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公司董事长、总裁和企业高管
【培训收益】
1、让企业了解互联网发展的大势和应用 2、掌握互联网与传统企业商业模式的结合 3、掌握企业商业结构创新要领 4、建立企业用户服务模式 5、掌握传统企业转型升级的内在规律和路径。
第一讲 “互联网+红利时代”的解读
一、互联网对传统企业的影响
1、客户的服务由物理网点转向虚拟网络
2、个性订制的流行
3、构建虚拟信用平台消灭传统中介
4、大数据的应用
二、“互联网+行动”对传统产业的改变
1、新的经济形态产生
2、产生新的商业模式
3、新的服务模式
4、具有对传统产业颠覆性;
三、政府为什么要推出互联网+
1、网络经济发展大势
2、从消费互联到产业互联网
3、劳动力成本在上升
4、企业销售“停摆”
5、产品理念的长尾效应
6、企业高管融合的滞后性
四、企业在互联网+中的转型中要做什么?
1、建系统
2、找用户
3、做内容
4、拼服务
5、促成交
案例解析:
(1)苹果公司为何打败芬兰?
(2)小米的模式为何你学不来?
第二讲 移动互联网重构商业生态圈
一、万达商业模式的“变脸”
1、网上商城与线下体验店
2、掌上会员服务
3、LBS位置推送服务与O2O商务模式
二、传统企业的运营模式的改变
1、互联网重构行业的供应链格局
2、互联网改变生产厂商营销模式
3、互联网导致行业利益重新分配
三、中介传播模式的颠覆
1、社交媒体崛起
2、朋友圈的传播
3、嘿客小店的创新
四、互联网金融应用
1、众筹创新企业融资模式
2、P2P网贷
3、移动支付入口的争夺
4、股权合伙人制度
五、互联网用户思维
1、用户体验至上的思维
2、分享、互动、参与的精神
3、相对于工业化思维而言
案例解析:
(1)百事可乐“把乐带回家”
(2)努比亚手机为什么强调“可以拍星星”?
第三讲 企业商业模式结构再造
一、互联网思维与商业模式创新
1、特斯拉是如何颠覆世界汽车行业的?
2、小米赢在粉丝经济和商业模式上
3、互联网时代的商业模式特点
4、企业竞争优势来源于关键资源与创新能力
二、成功的商业模式特征
1、行业卡位
2、轻松赚钱
3、可复制
4、不易模仿
三、企业关键资源与能力创新
1、企业关键资源特征
2、BRT网站的关键资源分析
3、腾讯是如何逼停新浪微博的
四、占领用户心智模式
1、免费才是最贵的商业模式内核
2、品类创新是顾客消费的驱动力
3、商业模式中用户体验创新
4、企业产品中的用户战略设置
案例解析:
(1)耐克的“伟大”植入
(2)黄飞红为何定位为 “零食情人”?
第四讲 “互联网+”企业四大落地系统
一、企业品牌运营系统
1、从购买广告到购买用户
2、网络SEM搜索营销
3、事件营销与病毒传播
4、口碑营销制造手段
二、企业微营销系统
1、建立官方微博
(1)建立微群
(2)@目标人群
(3)话题设置
(4)运用粉丝通
2、微信营销
(1)建立圈子平台
(2)朋友圈传播
(3)漂流瓶使用
(4)寻找附近目标用户
(5)徽信会员卡
三、数据库系统
1、用户数据收集
(1)ERP系统
(2)CRM客户关系管理系统
(3)SCM供应链管理
2、数据在企业中的应用
(1)产品开发
(2)个性订制
(3)需求与供应匹配
3、数据精准营销
(1)圈层人群划分
(2)粉丝圈层打造
(3)圈层销售
四、O2O商务系统
1、线上线下形成闭环
2、拉到线下才是关键
3、二维码运营
4、重在线下体验
案例解析:
(1)杜蕾斯宝宝游戏
(2)宝马的第一场雪的销售
第五讲 企业转型升级的布局和实施
一、企业为什么要融入互联网
1、企业媒体化属性的改变
2、用户关系建立的改变
3、提升核心竞争力的所需
二、企业转型中面临的问题
1、企业信息化基础建设滞后
2、把电商当成销售辅助手段
3、电商代运营市场尚未形成
4、交易产品假货问题
三、互联网合作渠道的建立
1、与搜索新闻源网站合作
2、行业(专业)网站的频道页合作
3、微传播矩阵联盟的合作
四、创新组织管理体系
1、扁平化组织管理模式
2、企业文化思维创新
3、数字管理路径的改变
4、合伙人制度
五、企业转型升级中注意事项
1、一把手工程
2、要有投入
3、要有团队
4、入口在于渠道
案例解析:
(1)阿里巴巴的网络银行
(2)老乡鸡O2O式新营销平台
刘 炜老师 房地产互联网应用培训师 香港信地集团品牌中心总经理 新华网城市频道\房产频道总编辑、万家热线网总编辑 【讲师简历与荣誉】 ●中国管理培训联盟讲师 ●中国高校EDP联盟讲师 ●中国科学技术大学管理学院标杆管理中心研究员 ●新华网城市频道\房产频道 总编辑 ●职场履历: 曾负责合肥信地城市广场(商业地产中的综合体项目)品牌和销售;曾担任合肥房地产交易网总编辑、合肥购房网总经理、新华网安徽区域总编辑。熟悉了解房地产开发的定位、流程和推广。曾负责给华润地产、万科地产、万达地产、金大地集团、安徽文一地产等做过企业互联网应用培训。 ●IT成就: 曾成功打造三个千万级以上网站,分别是合房网、万家热线、吉和网,并担任这三家网络媒体的总编辑;曾担任《电脑知识与技术》杂志社总编辑和中国计算机函授学院执行院长。 ●教学生涯:曾任解放军陆军军官学院教官,主讲《军事运筹学》 ●职称学历: 新闻高级职称,国内多家高等院校客座和兼职教授;研究生学历,分别毕业于南京军事学院、中国科学技术大学管理学院。 ●业界荣誉: 知名实战型媒体营销和品牌专家,中国企业互联网BMI应用总教练;曾获安徽省新闻十佳个人、安徽省劳动模范和中国网络媒体创新银奖 【主讲课程】 【房地产互联网商业与管理】 《房地产企业微信营销实战攻略》 《房地产新媒体传播与网络营销》 《房地产互联网思维与商业模式创新 》 《房地产企业的舆论危机公关管理》 《移动互联网时代的房地产企业微营销》 【互联网商业与管理】 《互联网时代商业与管理模式重构 》 《互联网金融与商业模式创新 》 《互联网思维下传统企业转型与升级》 【网络品牌营销】 《新媒体传播与品牌运营》 《互联网广告与内容营销 》 【企业微营销】 《自媒体传播与企业微营销》 《微商时代的微店与微信商城运营》 《企业微信营销实战攻略》 【企业电商和数据库营销】 《O2O电子商务实战攻略 》 《网店营销和线上推广》 《企业数据库建设和精准营销》 【网络危机管理】 《网络风险管理与舆情危机公关 》 《新媒体传播与危机公关执行》 【政府(企业)宣传管理】 《网络新闻传播和宣传应用》 《互联网传播与形象管理》 【服务客户】 北京大学EMBA房地产总裁班、浙江大学EDP地产班、中国科学技术大学EDP、吉林大学EMBA、内蒙古后MBA、中国科学家企业家讲坛、中国民营企业家转型论坛、中国2014年网德论坛、安徽互联网论坛大会、东北微商创业论坛、南昌财智名家论坛 、文一地产、万达集团、万科集团、绿地集团、金大地集团、中国华润地产集团、中国一汽奥迪、中国电力集团、中国平安保险公司、中国青年旅行社、中国中铁四局集团公司、招商银行、杭州万事利集团、安徽省国资委所属公司、中石化安徽公司、太原邮政总公司、安徽九华山投资股份公司、合肥滨湖控股集团、亳州建安集团、合肥燃气集团、鄂尔多斯金威路桥公司等培训、安徽大学、合肥学院、新华学院、三联学院、合肥师范学院、安徽警官学院、淮南师范学院、安徽新闻出版学院等省内高等院校新闻系(市场营销、电子商务系)等授课。中国民主促进会、安徽省经信委、安徽省工商联、江苏省工商联、合肥市公安局、合肥市委宣传部、合肥工商局、合肥环保局培训;合肥日报报业集团、安徽省演艺集团、潜山党校等 【授课特点】 课程设计新颖,专业表现力强,语言表述极富逻辑性,涉猎知识宽泛,实战案例解析到位,原创应用案例多;善于利用视频配合教学,课堂生动活泼,互动性好。 【课程视频】 1、互联网思维颠覆传统企业商业模式 网络营销培训师:刘炜 总编辑 http://v.youku.com/v_show/id_XNjk5MTMwMjQ4.html 2、刘炜总编辑为吉大经济学院总裁班学员授课 http://v.ku6.com/show/cL4Jc1U45Eeapi_kPjtmiw...html 3、刘炜总编辑走上企业家讲坛 O2O网络营销受到热捧 http://v.youku.com/v_show/id_XNTkzNjk4NTY4.html
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