《5G+工业互联网项目》

【培训对象】
客户经理、项目经理

【培训收益】

 一、 课程大纲：

模块一：产业篇-5G+工业互联网的产业发展与应用场景

1. 5G+工业互联网的基本概念及技术要求

1.1 工业互联网的基本概念及技术特征

1.2 工业互联网的技术体系及标准体系

1.3 5G+工业互联网的概念及内涵诠释

1.4 5G+工业互联网组成的关键要素分析

1.5 工业互联网应用5G需要考虑那些关键问题？

2. 5G+工业互联网的产业发展与应用场景

2.1 我国工业互联网发展政策、试点示范项目主要方向有哪些？（政策解读）

2.2 工业互联网需要帮助企业解决那些重点问题？（需求分析）

2.3 工业互联网的应用场景有哪些？

2.4 5G+工业互联网的服务对象、应用场景、应用目标及应用效果分析

2.5 工业互联网的应用模式与应用创新分析

2.6 5G+工业互联网应用创新的关键是什么？

2.7 5G+工业互联网的商业模式、生态合作主要领域、主要合作模式

2.8 5G+工业互联网的能力建设与发展（终端能力、网络能力、平台能力、应用能力）

2.9 5G+工业互联网的产业链及生态发展（5G+工业互联网产业链的主要环节有哪些？）

3. 5G+工业互联网融合应用的新型场景分析

3.1 5G+超高清视频

3.2 5G+AR

3.3 5G+VR

3.4 5G+云端机器人

3.5 5G+远程控制

3.6 5G+云化AGV

3.7 5G+无人机

3.8 5G+机器视觉等

模块二：需求篇-5G+工业互联网项目的需求分析与挖掘

4. 5G+工业互联网项目的需求分析与挖掘

4.1 5G+工业互联网应用场景需求分析（工业控制业务场景对网络特性的要求、工厂业务对工业互联网的网络指标要求、5G网络应用于工业控制的业务场景及诉求分析、工业控制业务场景对5G网络特性的要求）

4.2 3．5G+工业互联网建设需求分析（5G内网改造需求分析与挖掘、项目主要应用场景需求分析与挖掘、5G+工业互联网项目建设需求分析与挖掘、应用模式需求分析与挖掘）

4.3 5G内网改造需求分析与挖掘

项目需求：是否利用5G改造工厂、车间等生产环境的内部网络？

4.4 项目主要应用场景需求分析与挖掘

项目需求：项目主要场景包括但不限于：生产管理优化、生产监控分析、质量管理、能耗与排放管理、设备监控管理、产品后服务、全系统系统性优化、分布式制造、大规模定制、供应链管理、财务人力管理、客户关系管理、安全管理、融通服务、数据增值服务、金融服务、数字化设计与仿真验证、数字化工艺制造辅助等。

4.5 5G+工业互联网项目建设需求分析与挖掘

安全能力需求分析

（1）接入安全态势感知平台需求分析（需注明平台名称）

安全态势感知平台：指具备实时监测、动态感知、快速预警能力的工业互联网安全态势感知与风险预警平台。

（2）是否建设企业集中化网络安全综合管理平台（提供建成情况）：统计企业内集中化网络安全综合管理平台建设情况。

（3）是否建立网络安全专职管理部门或人员（提供人员数量）：统计企业内网络安全人力资源投入情况。

（4）工业互联网安全建设投入资金额：以年度为单位提供近三年用于工业互联网安全建设的投资总额。

（5）工业互联网安全威胁监测、发现、处置、报告情况（需文字说明）：阐述企业内工业互联网安全相关的威胁监测、发现、处置、报告情况。

4.6 应用模式需求分析与挖掘

（1）智能化生产模式：包括生产状态可视化、设备预测性维护、资源优化、能耗管理、工艺优化、柔性制造、产品全生命周期管理等应用模式

（2）网络化协同模式：包括供应链协同、网络协同设计、云协同制造等应用模式

（3）服务化延伸模式：包括产品监测、产品溯源、远程维护以及增值服务等应用模式

（4）规模化定制模式：包括物料智能识别、智能柔性产线、模块化定制、众创定制等应用模式

5. 5G+工业互联网项目业务拓展-业务机会与产品方案挖掘

5.1 工业行业创新业务机会及产品方案

5.1.1 应用领域一：智能制造的业务机会及产品方案

5.1.1.1 业务机会：提升工业生产管理水平

5.1.1.2 产品方案：环境监控、物料供应、产品检测、生产监控、设备管理

5.1.2 应用领域二：远程操控的业务机会及产品方案

5.1.2.1 业务机会：提升远程操控工业设备的安全性与效率

5.1.2.2 产品方案：安保巡检、远程采矿、远程施工、运输调度

5.1.3 应用领域三：智慧工业园区的业务机会及产品方案

5.1.3.1 业务机会：提升工业园区管理水平

5.1.3.2 产品方案：安全管控、制造管控、智慧交通

模块三：案例篇-5G+工业互联网项目完整流程案例分析

6. 5G+工业互联网项目落地实施解决方案

6.1  “5G+工业互联网+AICDE”应用集成创新落地实施方案

6.1.1 5G+工业互联网应用场景总体描述（智能制造、远程操控、智慧工业园区等细分应用领域的业务机会挖掘与产品方案设计）

6.2 案例一：“5G+智能制造+AICDE”应用集成创新落地实施方案

6.2.1 “5G+智能制造+AICDE”技术集成与应用创新解决方案（人工智能、工业物联网、云计算、大数据、边缘计算、VR/AR、高清视频监控、无人机、机器人等技术的选用）

6.2.2 “5G+智能制造+AICDE”业务与产品设计与实现方案（环境监控、物料供应、产品检测、生产监控、设备管理等业务与产品，包括视频监控终端、AR眼镜、视觉检测设备、工业传感器等数据采集设备，无人车、AGV、工业机器人和PLC等工业设备终端、跨企业的工业云平台、企业生产监控与管理平台等）

6.3 案例二：“5G+远程操控+AICDE”应用集成创新落地实施方案

6.3.1 “5G+远程操控+AICDE”技术集成与应用创新解决方案（人工智能、工业物联网、云计算、大数据、边缘计算、VR/AR、高清视频监控、无人机、机器人等技术的选用）

6.3.2 “5G+远程操控+AICDE”业务与产品设计与实现方案（采煤、采矿、建筑、工业制造、园区物流等工业领域的安保巡检、远程采矿、远程施工、运输调度等业务与产品，包括视频、毫米波雷达、惯性测量单元、工业环境等数据采集与传感设备，采矿运输车、AGV、采煤设备、挖掘机、工业机器人、建筑机械等工业生产设备终端，设备操控平台、跨企业的工业云平台等）

6.4 案例三：“5G+智慧工业园区+AICDE”应用集成创新落地实施技术方案

6.4.1 “5G+智慧工业园区+AICDE”技术集成与应用创新解决方案（人工智能、物联网、云计算、大数据、边缘计算、VR/AR、视频监控、巡检机器人、无人机等技术的选用）

6.4.2 “5G+智慧工业园区+AICDE”业务与产品设计与实现方案（安全管控、制造管控、智慧交通等业务与产品，包括视频监控、巡检机器人或无人机、工业传感器、园区路侧传感器、园区交通信号灯、园区无人车和工业生产等终端设备、园区综合运营管理平台、跨企业的工业云平台等）

模块四：市场篇-5G+工业互联网项目的销售与谈判技巧

7. 5G+工业互联网项目销售与谈判的步骤、流程与技巧

主要介绍“5G+工业互联网”项目前期需求或者商机转化落地的技巧或者方法，从项目前期需求挖掘到项目落地整个流程的成功案例分析。

1.1 5G+工业互联网项目开展思路及3个关键步骤

1.1.1 进行“5G+工业互联网”项目研究

1.1.2 探索商业模式

1.1.3 商业解决方案预集成

1.2 项目研究：进行“5G+工业互联网”项目研究的方法及案例分析

1.2.1 “5G+工业互联网”项目涉及领域及需求分析

1.2.2 “5G+工业互联网”项目研究案例分析（如：服务商、设备商、方案集成商等）

1.3 探索商业模式：探索“5G+工业互联网”项目商业模式的方法及案例分析

1.3.1 目标：如何通过“5G+工业互联网”项目需求分析，找到项目合理商业模式

1.3.2 探索商业模式的步骤及方法

1.3.2.1 第一步：进行“5G+工业互联网”项目痛点分析

1.3.2.2 第二步：进行“5G+工业互联网”项目价值链/商业模式分析

1.3.2.3 第三步：进行“5G+工业互联网”项目运营模式分析

1.3.3 “5G+工业互联网”项目痛点分析方法及案例

1.3.3.1 痛点分析：“5G+工业互联网”项目发展背景/场景分析

1.3.3.2 市场发展驱动力分析：“5G+工业互联网”项目发展市场空间/发展趋势

1.3.3.3 案例：“5G+工业互联网”项目痛点及市场发展驱动力分析

1.3.4 第二步：进行“5G+工业互联网”项目价值链/商业模式分析

1.3.4.1 “5G+工业互联网”项目产业链/价值链分析

1.3.4.2 “5G+工业互联网”项目玩家/生态/格局分析

1.3.4.3 “5G+工业互联网”项目商业模式分析

1.3.4.4 案例：“5G+工业互联网”项目价值链/商业模式分析

1.3.5 第三步：进行“5G+工业互联网”项目运营模式分析

1.3.5.1 运营商“5G+工业互联网”项目运营模式分析

1.3.5.2 “5G+工业互联网”项目发展市场策略/业务节奏分析

1.3.5.3 “5G+工业互联网”项目规模复制的可能方案分析

1.3.5.4 案例：“5G+工业互联网”项目运营模式分析

模块五（结项时）：实战篇-5G+工业互联网项目萃取及沙盘实战演练辅导

8. 实战演练：“5G+工业互联网”项目沙盘实战演练安排

（1）工作任务：各小组针对“5G+工业互联网”项目实战演练成果，进行项目方案宣讲；成立评标专家小组，进行评标和评优工作；

（2）方案宣讲：各小组针对“5G+工业互联网”项目招标方案、技术方案和项目实施方案，由三种角色互相默契配合，进行方案宣讲；

投标经理：宣讲“5G+工业互联网”项目招标方案总体布局及商务标书具体内容；

方案经理：宣讲“5G+工业互联网”项目技术方案的总体方案设计及详细设计内容、关键点分析；

项目经理：宣讲“5G+工业互联网”项目管理与实施计划与安排，重点与难点；

评标专家小组：由讲师和各小组选出的1名评标专家组成，以打分制原则进行标书评标，选出优秀项目小组并颁奖。

9. 课程总结：

（1）重点知识回顾与总结；

（2）互动与讨论：问与答。

就学员提出的问题进行分析、讨论、模拟演练和点评。

二、 培训方式/工具及方法

培训工具：PPT讲义、项目案例演示、投影仪、白板、白纸、彩笔、音响设备、话筒等。

评估方法：（1）学员学习成果（项目解决方案）评估；（2）学员打分评估。

企业资深教练（行业客户营销）
北京邮电大学世纪学院客座教授
中国通信学会会员
华中科技大学博士
北京邮电大学 MBA
日本NTT docomo研修生
集团产品销售实战专家
厅店终端销售实战导师
体验式、顾问式营销咨询师
多家咨询公司特约讲师
经历描述

刘佳博士专注于通信行业企业管理及培训多年，曾在省级、地市级运营商市场部门、集团客户部门先后担任渠道主管、业务主管、分公司经理等职务，有丰富的管理实战经验，具备良好的管理体系整合能力，在客户销售和团队管理方面有着深厚的造诣。刘博士拥有上千场企业培训经验，熟悉从课程开发、课程设计、教学组织到测试的全部教学过程和成人学习心理；善于将企业销售理论与销售实践紧密结合，善于通过教练式、顾问式等教学方法，注重让学员学有所悟，充分调动学员学习热情，培训效果深受学员好评。

刘佳博士对运营商市场、集团客户、厅店销售、渠道管理等相关工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期间，对海外运营商3G及全业务运营、数据业务、终端定制等前沿工作进行了深入的了解，并参与了一系列的咨询项目，其中包括：某外企“黑莓手机进入中国策略”、某运营商总部“终端定制项目”、某省级移动“电子渠道营销与服务”、某省级联通“C网手机销售促进项目”等。近年来主要对运营商区域市场营销、集团客户经理营销能力提升等方面课题进行研究，为广东移动、江苏移动、浙江移动、河南移动、山东移动、河北移动、辽宁移动、天津移动、山西移动、陕西移动、西藏移动、贵州移动、四川移动、新疆移动以及数十家地市运营商提供过服务，并得到了广泛的好评。

课程体系
编号 课程类别 课程内容
一 集团客户类 《企业上云战训》
《DICT营销能力提升》
《铁三角营销团队建设与销售技能》
二 店面（渠道及营业厅）
销售类 《新零售下的运营商渠道管理》
《5G环境下的智慧家居与社区营销》
《“六脉神剑”实战营销—5G泛终端销售实战训练营》
三 前沿课题类 《5G与AICDE赋能行业》
《5G+云改热点、趋势与应用》
四 基础管理类 《小CEO管理营销技能提升》
《区域划小分析与能力提升》

理论功底深厚，实战经验丰富的刘佳博士更加深刻理解人性。在此基础上研发出的课程获得学员的一致好评！刘博士培训技巧炉火纯青，对课程、学员更是驾熟就轻；刘博士授课风格平易近人，生动幽默。让学员在“在互动中体会精髓，在参与中感悟真谛。在思辩中解读情感，在行动中开拓新篇”