对标华为构建以奋斗者为本的绩效激励机制

【培训对象】
企业中高层管理者以及核心骨干

【培训收益】
洞察林林总总绩效激励问题背后的真正原因，觉悟绩效管理的本质，除掉传统绩效管理鸡肋感和无力感！ 通过绩效激励机制建设，让员工人人成为幸福的奋斗者！企业创造高收益，最终实现客户、企业与员工多赢！ 对标学习华为绩效管理与激励机制，掌握绩效管理精髓及背后的价值逻辑，缩短自我摸索时间。 企业可通过大量咨询案例掌握绩效指标设计方法以及短中长期激励设计方案！

第一讲：回归原点思考绩效管理
一、回首国内企业绩效管理的来时路
1. 为何它是中国企业十大管理难题之首？
2. 绩效管理成为大多数企业管理鸡肋原因
3. 国内企业绩效管理的问题与困惑
二、穿透迷雾洞察绩效管理本质
1. 绩效究竟是什么？
2. 什么是我们认可的绩效
3. 公司看重的绩效VS个人看重的绩效
4. 绩效管理应该为谁服务？
三、基于价值三角的绩效激励机制
1.以客户为中心的价值创造
2.以结果为导向的价值评价
3.以奋斗者为本的价值分配
四、绩效的分类及其相互关系
1. 建立大绩效观——绩效的影响因素分析
2. 战略绩效—华为业务领先模型BLM
3. 组织绩效（组织定位与战略解码）
4. 流程绩效（以客户为中心）
5. 项目绩效（跨职能的绩效管理）
6. 个人绩效（指向最终的经营结果）
现场互动：为何出现小河有水，大河无水现象？

第二讲：如何通过价值创造做到力出一孔
1. 以客户为导向找准业务冲锋口——战略梳理（SP）
2. 以战略导向开展首次战略解码（BP）
3. 基于年度经营计划二次战略解码（BSC）
4. 公司级BSC分解到部门级KPI（战术到战斗）
5. 如何识别不为公司“打粮食”的KPI
案例分享：识别不同企业花瓶KPI
6.  组织KPI设计原则
实操练习1：设计本部门“打粮食”的KPI

第三讲：组织绩效与个人绩效管理的核心重点
一、组织绩效与个人绩效目标的制定
1. 谁才是组织绩效管理主体
2. 组织绩效管理内容与方式
3. 绩效目标如何制定？
4. 分享华为绩效目标激励一体设计
二、如何有效开展绩效辅导与赋能
1.如何全面盘点员工的能力（业绩导向）
2.上级如何对下级进行精准绩效赋能（对下赋能）
3.如何引导员工自带发动机终身学习（自我赋能）
4.横向赋能的多种方式（激活团队原则）
5.组织绩效如何赋能？—经营分析会心法
6.绩效赋能必须为企业打更多的粮食
7.练好绩效面谈和辅导的真功夫
8.构建立体平台赋能体系（知识管理）
案例学习：华为PBC背后的价值逻辑与人性思考

第四讲：价值分配如何利出一孔?
一、企业绩效激励的问题与困惑
1. 基于人心和人性的激励机制
2. 责权利对等机制激活组织
3. 激励的本质与核心内容
4. 什么才是有效的激励
二、激励机制设计的原则导向
1. 激励要承接战略并导向冲锋
2. 激励背后必须研究人心人性
3. 以经营结果为导向兼顾过程
4. 物质精神结合二元激励原则
三、什么是奋斗者？如何识别奋斗者？
1. 华为奋斗者模样
2. 奋斗者识别的主要依据
3. 产生伪绩效与假奋斗者的原因
四、让奋斗者的火车头加满油的途径
1. 长期激励的基本假设与导向
2. 中短期激励的基本假设与导向
3. 学习华为以奋斗者为本的激励机制
五、绩效激励方向与原则
1. 薪酬包设计原则
2. 奖金包设计及奖金分配方法
3. 针对不同人群需求精准激励
4. 经营人心的激励技巧
5. 惠而不费的激励方法
课堂研讨2：针对企业当前问题如何制定激励菜谱
课程总结：以奋斗者为本的绩效激励机制核心要点回顾
 

谈永道老师——企业经营管理实战专家
二十多年企业经营管理实战及培训咨询经验
华为管理系统落地专家
阿米巴经营系统落地专家
阿米巴与华为集成经营模式首创实践者
复旦大学 MBA
项目管理协会认证 PMP
主要擅长领域：
战略运营、研发管理、流程管理、项目管理、阿米巴经营、绩效激励、领导力与执行力
华为顺丰等企业实战：
1、谈老师拥有十年华为专业实战背景，在华为工作期间作为流程管理专家&运营高级经理，主要从事战略运营，包括流程管理、项目管理和人力资源管理，作为 IBM 咨询项目华为首批引导者全程参与 IPD（集成产品开发）、并参与华为 ISC（集成供应链）项目，积累了深厚的运营管理、流程管理、人力资源管理、研发管理及企业经营等方面的专业实操经验。 2、谈老师拥有十年高层管理实战经验，曾先后在顺丰、可立克、易事特等知名上市公司
担任企发办总经理、COO、管理中心总经理兼董事长特助等高层职务。其中，与 IBM 合作导入业务领先模型 BLM，完成顺丰三年战略规划项目实施落地，并建立顺丰流程管理与项目管理体系。2011 年最早在上市企业中导入阿米巴经营模式。在易事特导入华为集成产品开发IPD、研发项目管理能力体系以及建立全面战略绩效管理。
经营管理咨询经验：
谈老师专注华为管理与阿米巴经营咨询落地实践，曾为 100 多家企业提供《对标华为系列能力提升》的咨询与培训服务，内容涵盖战略、研发、供应链以及人力资源等领域，主要帮助企业解决了学习华为但无法实操落地的问题，系列课程帮助学员深刻认知到华为千变万
法之“术”背后的经营管理之“道”，转变了经营管理思维方式，得到了客户的高度认同！ 谈老师曾为三十多家企业完成阿米巴经营咨询项目，在咨询领域主要专注经营咨询、系统管理模式构建、从战略到执行能力体系构建等，还先后成功为百家以上企业提供了经营类的培训服务，谈老师将咨询项目中总结出来的实操经验融合在课程中，简单易懂并实操落地！

部分客户案例：
一、先后为国家大型国有企业集团，如国家电网、南方电网、宝钢（宝武集团）、国电投、国新能源、中国人寿、新华保险、南方航空、中国电信、移动、联通、中国电科等集团企业提供系列培训服务：
▲中交二航局有限公司：流程管理元年对标华为学习流程管理：针对中交二航局集团流程管理需求，先后开展《业务流程设计与流程管理》线下培训、子公司中航物流团队建设培训、以及集团层面的《以客户为中心的流程管理机制》线上培训课程，经过一年半的培训加实践摸索，客户已经建立了比较扎实的流程体系并开始流程管理的良性循环，流程管理开始推动二航局管理创新并支撑业务扩张！
▲国家电力投资集团（国电投）：先后三次为国电投完成《华为公司的成功之道》系列培训， 该课程已经成为干部培训必备的外部专家课程之一，同时多次为国电投下属企业开展《干部经营管理能力提升》研修班。
▲国家电网系列培训课程：先后三次完成国网《战略思维与战略规划》《华为文化及成功实践》中高层干部培训，完成国网拉萨公司《华为奋斗文化及成功实践》高层培训。
▲宝武集团（原宝钢）系列培训课程：先后为宝武集团中高层及黑带大师开展以客户为中心的流程管理机制系列培训。

二、与各商学院及行业协会合作开展企业家班、总裁班培训服务：其中包括 360 商学院《学
习华为以奋斗者为本的绩效激励机制》、大连企业家总裁班的《学习华为世界级管理模式精华》、东莞企业家总裁班《阿米巴与华为集成经营管理模式总裁班》、云南银行业协会主办的银行业中高层《学习华为文化及成功实践高端研修班》、南宁中小企业家总裁班《战略管理与卓越运营体系构建》等
三、先后为国内优秀民营企业提供咨询和培训：科大讯飞《从运作支持到 COO》鸿羽计划系列培训。广东乐华家居集团《阿米巴咨询与培训》、美的集团《阿米巴经营系统》内训、TCL、商米科技阿米巴与华为集成经营模式咨询，其中，上海商米科技的阿米巴经营与华为集成咨询项目 2018 年 5 月-12 月，企业全年销售提升 230%，利润提升 150%，销售额从 2017
年 3 亿提升到 2018 年 10 亿，公司基于对华为管理集成阿米巴经营的模式极大信心，2019
年计划销售目标达到 30 多亿。大批技术出身的管理人才转变为有经营意识的经营人才，公司快速扩张和新人加入并没有导致文化的稀释，部门之间合力更强！
主讲课程：
谈老师人人成为经营者与奋斗者系列课程
《战略规划与卓越运营能力体系》
《华为战略体系—从战略开发到执行 DSTE》
《经营实战班—从经营分析到战略运营体系》
《华为价值为纲—以奋斗者为本的绩效激励机制》
《华为的道与术—华为世界级管理体系精华》
《以客户为中心的流程管理机制》
《流程优化实战案例与流程管理工作坊》
《对标华为打造卓越项目管理能力体系》
《华为铁三角—组织创新与团队管理》
《从目标管理到绩效管理训练营》
《如何实现从技术到管理的快速转身》
《高效团队打造与管理技巧》
《领导力与执行力，心手合一训战体系》
《华为三宝—中小企业能力成长的秘诀》
《华为国际化战略与风险管理实践》
《中层干部经营管理能力提升研修班》
《华为集成产品开发 IPD 精华研修班》
《学习华为激活组织（文化、绩效与团队）》
《学习华为导向冲锋与奋斗的干部管理机制》
《“打赢班长的战争”—项目铁三角机制与实践》
《产品力制高点—构建卓越研发项目管理能力体系》
《稻盛和夫的思想及阿米巴经营实践》
《当稻盛和夫遇见任正非——阿米巴与华为集成经营管理模式》
《人人成为经营者与奋斗者——中国特色的阿米巴经营模式研修班》
以上课程仅为部分展示，具体见附件，并可以根据客户需求进行组合定制授课风格：
道术融合，逻辑强悍：注重帮助客户梳理传统的碎片式、离散式、随机型的管理方法并建立各种管理方法之间的强大逻辑联系，将复杂管理简单化，帮助企业打通经营管理任督二脉， 让企业始终处于清醒觉察状态并认知自己的能力差距和改进方向！
实战演练，全程互动：老师基于多年企业实践与咨询经验，注重实战、实用与落地。基于课前的调研访谈，设计课间案例、工具、表单与实际工作高度吻合，极具实用性；通过课堂提问、小组研讨、方案发表等方式，使学员在互动中学习，引发思考，激活课堂，增加体验感和参与度。
训战结合，注重共创：每门课程针对关键实操部门均设置有现场作业和课后落地任务，课堂现场实操引导并解答。基于企业经营中比较关注的实际问题，通过老师引导，学员参与共同得出解决问题的思路和措施！

近期部分服务客户：
国家电网、南方电网、宝武集团、中国电信、中国移动、中国联通、中国人寿、新华人寿、南方航空、中集集团、中交二航局、兵器集团、中国电科、国电投、国新能源、美的集团、科大讯飞、金牌橱柜、戴瑞珠宝、鲁能集团、郑新置地、宜安科技、亚士创能、川威集团、TCL、英力特、上海商米科技、乐华家居集团、杭州可靠护理、福建三棵树、广东和合集团、深圳路卡西、阳工电缆、三星电子、佛山照明、同洲电子、亨通光电、美亚科技、德联科技、倍量电子、闪士多、力鸿达...........

 

• 利出一孔的绩效升级与激励机制

   

  一、从战略到组织绩效6.华为的战略:五层金字塔战略7.战略对人力资源管理的挑战：如何将经营压力无依赖地传递到每一道流程、每一个组织、每一个个体？8.经营压力传递给哪些绩效主体？（组织、流程、岗位/角色）9.企业渡向成功的彼岸靠什么？10.经营要素承载价值主张：你所在企业的经营要素有哪些？11.典型主体的独特价值：四个单元12...

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