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【培训收益】
1、知悉掌握DICT产品体系架构和功能特性; 2、可独立对陌生客户进行拜访收集客户需求 3、可结合客户需求对客户进行产品推介 4、通过实战培训持续对客户进行跟踪回访最终促成签单
单元 |
大纲 |
内容 |
单元一 |
工业制造的智慧革命 |
1. 回到制造的基本问题 2. 智慧制造的服务化 3. 制造业+云计算 4. 虚拟化制造资源 5. 云端适配与资源配置 6. 运营与交易 7. 云端商业之路 |
单元二 |
5G+AICDE对工业及能源行业的影响 |
1. 工业及能源行业为什么需要AICDE 2. 工业及能源行业对于5G的诉求 3. AICDE于CT的融合将会带来什么 4. AICDE之间的逻辑关系是什么 |
单元三 |
了解工业行业:工业企业的需求分析 |
1、 工业企业都会做哪些业务 2、 工业企业目前的云,大数据常见布局都有哪些 3、 工业企业的云,大数据,物联网需求都有哪些 4、 什么样的需求应该匹配什么样的DICT产品 5、 工业企业DICT销售场景解析 8. 工业企业的销售话术分析和方案制作 |
单元四 |
了解能源行业:能源企业的需求分析 |
1. 能源企业都会做哪些业务 2. 能源企业目前的云,大数据常见布局都有哪些 3. 工业企业的云,大数据,物联网需求都有哪些 4. 什么样的需求应该匹配什么样的DICT产品 5. 工业企业DICT销售场景解析 6. 工业企业的销售话术分析和方案制作 |
单元五 |
DICT产品的方案制作应该注意什么 |
1、 DICT产品的方案制作必须要注意的问题点是哪些 2、 DICT产品的方案制作流程是什么 3、 部署创新业务下的DICT产品销售场景分析及方案制作 4、 DICT产品销售场景分析及方案制作 5、 DICT产品在工业及能源行业的销售场景模拟演练 |
第二部分:运营商《DICT业务销售能力提升训练营》战训辅导
实战过程中,老师现场进行实地辅导,对存在的问题予以纠正并提出针对性建议,以实现让学员掌握:
帮助学员掌握有效的客户数据获取方法。
帮助找准目标客户及销售策略。
提升营销组织能力和产品销售推进速度。
提升销售人员对创新业务的销售技巧和异议处理能力。
产品话术的组合包装及销售,最终实现创新业务的销量提升。
一. 市场分析
1. 找出不同的政企客户类型,进行分类
2. 针对不同类型做出DICT需求的分析及挖掘:企业客户微观四象限商机挖掘
2.1)由行业普遍痛点切入,调研摸商机、带回问题寻求支撑;
2.2)尽量填写——企业上DICT调研表;
3. 进行场景团队分工和任务分配
二. 包装对应的产品
1.基于客户需求进行产品包装
2.包装前的准备和体验,模拟。
三. 销售流程
1. 怎么找到找到合适的客户刚需
1.1) 分析账单:宽带叠DICT商机
1.2) 分析客户:DICT业务需求分析
1.3) 一户一案:主推什么
1.4) 找准切入:以DICT带网
3.找到合适的人
4. 分场景话术应对(IT技术人员、网管沟通场景)
5. 分场景话术应对(企业对接人、企业老板沟通场景)
6. 分场景话术应对(促成开通试用场景)
7. 分场景话术应对(阿里DICT、TDICT、WDICT策反场景)
8. 分场景话术应对(相关行业上DICT案例描述场景)
9.演讲及推荐:
9.1)PPT设计
9.2)成功案例准备
9.3)样板工程设计与示范
9.4)一对多演示技巧
9.5)产品演示关键动作
9.6)如何对下属进行产品演示
10. 促进成交,合同签订
山东大学研究生 计算机专业
国际职业培训师行业协会认证高级讲师
10多年互联网电商平台运营实战经验
10多年企业管理,培训及咨询经验
曾任:华为 研发&项目管理
上海鲸工 COO
易车 VP
百度产品经理(后期参与到百度云及人工智能项目中)
v 【主讲课程】
(以创新为主题,全面打造以新技术、新产品、新经济的为主题的三大创新类课程,2020年所有课件全面更新升级!!)
方向一 新时代新技术应用发展:
1) 区块链方向:区块链技术的应用与发展、区块链和人工智能、物联网等联合发展;
2) AI人工智能方向:人工智能在营销、客服等领域的应用,人工智能在智慧城市,智慧零售,智慧物流,金融科技等方面的发展,人工智能在AR、VR、MR、全息影像等应用;
3) 5G和物联网方向:5G和物联网的技术解析及应用发展;5G及物联在智慧城市,智慧物流,智慧交通,智慧零售,智慧政务,智慧金融,智慧电力等方面的应用和发展解析;
4) 云,边缘,量子计算相关方向:云计算、边缘计算、量子计算方面的发展及应用;
5) 数据中台,大数据智能,数据确权与资产,数据分析与挖掘,数据(隐私)安全相关方向:数据中台、大数据智能应用、数据资产确权及交易、BI商业智能、数据分析及挖掘的发展及应用;隐私安全;数据安全;物联网安全等;
6) 电力物联及新能源相关:泛在电力物联网、三型两网、能源互联网的发展及应用;
方向二:新时代产品设计及运营:
1) 互联网产品设计和运营方向:含TO B,TO C ,UIUE, 交互等方面产品设计;智慧(数据)城市产品设计,华为IPD产品研发设计,银行类产品设计;
2) 短视频及直播,线上自媒体营销相关方向:抖音、快手、今日头条、百度APP等新媒体短视频线上运营推广策略,营销办法;电商直播的运营推广办法与策略;
3) 产品经理升阶,产品思维,权益会员,爆款思维,粉丝运营等其他方向:产品经理升阶,产品生命周期管理,流量池AARRR黑客增长,产品数据思维及运营,创新设计思维及运营,会员权益运营,粉丝及社群运营,爆款思维等;
方向三:新时代数字经济发展方向:
1) 经济趋势类,发展类:新时代,新格局,新趋势和中美贸易摩擦;全球经济趋势分析;百年变局经济新机遇;中国经济发展机遇和挑战;下沉市场的机遇与挑战;
2) 数字化新经济:数字化经济的发展,数字化营销,数字化经营发展等;数字(新)零售、数字制造、数字能源、数字技术、数字金融等五新的发展;数字银行及电力的发展;
3) 产业互联网,工业互联网:产业互联网的发展;工业互联网的发展;互联网的下半场
4) 商业趋势及商业模式,商业画布设计:新商业画布设计、新商业模式设计、新跨界经营、新定价策略、粉丝经济、圈层经济等。