逆势如何提高案场转换率

1 销售精英打造
1.1 人才招聘
1.1.1 黑铁时代对销售的四大要求
1.1.2 招聘销售精英的五种渠道
1.1.3 面试过程中的三看
1.2 人才培养
1.2.1 置业顾问的成长路径及培养方法
1.2.2 销售经理的成长路径及培养方法
1.2.3 案例分享：绿城的导师制
1.3 激励与淘汰
1.3.1 如何设置科学的物质与精神激励
1.3.2 营销不同阶段（首开、续销、尾盘）的淘汰机制
1.4 营销文化打造
1.4.1 营销团队文化体系包括哪些
1.4.2 如何让营销团队文化落地
1.4.3 案例分享：碧桂园营销团队文化体系
2 高效案场管理
2.1 案场管理制度的四个维度
2.2 如何管理好代理公司
2.3 案例分享：金茂案场管理制度
3 销售氛围打造
3.1 销售氛围打造的五个关键点
3.1.1 苑区入口、销售中心、示范区、看楼动线、板房区
4 产品销讲技巧
4.1 FABE产品介绍法则
4.2 产品销讲的五个标准化
4.2.1 开场统一化
4.2.2 动线标准化
4.2.3 描述情景化
4.2.4 动作仪式化
4.2.5 抗性预案化
5 处理异议技巧
5.1 异议的背后是什么
5.2 如何鉴别真假异议
5.3 处理异议的总原则
5.4 解决异议的六种办法
6 现场逼定技巧
6.1 现场逼定技巧之看准需求
6.1.1 需求问询的技巧
6.1.2 问询需求的20个常用问题
6.1.3 如何根据客户行为判断需求
6.1.4 如何让客户需求快速升温
6.2 现场逼定技巧八法
6.2.1 引领造势法
6.2.2 欲擒故纵法
6.2.3 机会不再法
6.2.4 从众关联法
6.2.5 双龙抢珠法
6.2.6 差异战术法
6.2.7 以退为进法
6.2.8 坦诚比较法
 

朱晓波老师简介
个人名片
华为、美国友邦、碧桂园三家世界500强职场经历
原碧桂园集团营销学院创始院长
原碧桂园集团川渝区域营销金鹰总
房地产营销标准化体系构建及营销策划专家
《营销标准化体系构建》《房地产营销操盘实战沙盘》国家版权课程创建者
畅销书《营销制胜-房地产营销标准化体系搭建的48个节点》作者
清华、北大房地产总裁班特聘讲师
个人履历
在华为、美国友邦、碧桂园三家世界500强公司从事营销管理20多年，致力于营销人才培养、营销管理实践及营销创新，带领营销团队完成了业绩并为企业培养了大量营销中高层管理人员。
朱老师在碧桂园任营销金鹰总期间，负责川渝区域7个项目的营销管理及业绩目标达成，并于2013年创建了碧桂园营销学院，负责万名营销团队的培养，构建了从置业顾问，操盘手到营销总的人才培养体系。作为项目主要负责人打造了营销标准化体系，将碧桂园20多年的营销经验形成了300多个节点的标准化动作。碧桂园营销标准化构建及电子化运营为碧桂园2013年过千亿及后续的持续增长打下了坚实的业务基础。
朱老师2016年起至今进行了近500场营销内训和公开课，服务的企业超过200多家，为95%以上的TOP100房企提供培训服务；为建发集团、远洋集团、泰禾集团、四川蓝光、东投集团、中铁置业、中铁诺德、云星集团、恒信集团、泰美嘉集团、城投集团、紫薇地产搭建了其营销标准化体系。朱老师被中铁置业、中铁城投、云星集团等10多家企业聘为营销顾问，其指导的项目，如中铁置业贵阳的云著项目、云湾项目、阅花溪项目，东投集团鄱阳湖项目，云星集团横县项目、中铁置业长春博览城项目、城投宜宾项目在市场竞争激烈，标杆房企林立的情况下，突围而出，成为当地销冠项目。