计
1、 卖场陈列量的计算与配货
2、 卖场风格比例的计算与配货
3、 店铺常备库存量的计算与配备

模块七：低库存销货设计
1、 销货与存货的合理设计
2、 商品生命周期的精确掌控
3、 销货侧重点的精确把握

模块八：低库存清货设计
1、 滞销品类及单品清货设计
2、 断码畅销款清货设计
3、 非主力品类清货设计

第四章 业绩大增——业绩增长率的三大动能

模块九：业绩大增之人员能力
1、 人员能力一：大V定制（练客）
2、 人员能力二：连带率（练货）
3、 人员能力三：成交能力（练人）
0、商品能力：业绩暴增之商品倍率（备讲）

 

中国服装设计师协会培训中心专家讲师
鞋服实战陈列专家
《好陈列胜过好导购》书籍作者
《服装经销商》《服装时装》终端陈列特约撰稿人
实战派终端零售顾问
中国第一批实战派陈列师之一
 
2001年入行，迄今陈列实战经验10多年
2001年入行陈列，由一线成长起来，曾供职于ESPRIT、EP雅莹、JUZUI玖姿、V-GRASS等品牌，是中国最早的一批陈列师。吕昌福老师曾在多家知名企业任陈列经理职务，专业从事鞋服行业商品陈列及零售管理咨询工作，先后为多家品牌公司提供陈列管理辅导，为10多家企业提供过专业内训；被公认为：行业内不可多得的一位拥有丰富管理经验的实战派陈列顾问

【擅长领域】
1、品牌和代理商组建终端陈列团队
2、为品牌和代理商培养优秀的终端陈列师以及陈列管理人员
3、为品牌和代理商建立终端陈列规范与陈列管理系统
4、尤其擅长为品牌和代理商处理货品异常时的陈列问题
5、为终端销售管理人员量身定制可复制的货品搭配培训方式
6、为品牌加盟商和自营店长指导订货方法

【服务案例---企业带教内训】
 2007年 EP雅莹第一批分公司陈列师训练
 2008年EP雅莹第二批分公司陈列师训练
 2009年EP雅莹第三批分公司陈列师训练
 2010年 JUZUI玖姿陈列标准的建立
 2010年 JUZUI玖姿东北加盟商陈列特训营
 2010年 JUZUI玖姿长春加盟商终端销售管理顾问
 2011年 JUZUI玖姿各分公司直营店陈列特训营
 2011年 V-GRASS维格娜丝陈列标准的建立
 2012年 V-GRASS维格娜丝各办事处直营店陈列特训营

【服务案例-----行业特训营训练】
陈列师培训班培训
中国服装设计师协会第33期、35期、38期 陈列唯一合作讲师

【推荐理由】
1、老师专业扎实、系统，一直专注鞋服行业的陈列领域研究，在行业具有一定的
影响力
2、专业系统、研究扎实、体系完善、案例实战、授课案例风趣
3、授课客户满意度基本不低于95分
4、10年企业实战出身，不理论，不浮夸
 

 

• 单店经营

   

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