课程编号:39739
课程价格:¥19000/天
课程时长:2 天
课程人气:294
行业类别:行业通用
专业类别:管理技能
授课讲师:鞠佳
【开场导入】 场景游戏:奇特图形中你看到了什么? 小组互动:手指游戏区分不同感知 理论导入:左脑理性+右脑感性 说服理念:人类大脑的理性与感性感喟
第一模块:逻辑力说服篇 一、目标支点说服 1.确定对象:面对不同职级、不同角色的定位 2.案例展示:苹果手机中的广告营销说辞特点 3.导入模型:不同部门的属性侧重决定聚焦点 4.提问反馈:通过三种不同问话方式抓取信息 5.小组讨论:对不同岗位职级的做出支点定位 二、逻辑递推说服 1.案例展示:曹操对待两个下属的不同态度 2.模型导入:逻辑“三段落”的公式定理 3.案例展示:关羽是如何被张辽所劝服的? 4.模型导入:颠覆逻辑链的“四段法”说服术 5.寻找共鸣:找到与对方共同的一致前提 6.实战演练:选取模拟场景进行小组共创实践 三、空间顺序说服 1.案例展示:三国著名说服案例《隆中对》 2.清晰定位:为什么要做此事/此项目 3.现状分析:通过结构化呈现目前资源优劣势 4.具体流程:通用三步骤阐述具体做法及效果 5.书面材料:最后使用书面材料做出呈现 6.实战演练:选取模拟场景进行小组共创实践
第二模块:聚焦力说服篇 一、时间成本说服 1.案例展示:日常生活中的“避免不了的损失” 2.理念植入:“沉没成本”在工作中大量存在 3.大脑科学:人类大脑对于损失和收益的衡量 4.营销案例:套餐话术与产品推销中的套路 5.工作说服:通过时间代价渐进式展开说服 二、变化焦点说服 1.案例讨论:微信抢红包VS年终发福利 2.理念植入:“心理账户”在工作中的影响 3.工作说服:如何巧妙说服下属完成棘手任务? 4.商家套路:奢侈品大衣的售卖技巧规律 5.小组分享:你在工作中遇见的变焦现象 三、钟摆转移说服 1.场景分析:一个明显的缺点该怎么说出来? 2.规律揭示:采用“左右中”钟摆转移表达 3.影视案例:《战狼》中的桥段设计套路 4.实践思考:如何有效地鼓励团队奋战加班? 6.小组分享:你在工作中遇见过的钟摆式说服
第三模块:感性力说服篇 一、视觉场景说服 1.问题思考:如何把同样的产品卖出不同档次? 2.案例讨论:大量广告采取视觉化说服效果极佳 3.理论植入:人脑对于场景感的感知度最强 4.工作应用:汇报呈现中使用视觉化材料的诀窍 5.营销套路:植入场景让用户产生非理性心理 6.小组分享:你遇见的视觉化说服方式 二、对比错觉说服 1.场景讨论:宾馆住宿两种价格你选哪一种? 2.思考分享:为什么会产生错觉的心理? 3.理念植入:拉个垫背的以显示你的便宜 4.理念植入:为对方建立坐标系从而获得主动权 5.商家套路:通过比例的敏感度产生强烈反差 6.小组分享:你在工作中遇见的对比错觉现象 三、故事节奏说服 1.问题提出:开会VS看电影,为何差异很大 2.案例剖析:《千面英雄》总结出的规律现象 3.模型导入:英雄创造的“四步法”故事套路 4.商家套路:从可口可乐到微信营销的套路 5.故事法则:SCQA掌握节奏的跌宕起伏规律
第四模块:情绪力说服篇 一、情绪感染说服 1.构建愿景:通过宏大的感性口号增强渲染力 2.群体意志:利用群体意识的裹挟造成影响力 3.角色代入:通过非理性场景营造个人角色感 4.排比反复:重要的事情变着花样说三遍 5.小组分享:利用情绪感染力构建说服场景 二、隐喻象征说服 1.广告案例:钻石广告为何能打动消费者? 2.套路拆解:对杜蕾斯文案的套路拆解 3.工作运用:在工作沟通中如何使用隐喻手法? 4.古代案例:大臣劝诫帝王的隐喻遣词 5.场景模拟:根据不同场景设想隐喻的表达辞 三、转向幽默说服 1.案例分析:英国首先丘吉尔VS美国总统罗斯福 2.理念植入:正话反说产生意想不到的效果 3.古代案例:艺人如何成功地劝诫汉武帝 4.模型导入:“现象-关联-结论”三步法 5.场景模拟:根据不同场景设想隐喻的表达辞
【资质经历】 国际注册企业培训师(ICSET) 国际注册心理咨询师(ICSPC) 国家职业生涯规划师(CCP) 原中国移动省级培训中心主管、省级内训师 微软集团(亚洲)互联网工程院产品认证专家 全国专业人才储备委员会认证职业规划师 首届“全球讲书人”演讲大赛全球20强人物(樊登读书会) 原华东交通大学党委宣传部主任 互联网电子商务社群运营官(中国电子商务协会) 曾任亚洲纸业金光集团(苏州公司)旗舰部销售主管 个人多部著作《向上管理》、《职场春秋》、《变革之路》畅销书作家 华东交通大学“十佳授课教师”(经济管理类)
【个人著作:共计140万字管理类、职场类专业书籍著述】
个人著书达140万字 《向上管理-你也可以管理上司》,20万字,清华大学出版社 《变革之路-中国历朝改革得失》,30万字,中国工人出版社 《麻辣春秋-比历史更有趣的职场商业逐鹿》,30万字,中国电子出版社 《王朝的烙印-大国精神的潮起潮落》,20万字,陕西人民出版社 《彼岸花开-中国历史的另类独白》,20万字,陕西人民出版社 《“校园版百家讲坛”孔目湖讲坛录》(编著),20万字,江西人民出版社
【主讲课程】 《问题分析解决能力与思维创新》 《小CEO团队管理与业绩提升》 《教练技术:教练式领导力与激励管理》 《客户消费心理行为分析与对策》 《跨部门沟通情境演练》 《绩效提升与职业化塑造》 《职业生涯规划与角色认知》 《金字塔原理:结构化思维职场应用》 《演讲口才:职场高效沟通与表达》 《时间管理与工作统筹》 《群策群力:解决实际工作难题的行动式学习》 《商务公文写作:总结汇报提炼能力提升》 《互联网营销思维软文写作》