天佑增员　逆风翻盘 NLP高端增员系统特训营

【培训对象】
1、管理内勤 2、各级主管、准主管、业务员

【培训收益】
1、快速提升内、外勤增员意愿，准确认知新形势增员机遇和挑战； 2、快速掌握整套NLP高端增员系统、方法、工具及增员渠道； 3、掌握整套高端增员运作系统，实现长效高端增员； 4、从战略、战术、内勤、外勤等多维度形成强大的机构（团队）增员场域和战局； 5、快速、持续实现“高端增员”。

第一部分：管理内勤培训（半天）
第一讲：新形势下增员路在何方？
1、行业组织发展及增员情势分析
2、后疫情时代增员形势及现状
3、90后新生代群体增员剖析
4、增员挑战及机遇
【分析】保险业组织发展现状剖析
第二讲：如何重新认识增员？
1、你所熟悉的增员
2、增员难、留存难症结剖析
（1）为何增员越来越难？
（2）为何留不住？
（3）探寻高效增员
3、重新定义增员理念、增员流程及增员方法
（1）应该树立什么样的正确增员理念？
（2）什么是有效的增员方法和流程？
情景教学
第三讲：详解高端增员系统
1、高端增员系统的设计理念
2、高端增员系统的运作模式，操作流程及工具等。
【工具】各类增员工具/增员管理工具
【案例】友邦第一总监王一玲团队
第四讲：管理内勤如何运作高端增员系统？
1、系统化运作增员的逻辑
2、“五维”运作实务（活动策划、工具运作、流程操作、活动管理、对抗追踪）
3、运作实务
【示范】高端增员系统的运作

第二部分：外勤+管理内勤培训（1天半）
第一讲：如何认识增员“难”，化危为机？
1、打破思想的牢笼
2、“后疫情时代”的增员机遇
3、八大因素对增员的影响破解
4、如何化危为机，实现组织大发展
【案例】某千人团队如何在困境中增员
第二讲：如何开发“高端增员”目标市场？
1、同业增员市场
2、优质内勤转外勤市场
3、教培及房产从业人员
4、更大的蓝海——9类“高端”白板
（1）该增什么样的私营企业主？
（2）该增什么样的专业人士？
（3）该增什么样的上班族？
（4）该增什么样的年轻妈妈？
（5）该增什么样的销售工作人员？
（6）该增什么样的富二代？
（7）该增什么样的初入职场人士？
（8）该增什么样的高学历人士？
（9）该增什么样的海归？
第三讲：“高端增员”八大专业流程
1、如何列名单？
2、巧妙发短（微）信
3、针对性打电话
4、面见对的准新人
5、如何先说后问？
6、一次slose法
7、动摇术
8、这样安排面试
【工具】短信话术/打电话话术/slose话术/动摇话术/各类增员工具
第四讲：NLP“高端增员”面谈技巧
1、如何激发从业兴趣？
【工具】平衡轮圈/生命周期图/马斯洛需求层次理论
2、无可抗拒的“高端”面谈技巧
（1）面谈整体逻辑及方法
（2）不同类型人的面谈技巧
（3）“NLP教练问话”面谈法
（4）“NLP归类法”强力面谈法
（5）九型人格精准面谈法
（6）催眠式close面谈法
（7）动摇面谈技巧
（8）NLP微表情运用
【工具】九型人格/教练问话/归类教练法/九芒星图/引导语
3、高端增员面谈逻辑
（1）场景化面谈逻辑
（2）催眠式close面谈逻辑
（3）“万能”面谈逻辑
（4）动摇面谈逻辑
【工具】各类增员工具/增员管理工具
【案例】A团队增员运作案例
第五讲： 如何运用九型人格快速搞定“高端增员”？
1、什么是九型人格
（1）全球识人权威——九型人格
（2）九型人格的运用
（3）你是几型？
2、九型人格与高端增员
（1）九型人格如何运用于高端增员？
（2）高端准增员的“九种类型”
（3）什么类型是最优增员人选？什么型号要“避雷”？
3、如何辨别准增员型号？
（1）表情
（2）肢体
（3）语言
4、用九型轻松搞定准增员
（1）各型准增员思维、情感及行为特征
（2）各型准增员对应面谈核心技巧
【现场教学】学员型号AI测评
【工具】天佑九型测评工具/九芒星图
第六讲：演练与通关
1、课程回顾（时间线）
2、无敌面谈逻辑及面谈逻辑梳理
3、现场角色扮演
4、演练、通关
【现场实战】列名单/邀约 

 教练型领导力、NLP、九型人格及TTT应用专家
国际NLP专业教练、注册国际培训师（促动师）
中国管理科学研究院特聘专家
中国影响力人物数据库“行业影响力人物”获得者
中华讲师网全国人气讲师TOP1
20年世界500强高管、营销及培训经验
23年金融业中资、外资及民企管理经验，其中9年总部高级管理经验
15年教练技术、NLP、九型人格及促动技术研究和应用经验
中国管理科学研究院人才战略研究所特聘专家
多家保险、银行、证券、基金、期货等金融单位中、高管培训班特聘高级讲师
多家保险、银行教练型管理、大客户开发、人力发展及内训师培训特聘高级讲师
国际NLP专业教练
国际NLP学院注册NLP执行师
美国国际培训协会注册国际促动师
美国国际培训协会注册国际培训师
LIMRA CDIS高级培训师证书
国际金融保险管理学院LOMA寿险管理师
法国BBS工商管理硕士
曾任：中国人寿、中国人保寿险等保险业高管逾13年
曾任：上海陆家嘴某金融学院院长
现任：中才智（上海）管理咨询有限公司董事长
中才智人才学院院长

实战经验
20——20年保险行业一线营销及管理、地市公司负责人、省级分公司负责人及总部部门总经理经验
13——13年总、分、中支及支公司筹建经验，主导或参与两家总公司、十家省级分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（营服）筹建工作
23——23年培训规划、培训管理、课程研发、培训师队伍建设及专业授课经验
50——主讲领导力、经营管理、市场营销、执行力、组织发展及培训师培训数千场，受训逾50万人次
100——主讲教练型领导力、NLP领导力及九型人格领导力总裁研修班逾100场
200——主讲初、中、高级各类培训师培训逾200场，受训培训师近万人
300——策划、主讲增员训练营逾300场，训后十天实现新增人力翻番
1200——主讲各类大客户营销培训数百场，单场最多参训人数逾1200人

• 地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营

   

  一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..

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• 金牌店长特训营之销售篇

   

  【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 在互联网的今天，销售渠道如何拓展；2.店长对销售计划、分析、把控能力不足；3.商品陈列等对销售的影响；4.顾客对商品产生不满时，我们通常以敷衍为解决手段。　　本课程从店长对销售的认识为导向，让店长们转变原有的销售思维，从销售渠道、商品陈列、员工激励等方面进一步..

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• 金牌店长特训营之管理篇

   

  【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 店长们每天都很忙，成为“三mang”管理者，但业绩并不理想；2.店长就像大海里航行的舵手，店长管理能力不足导致店整体管理不理想；　　本课程从店长自我角色认知，基本工作流程入手，让店长们在管理上有所提升。【授课方式】课程讲授—Lectur..

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• 礼仪服务队特训营

   

  【培训方式】讲师讲授、环节展示、实践练习、游戏互动，精彩比赛、效果展示等【课程大纲】每节课的设置运用“不同形式”授课，用意深厚，环环相扣，能够深入人心。 对于新员工入职时陌生环境的适应及心态的调整到服务行业中对礼仪的认知程度都是一个破冰的过程；课程中采用“分组竞争”的模式将现实的接待场景搬进..

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• “创意私享家”——保险沙龙策划讲师特训营

   

  课程背景：保险沙龙（产说会，以下同）一直都是保险团队，银行，财富管理机构拓客、关单，品牌，服务的主要形式之一，也是一对一营销的有效补充。但沙龙营销已成常态，客户对于这一营销形式已经产生了一定的厌倦和抗拒心理，过于常规或营销目的过于明确的沙龙陷入死循环，劳民伤财，收效甚微。马云说：“不是宏观不行,那是你的宏观不行”，沙龙作为..

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• 增百成千——保险增员特训营

   

  课程背景：“不想当将军的士兵不是好兵”，这句话频繁出现在保险公司组织发展启动大会的现场，激励着一个又一个渴望在保险行业“升官发财”的优秀伙伴。的确，保险是当今最朝阳的行业之一，因为它的吸引力实在巨大。比方说：收入上不封顶，时间自由能更好地照顾家庭，能得到更多的学习成长和环游世界的机会等等。随着国家政..

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