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【培训收益】
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【培训目标】 |
1、强化学员对5G垂直行业应用的了解，掌握5G垂直行业前沿应用和案例 2、帮助学员掌握对数智化转型定义、理念落地方法的理解和掌握 3、帮助学员掌握5G+数智化垂直行业各个场景的应用 4、帮助学员掌握5G+数智化垂直行业各个场景的营销方法 5、实战辅导，协助学员掌握5G+数智化垂直行业场景营销的关键动作和话术
5、全面掌握5G赋能各行业的全流程管控， 6、使参训学员能够更好的实现技能和业绩双提升。 |
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【评估方式】 |
☑笔试 口学习心得 ☑课后作业 ☑满意度评估 口行为考评 ☑业绩转化评估 口其他 |
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【课程亮点】 |
亮点1：实用性强，项目实施团队经验丰富，成功实施过多个大型项目，效果良好 亮点2： 实战性强，讲师经验丰富，深受中国移动各单位好评 亮点3： 实践性强，结合中国移动成功案例讲解，有参考的实践性
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课程大纲 |
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单元名称 |
内容介绍 |
单元目标 |
时长（h） |
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前言 |
前言、数字化转型社会中运营商的机会与挑战 1、新基建背景下行业客户“上云用数赋智”的融合应用需求 2、数字化转型背景下运营商融合业务发展方向解析 |
通过本节学习，帮助学员理解数字化转型下市场的发展趋势与机遇，准确理解市场机会，掌握重点行业客户的“上云用数赋智”路径与业务拓展思路。 |
1h |
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第一部分 5G赋能行业数智化场景解读
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1.5G+政务行业数智化赋能及案例解读 l 政务行业的特点及现状分析 l 政府行业5G政策解读及应用 l 5G政务行业常见应用场景解读 ü 5G+智慧管理-移动指挥车 ü 5G+无人机巡查 ü 5G+可视化应急方案 ü 5G+视频监控及综治提升 ü 5G+智慧警务、智慧城管、智慧交管 ü 5G+智慧党建教育 ü 5G+智慧水利及环境保护 2 5G+医疗行业数智化赋能及案例解读 l 医疗行业的现状、变化与要求 l 国家对于医疗信息化的相关政策及要求解读 l 医疗对无线场景（5G）的要求与5G机遇 l 5G医疗行业常见应用场景解读 ü 5G+MEC-医疗（医院）数据机房解决方案 ü 5G+院内应用-远程操控场景 ü 5G+救护应用-远程急救与机器人查房 ü 5G+病房应用-超声推车、无线床边信息交互 ü 5G+医联体与医共体-远程会诊与远程接诊协作 ü 5G+社区医疗-患者数据采集 3 5G+教育行业数智化赋能及案例解读 l 教育行业的现状、变化与要求 l 国家对于教育信息化相关政策及要求解读 l 5G赋能教育行业机遇与需求 l 5G教育行业常见应用场景解读 ü 5G+教育云网应用 ü 5G+AR教学-同步观看、实验学习 ü 5G+云AR虚拟仿真实验教学 ü 5G+VR多场景教学业务 ü 5G+直播-双师课堂 ü 5G+高清视频-校园安防 ü 5G+云桌面-校园机房实验室 4 5G+文旅行业数智化赋能及案例解读 l 文旅行业的现状、变化与要求 l 国家对于文旅行业信息化相关政策及要求解读 l 5G赋能文旅行业机遇与需求 l 5G文旅行业常见应用场景解读 ü 5G+AR智慧文旅直播 ü 5G+高清视频-景区安防、大屏显示 ü 5G+云桌面-景区管理平台 5 5G+工业生产制造类行业数智化赋能及案例解读 l 制造行业特点、痛点及智能制造要求 l 国家对于智能制造、工业互联网相关政策及要求解读 l 5G工矿企业常见应用场景解读 ü 5G+云AR-辅助装配与远程协作 ü 5G+云VR-生产培训与应急演练 ü 5G+机器视觉-产品质量检查 ü 5G+远程驾驶-作业、运输、巡检 ü 5G+云化AGV-物料/货物的自动化搬运 ü 5G+云化机器人、机器手臂-焊接、喷涂、分拣 ü 5G+MEC-高密度物联网接入 ü 5G+超高清8K视频-远程培训、远程会议、生产看板 ü 5G+4K无线监控-安防、AI ü 5G+云桌面-研发、生产、销售、办公 6 5G+金融行业数智化赋能及案例解读 l 金融行业的现状、变化与要求 l 国家对于今日信息化相关政策及要求解读 l 5G赋能金融行业机遇与需求 l 5G金融行业常见应用场景解读 ü 5G+金融网点应用 ü 5G+金融服务升级 ü 5G+AR远程定损 ü 5G+无线数据备份 7 5G+交通物流行业数智化赋能及案例解读 l 交通物流行业的现状、变化与要求 l 国家对于交通物流行业信息化相关政策及要求解读 l 5G赋能交通物流行业机遇与需求 l 5G交通物流行业常见应用场景解读 ü 5G+车路协同-V2X+边缘计算+激光雷达 ü 5G+主动安全、驾驶行为分析、车况检测、超限检测 ü 5G+公共交通-智慧公交、智慧场站
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通过本节学习，帮助学员理解目标客户对5G+垂直行业应用的业务真实需求场景，帮助学员将现有成熟业务与客户需求场景做好对接。 |
4-6h |
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第二部分 5G赋能行业数智化场景化销售能力提升 |
1、运营商垂直行业融合业务的行业拓展流程梳理 2、客户行业需求的四步引导法 3、政企客户需求的三层挖掘与客户业务运营结合 4、垂直行业融合业务与传统业务的组合方案打包营销 5、垂直行业融合业务的行业营销方法总结 |
通过本节学习，帮助学员理解运营商行业融合业务的优势及卖点，将能够掌握行业融合业务的行业拓展策略与方法，掌握行业融合业务的拓展流程与技巧。 |
1-2h |
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第三部分 场景销售话术训练通关 |
根据学员所在行业特点设定场景，进行情景演练，话术通关 |
通过本节学习，帮助学员掌握行业客户销售的实操技能。 |
1-2h |
企业资深教练（行业客户营销）
北京邮电大学世纪学院客座教授
中国通信学会会员
华中科技大学博士
北京邮电大学 MBA
日本NTT docomo研修生
集团产品销售实战专家
厅店终端销售实战导师
体验式、顾问式营销咨询师
多家咨询公司特约讲师
经历描述
刘佳博士专注于通信行业企业管理及培训多年，曾在省级、地市级运营商市场部门、集团客户部门先后担任渠道主管、业务主管、分公司经理等职务，有丰富的管理实战经验，具备良好的管理体系整合能力，在客户销售和团队管理方面有着深厚的造诣。刘博士拥有上千场企业培训经验，熟悉从课程开发、课程设计、教学组织到测试的全部教学过程和成人学习心理；善于将企业销售理论与销售实践紧密结合，善于通过教练式、顾问式等教学方法，注重让学员学有所悟，充分调动学员学习热情，培训效果深受学员好评。
刘佳博士对运营商市场、集团客户、厅店销售、渠道管理等相关工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期间，对海外运营商3G及全业务运营、数据业务、终端定制等前沿工作进行了深入的了解，并参与了一系列的咨询项目，其中包括：某外企“黑莓手机进入中国策略”、某运营商总部“终端定制项目”、某省级移动“电子渠道营销与服务”、某省级联通“C网手机销售促进项目”等。近年来主要对运营商区域市场营销、集团客户经理营销能力提升等方面课题进行研究，为广东移动、江苏移动、浙江移动、河南移动、山东移动、河北移动、辽宁移动、天津移动、山西移动、陕西移动、西藏移动、贵州移动、四川移动、新疆移动以及数十家地市运营商提供过服务，并得到了广泛的好评。
课程体系
编号 课程类别 课程内容
一 集团客户类 《企业上云战训》
《DICT营销能力提升》
《铁三角营销团队建设与销售技能》
二 店面（渠道及营业厅）
销售类 《新零售下的运营商渠道管理》
《5G环境下的智慧家居与社区营销》
《“六脉神剑”实战营销—5G泛终端销售实战训练营》
三 前沿课题类 《5G与AICDE赋能行业》
《5G+云改热点、趋势与应用》
四 基础管理类 《小CEO管理营销技能提升》
《区域划小分析与能力提升》
理论功底深厚，实战经验丰富的刘佳博士更加深刻理解人性。在此基础上研发出的课程获得学员的一致好评！刘博士培训技巧炉火纯青，对课程、学员更是驾熟就轻；刘博士授课风格平易近人，生动幽默。让学员在“在互动中体会精髓，在参与中感悟真谛。在思辩中解读情感，在行动中开拓新篇”
