赋能增效——阿米巴经营创造高收益

【培训对象】
企业各层级管理者，以高层管理者/中层管理者为主

【培训收益】
● 陈述阿米巴经营模式的运作原理和框架结构； ● 阐述管理者应建立的经营意识、利润意识和价值思维； ● 阐述本经营单元在企业价值创造中的功能定位； ● 陈述市场化的部门核算制度，贯彻“销售最大化、经费最小化、效率最高化”原则； ● 列举阿米巴经营组织结构、独立核算经营单元和经营会计构建的方法； ● 列举企业节流增效的具体路径，并建立“省钱即赚钱”的意识； ● 研讨制定基于企业经营现状的业绩改善计划。

开场导言，引发思考
第一讲：构造原理篇——从关注事务到经营人心
一、阿米巴经营思想源起：复制经营替身
1. 阿米巴经营成就三家世界500强
2. 日航重生的启示：经营企业就要经营人心
3. 经营人心的秘诀：让员工成为内部“企业家”
案例研修：日航重生对经营管理的启示
二、阿米巴经营根本目的：培育经营人才
1. 稻盛和夫眼中的阿米巴经营
2. 阿米巴经营让员工成为经营的主角
3. 阿米巴经营是永不落幕的快乐竞赛
视频案例：稻盛和夫话阿米巴经营
三、阿米巴经营遵循本质：以心为本经营
1. 阿米巴经营是经营哲学、经营体制与经营会计的完美结合
2. 阿米巴经营是以经营哲学为基础的会计体系
3. 阿米巴经营追求员工物质和精神两方面的幸福
案例分享：知名企业家眼中的阿米巴经营

第二讲：组织创新篇——从科层组织到赋能组织
一、组织设置的前提：战略明确
1. 企业战略要能够洞察市场需求变化的趋势
2. 组织调动企业资源能力，匹配市场需求
3. 通过阿米巴组织演变的四种形态，企业保持高效灵活
案例分享：某行业组织结构的演变历程
二、阿米巴组织构造：赋权赋能
1. 企业提速的关键在于驱动模式的转变
2. 传统职能型组织结构的常见弊端：员工被动执行、部门各自为政、决策效率低下
3. 典型阿米巴组织的功能定位：总公司部门、SBU、SDU
4. 阿米巴经营的量化赋权：花钱的权力与赚钱的责任完美对应
5. 从组织结构上认识不同层级的阿米巴经营小集体
案例分享：某案例企业阿米巴组织结构示例
三、阿米巴事业周期：基业长青
1. 从组织发展看事业的生命周期
2. 探究日本企业长寿原因，反思成熟业务和创新业务的平衡发展
3. 在不同的事业周期，企业应采取不同的经营策略
案例分享：某互联网银行的组织创新
四、组织划分的本质：转身转心
1. 兼具灵活规模，实现规模和效率的双平衡
2. 独立核算经营，看清各经营单元盈亏状况
3. 培育经营人才，让每个人都成价值创造者
4. 增强企业体质，强化企业外部市场竞争力
课堂演练：思考构建本企业的阿米巴组织结构

第三讲：内部交易篇——从交付关系到交易关系
一、内部交易意义：传递市场压力
1. 传递市场压力，克服官僚主义
2. 实现自主经营，激发员工潜能
场景模拟：竞争对手产品降价了，我们要降价销售吗？
二、内部交易本质：强化经营意识
1. 内部交易与定价：强化全员经营意识，建立核算改善依据
2. 内部交易结构：SBU间交易与SBU内交易
案例分享：某案例企业内部交易后员工经营意识的转变
三、管理费用分摊：服务内部客户
1. 费用分摊给企业带来的转变：服务意识、业绩评价、费用管理、资源使用
2. 费用分摊原则：降低成本、有偿使用、一致认同、促进合作
案例研修：某案例企业管理费用分摊实操及经营成果转变

第四讲：核算升级篇——从模糊经营到量化经营
一、经营报表价值：数据导航经营
1. 经营之圣的共识：让数据成为经营的导航仪
2. 企业更需要为经营服务的会计学
3. 成功的经营源自于正确判断的累积
案例分享：稻盛和夫与财务部长对经营数据的分歧
二、经营报表构建：助力分析改善
1. 经营报表的整体构造
2. 经营报表的科目分类
3. 经营报表的构建思路
课堂演练：变动费与固定费的科目分类与识别
三、经营科目用途：提升经营效率
1. 经营报表的科目用途：着眼实际业务，解决实际问题
2. 变动费的管理与活用：管理变动费率，将变动费的使用权和获取利益的责任结合
3. 固定费的管理与活用：管理固定费使用效率，关注资源的有效使用
课堂演练：经营报表与经营能力分析
四、经营报表活用：优化管理动作
1. 用经营手法解决具体管理问题
2. 提高经营利润的四种常见路径
团队共创：通过经营会计的活用来研讨提升企业利润的措施

第五讲：哲学共有篇——从利己主义到利他思想
一、稻盛哲学精髓：以心为本，复制替身
1. 稻盛哲学的原点：致良知
2. 稻盛哲学判断基准：作为人，何为正确？
3. 经营哲学培养与企业理念一致的经营人才
4. 稻盛哲学对经营人才的复制
案例研修：经营理念如何创造高收益
二、经营哲学内涵：把握方向，凝聚人心
1. 经营哲学的价值所在
2. 经营哲学的四维模型
3. 经营哲学的核心内容
4. 经营哲学的共有实践
课堂演练：梳理企业的经营哲学模型

第六讲：推行实践篇——从工具推动到人心工程
一、阿米巴经营的推行“心法”：人心工程，激活组织
1. 阿米巴经营的人心工程：撬动人心、净化人心、固化人心、凝聚人心
2. 阿米巴经营的推行原则：循序渐进推行、整体大于局部、合作大于竞争
二、阿米巴经营的落地“手法”：系统规划，分步实施
1. 推进导航
2. 推行要点
3. 常见误区
三、阿米巴经营的实操“干法”：冠军企业，案例详解
1. 企业背景介绍
2. 经营成果展示
3. 推行方法借鉴
课程总结
1. 课程重点复盘
2. 分享学习感悟
3. 现场答疑点评
4. 制定行动计划
课程讲授主要工具名录
1 ◆阿米巴经营架构的工具：阿米巴经营构造模型
2 ◆阿米巴系统落地的工具：九步平衡落地法
3 ◆阿米巴组织构造的工具：典型组织构造模型图
4 ◆阿米巴组织设置的工具：五维划分法
5 ◆管理费用分摊的工具：五原则分摊法
6 ◆变动费用管理的工具：比率管理法
7 ◆固定费用管理的工具：生产力管理法
8 ◆企业节流增效的工具：四维思考法
9 ◆经营业绩改善的工具：PDCA循环法
10 ◆经营理念落地的工具：年度经营计划

说明：以上课程内容为通常版本。在确定授课前，老师会提前与相关人员做进一步沟通。通过需求调研和分析，确定培训目标，并根据企业实际情况调整课程实施和内容。 

阿米巴经营资深顾问
15年企业经营∙管理实战经验
6年阿米巴经营专研实战经验
版权课程《“人心工程”阿米巴经营实学》创始人
AACTP国际认证导师
浙江大学、中国人民大学、上海交通大学 特聘课程导师
曾任：阿米巴经营标杆咨询企业 总经理
曾任：浙江艾咪时装有限公司 总经理
擅长领域：阿米巴经营、降本增效、经营型人才、经营报表、业绩改善、利润管理等
为浙江百筑、鉴慷仁健康产业、含妃服饰等多家企业长年辅导顾问

刘昭华老师拥有15年企业经营和高层管理的实战经验，任甲方企业的总经理期间，负责公司的经营管理。曾在管理变革中，成功的为企业把基层员工流失率从28%降至13%，实现管理干部零流失。在行业业绩整体下滑的情况下，采取经营策略优化、整体成本下降、全员赋能增效等措施，导致年度经营利润增长25%。
刘老师曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷总部、丰田汽车等优秀企业学习参访，深谙高绩效经营管理模式的构建和落地践行。专研阿米巴经营本土化落地有6年之久，对企业阿米巴经营体系构建有其独到的见解，向企业提供多元化的实施方式，如阿米巴经营专题培训项目、咨询辅导等，帮助企业解决实际经营难题，取得客户高度认同。刘老师通过培训项目、咨询辅导等累计授课达200余场，受训人数达15000多人次，课程满意度达95%，多次受到企业返聘。

部分成功案例：
▲曾为销售服务业-运通汽车的企业中高层管理干部提供《阿米巴经营》相关培训和辅导，在推行阿米巴经营之后，在行业整体低迷的情况下，销售额提升15%以上，员工主动控制营业费用，企业盈利能力得到加强。
▲曾为物业管理—金浣花实业提供《阿米巴经营》相关培训辅导服务，各项目部构建自主经营体，员工经营意识得到大幅提升，课后好评率达98%。
▲曾为制造业-艾咪时装的各层级干部讲授《全员自主经营》、《持续改善-业绩分析与改善》等系列课程，共计超过20场次，提升了企业整体经营管理水平，基层员工流失率从28%降至13%，实现干部零流失，得到企业主的高度认可。
▲曾为制造业—某洁具股份提供《赋能增效》辅导服务，提升干部自主经营意识和经营改善能力，在销售额增长5%的情况下，公司利润率增长60%，产品直通率从88%提升到95%，人均效率大幅提升。
▲曾为电商业—百筑别墅提供《降本增效》经营顾问服务，在公司整体费用下降50%的情况下，销售额增长10%，公司利润率增长40%，人均经营效率大幅提升。

主讲课程：
阿米巴经营系列：
《赋能增效—阿米巴经营创造高收益》
《自主经营—阿米巴经营方案构建班》
《业绩倍增—阿米巴经营会计实操班》
《盈利有道—阿米巴经营策略进阶班》
《成果导向—阿米巴经营核算体系辅导班》
经营效能提升系列：
《价值导向—经营型管理者的角色认知》
《基业长青—经营策略的创新与运用》
《利润倍增—经营报表与分析改善》
《降本增效—后危机时代企业增长之道》

部分学员评价：
刘老师的阿米巴经营课程，把复杂的问题简单化，把专业的知识通俗化，把落地的工具模型化，既通俗易懂，轻松好学，又有极强的实操性。不仅让各层级干部建立了经营者意识，同时也掌握了优化经营的具体策略和工具方法，希望有机会多请老师授业解惑。
——南方电力集团科技公司 叶总
通过刘老师深入浅出的授课，以及针对实际问题的现场辅导，各级干部的思维方式逐渐在发生变化。大家现在思考更多的是，怎样在最小投入的情况下把工作做好，能够站在公司的角度思考管理的问题，追求部门工作价值的最大化，逐渐培养出经营意识。
——青岛啤酒 行政人资部钟部长
刘老师的课程既有经营体系构建的路径，也有基于当前企业实际问题解决的思路。通过课前与核心岗位干部的深入访谈，以及对企业组织结构、业务流程和核算基础等方面的调研，结合课堂上促动技术的运用，让我们对企业的库存问题、应收账款问题、管理效率问题等，都有了解决的思路和措施，正如刘老师所说的“站在经营的高度系统解决管理的问题”。
——东方航空上海沪特 代总经理
刘老师从大环境下的行业普遍困惑、从事到人的企业经营管理、如何用经营把管理做简单等多个维度进行了全面深入的讲授，并通过分组研讨、模拟演练、经营业绩PK等方式，更为灵活的传授阿米巴经营的各项核心技能和工具，更为有效的帮助大家掌握阿米巴经营的运作原理、导入流程、实施步骤，让参加学习的中高层干部受益匪浅，也坚定了优化经营的决心。
——山西运城农商银行 人力资源总经理 平总
刘老师通过前期深入的调研和访谈，对我们企业的现状和需求有了准确的了解。在课程中，结合我们企业经营的实际情况，从原理、策略、工具、表单系统贯穿，道、法、术有机结合，课程内容具有非常强的实战性和实操性，在课程现场共创的落地方案拿回去就能应用。
——江苏蓝创智能 黄董事长