养鱼高手：微信/企业微信的私域流量经营

一、营销篇：打通新媒体营销通路
1. 流量竞争
移动互联网的下半场现状与发展趋势；
疫情后的3大改变；
公域流量红利消失——内卷化；
私域流量转化艰难——打工人；
为什么“社区团购”火了？
2021年新零售实战玩法；
2. 行业案例
如何盘活线上线下流量，精准运营？
案例1：屈臣氏、西贝的企业微信
案例2：苏小糖的微信营销
案例3：平安好医生
……
3. 打通新媒体营销通路
一个案例讲清楚所有互联网工具的协同作战；
一个可复制的企业微信获客的精彩案例；
“引流-成交-复购-转介绍”自循环体系；
研讨
4. 微信到底该怎么玩儿？
个人微信与企业微信的区别；
腾讯在补一个“电商局”；
2020年腾讯微信的5大巨变；
如何打造微信生态闭环？

二、微信篇：18招微信营销技巧，你的微信价值过亿
导入：聊天、发圈、混群？让业绩翻 N 倍的秘诀；
1.微信号定位：第一印象价值百万，抢占用户心智
策略：立人设-打标签-卡位；
微信昵称的六大坑；
微信名片的4大设计；
2.线上拓客的策略与实战技巧
鱼塘式营销：选对池塘钓大鱼；
主动营销：高手主动拓客的3种方法；
简单 3 步，让客户源源不断主动找上门；
微信群引流，让90%群友都找你合作；
3.引流与裂变
朋友圈：新客户都在老客户身边，朋友圈的这些互推内幕；
公众号：做对3件事，不用日更也能持续涨粉；
微信号裂变：简单3步，500人变5000人；
企业微信：企业微信无上限获客；
4.线上客户的维护与成交
“养鱼高手”，线上客情管理心法；
知识营销短信=角色+形象+叙事+文风；
微信邀约技巧，魔鬼藏在细节中；
一对一成交：5步让顾客自然而然地爽快决策；
朋友圈成交：朋友圈成交都离不开这 4 种内容；
微信群成交：爆品促销完整策划；
视频号：人人能抓的新增长点；

三、社群篇：社群运营官技能手册，魔鬼藏在细节中
1.好社群的5个要素
同好
结构
运营
输出
复制
头脑风暴：用“同号”写出我们的社群；
2.社群策划流程与细节
3.如何提升社群活跃度？
4.如何处理社群舆情与公关？
练习：“危机公关”PK

四、企业微信获客篇：鱼塘式营销选对鱼饵
1. 内通外联——员工微信新定位，服务营销双循环
私域成交=满足需求+关系触发；
企业微信定位（重点）
角色 满足需求 人设举例
专家号
成交号
会员号
如何用服务带营销？
创作者进阶四矩阵；
名片打造
2. 微信引流——客户不流失，4种方法加到企业微信上
一图看懂客户流量，增量与存量客户一网打尽；
所有的线上引流底层策略——“鱼塘式营销”；
主动引流与被动引流；
主动引流的7个途经；
被动引流的6大触点；
3. 平台引流——3步多平台引流，拥有无上限的客户池
抖音、快手、知乎、百度等平台被动引流技巧；
4. 实体引流——线下店到线上微信，让过路客变成熟客
“鱼饵营销+锁链营销”

五、企业微信成交篇：4种成交促进高效转化
1. 朋友圈成交——企业定制化内容，一键发送高效发圈
企业微信朋友圈的规则与优劣势分析；
朋友圈成交的信任公式；
三类形象的朋友圈该怎么发；
如何激活朋友圈，三个小技巧让客户疯狂互动；
2. 一对一成交——5步研制专属话术库，提高成交率
高效成交的万能公式“AITDA模型”；
“AITDA模型”如何用于线下销售；
“AITDA模型”如何用于文案编写；
“AITDA模型”如何用于短视频制作；
“AITDA模型”如何用于直播带货；
3. 客户群成交——无需工具，掌握客户群批量成交玩法
社群营销的三种类型；
粉丝群的打法；
团购群的打法；

六、企业微信粉丝篇：复购与转介绍的设计
1. 提升复购率——3步精准推荐产品，让客户卖了再买
打造四类产品体系；
打造“双微”系统；
2. 增加转介绍——1招玩转老带新，客户数裂变式增长
转介绍公式；

七、微信直播篇：直播策划与实战技巧
1. 直播模式
微信生态中的4种直播变现；
行业内优秀案例分享与详细拆解；
“品宣+服务+营销”如何有机结合？
直播与利益分配的团队管理；
2. 直播七步法
人设打造；
设备讲解（行业踩坑大全）；
直播流程策划；
3. 主播训练
主播能力模型
表达能力
镜头感训练
产品种草技巧
李佳琦、薇娅的直播技巧
实操练习：学员现场直播

附赠资料：《企业微信指导手册管理员版》、《企业微信操作手册员工版》、《企业微信功能介绍V3.0》、《客户联系》、《直播手册》、《海报模板》、《社群营销手册》等。 

讲师简介
互联网营销师（工信部首批认证）
南通理工企业发展研究院副院长
培训师推优大赛全国总冠军
知名自媒体人，知识IP
国家高级注册培训师
国家高级新媒体营销师
《新媒体营销》版权所有人
500强企业培训师
青年畅销书作家
百度/今日头条签约作家
微博签约自媒体
100万+爆款作品超百篇
DISC社群联合创始人
老师主要著作：《鱼塘式营销：小成本撬动大流量》《大客户营销》《出众力》等。

【主讲课程】：《新媒体营销》《直播带货》《短视频制作与营销》《银行业数字化转型》《运营商互联网转型》《直播授课：打造网红培训师》《企业宣传与传播》《微信公众号运营》《DISC高情商沟通》《销售技巧》《大客户营销》等。
【咨询项目】企业新媒体搭建、品牌宣传与推广、短视频的策划与辅导、直播的策划与辅导。

【选择傅老师的五大理由】
1、观点新，案例多
傅一声老师作为新媒体的“专业玩家”，始终探索最新最热的新媒体玩法，既研究新媒体大势，又亲自在一线操盘。傅老师坚持“永远用最新的案例，说最核心的观点“。例如，傅老师的课件中的热搜都要用当天的。
2、创意多，脑洞大
傅一声老师的营销以“一针见血”著称，直击痛点，不搞虚的。学员一听就懂，立马能用。无论是做策划、理思路，现场互动中就能快速指出核心问题，并立即给到有用的建议，一步到位。

3、实战派，接地气
傅老师是实战派咨询师与培训师，结果导向型培训，从思维、到具体操作完全打通，给学员全方面的实战指导。

4、幽默化，氛围好
傅老师的课程幽默有趣，非常“互联网”，“戏精化”的表达让学员立即理解，并当场记忆住。课堂氛围非常好，在快乐中学习，在学习中收获！
5、精准化，效率高
傅老师针对学员问题能够立即响应，并立马进行诊断，给出建议。课堂中针对学员情况可以立即做演练，傅老师反对夸夸其谈，反对光讲道理不给示范。 

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