谋定天下——营销策划能力提升特训

【培训对象】
市场部人员、品牌部人员、职能部门总监等

【培训收益】
◆ 突破传统营销策划观念，创新营销策划新思路 ◆ 了解自身企业及产品优势，通过专业营销策划（方案）呈现加强客户体验 ◆ 掌握营销策划广告文案的写作技巧 ◆ 掌握各种策划活动的方法和技巧，撰写出营销策划活动方案 ◆ 对营销方案能通过各种渠道进行推广和传播 ◆ 通过营销策划方案提升企业销量和数量品牌形象提高企业知名度

第一讲：精彩的营销策划世界
1. 竞争的利器
2. 目标与特点
3. 框架与内容
案例分析：一场别开生面的营销盛宴
4. 中国营销策划人、策划案
5. 中国营销策划的昨天、今天与明天

第二讲：市场营销策划基础
一、营销策划的流程与组织管理
1. 策划与营销策划
2. 营销策划的原理与流程
3. 营销策划的认识误区和影响因素
案例分析：某公司营销策划方案
4. 营销策划的组织
5. 营销策划的营销
6. 营销策划的实施
7. 营销策划的控制
8. 营销策划的评估
案例分析：定制，从服务开始
二、营销策划的创意与方法
1. 认识营销策划的创意
2. 创意的一般步骤与方法
3. 创意思维的技法
4. 创意思维的培养与开发
案例分析：动漫产业新模式的探路者
三、整合营销策划
1. 整合营销策划的内涵与类型
2. 营销策划书的结构与技巧
3. 市场营销诊断书的结构与技巧
4. 营销年度计划书的结构与技巧
案例研讨：某公司市场营销策略

第三讲：市场营销策划专题
一、市场调研策划
1. 市场调研内容
2. 市场调研的方法
3. 市场调研策划的流程
4. 市场调研报告的结构与技巧
案例分析：某公司市场调查计划书
二、营销战略策划
1. 营销战略策划的步骤
2. 营销战略的类型与选择
3. 几种新型的营销战略及其策划
案例分析：某公司品牌战略分析
三、品牌策划
1. 品牌的内涵及其策划内容
2. 品牌建设策划
3. 品牌发展策划
案例分析：某公司的品牌策划
四、企业形象策划
1. 企业形象识别系统的构成
2. 企业形象识别系统的导入
3. 企业理念识别系统策划
4. 企业行为识别系统策划
5. 企业视觉识别系统策划
案例分析：宜家家居企业形象识别系统
五、企业促销策划
1. 促销策划概述
2. 促销策划流程
3. 典型促销策划
案例分析：某公司促销活动策划
现场互动：促销活动的两个环节与七个关键点，什么样的终端促销活动是一场好的活动？
六、企业广告与公关关系策划
1. 广告策划概述
2. 广告策划书的内容与编写
3. 广告定位策划
4. 广告创意策划
5. 广告媒体策划
6. 广告发布时机与排期策划
案例分析：某公司广告活动策划
7. 公共关系策划概述
8. 公共关系策划的程序
9. 公共关系专题活动策划
10. 危机公关策划
案例分析：公关文案，某公司涉嫌歧视中国消费者
七、网络营销策划
1. 网络营销策划概述
2. 网络营销产品策划
3. 网络营销价格策划
4. 网络营销渠道策划
5. 网络营销促销策划

第四讲：市场营销策划行业分析
1. 建材家居营销策划概述
2. 建材家居市场调查
3. 建材家居市场定位策划
4. 建材家居品牌策划
5. 建材家居渠道策划
6. 建材家居促销策划
案例分析：某建材家居营销策划方案 

16年营销实战及管理经验
9年商业培训师经验
世界500强企业营销培训首席讲师
国际建材家居行业营销培训专业导师
国内著名实战派营销管理专家、企业教练
北京师范大学工商管理硕士
日产训（中国）MTP-TTT（6单元版）认证讲师
曾任：（500强）霍尼韦尔朗能电器（广东）有限公司 | 华北大区总监
曾任：（外企）TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司 | 市场部经理、江西办事处总经理
曾任：昆明嘉和泵业有限公司 | 华中大区总监
擅长领域：销售团队管理、销售技巧、大客户营销、谈判技巧、工业品营销、经销商开发管理、渠道开发管理、营销策划、销售管理者技能提升等

邓波老师拥有国内企业、知名外企、世界500强不同企业的销售及营销与管理的工作背景，其25年的丰富工作经历中有16年营销实战及管理经验，9年商业培训师经验，曾任TCL罗格朗（外企）、霍尼韦尔（世界500强）高管，在TCL罗格朗工作期间所负责的区域业绩均位居公司前列，共计培养办事处总经理3名；策划多项大型活动和会议，如2006年美爵系列新品上市100多家媒体80多名商家参与，现场达成订单近2000万元。
老师在霍尼韦尔工作期间，所负责的区域成为公司唯一一个连续五年增长的区域，销量增长了300%以上，同时兼任公司的内训师，负责各地经销商的培训工作，进入培训行业以来已服务客户数千家，受众几万人，以销售技能、大客户营销、经销商开发管理、商务谈判、工业品营销、销售团队管理、导购技巧、营销策划、渠道开发管理等课程为主。被誉为最实战、最落地、最实用、最有亲和力、氛围最好的培训导师。

部分实战经验：
1.任职霍尼韦尔期间，参与公司销售计划及营销战略的制定，负责河南、河北、山西三省的业务，连续五年增长及完成率均排名全国第一，市场占有率提升了20%左右。
2. 任职TCL-罗格朗公司江西办事处总经理期间，2004年销量与去年同期相比增长350%，入职市场部经理期间，成功策划多项大型推广活动及组织大型会议，取得巨大的成效，如美爵新品在上海的发布会达成现场订单近2000多万元，在行业内引起了巨大反响。曾在一年多的时间里，实现销量同比增长220%，业绩名列公司前茅。

主讲课程：
《赢在细节——大客户营销技能提升特训》
《渠道为王——营销渠道开发与管理》
《谋定天下——营销策划能力提升特训》
《共赢天下——超级销售高效商务谈判技能提升特训》
《狼行天下——卓越销售团队打造特训》
《销售赋能——超级销售冠军销售技巧提升》
《攻无不克——工业品营销技能提升特训》
《市场为王——市场调研与市场分析》
《现金为王——临近年底，你的应收账款到账了吗？》
《王者风范——经销商经营能力及业绩提升》

部分学员的评价：
谢谢邓老师给我们传递了很多的销售方法，让我在工作中减少了很多的难题，非常感谢！我会永远铭记在心！老师您最伟大了！
——红星美凯龙合肥滨湖商场店吴笑
通过邓老师的指导，益丰加油站日营业额实现了从2000元增长到30000元的快速增长，非常感谢邓老师！
——益丰加油站闫总
邓老师的课讲得非常实用、非常落地、非常好，让我们销售人员能真正运用到工作中进行实操，非常感谢邓老师！
——河北耐力新能源陈总经理
邓老师讲的课非常好，受益匪浅！尤其是对加油站团队如何建设，留住人才，激发团队斗志这块特别受用，油王争霸赛的活动也很实用，60万的成本撬动1000万的利润，很是震撼！希望下次听邓老师讲非油品业务怎样开展，期待中！
——中海油河北分公司李总
通过听邓老师的课，对行业的了解更深入和全面，对行业面临的困境看得比以前更透彻，对企业的推广和营销的知识看到了新认知，非常感谢邓老师让我们学到了诸多干货！
——石家庄恒泰纸制品有限公司张总
邓老师的这次培训课，让我受益匪浅，不仅对行业的整体宏观情况有了新的认知，同时也对企业的推广和营销方式有了新的思路。
——河北东明石化王琪
邓老师的课程由浅入深，循循道来，复杂的理论用最简明的表达和操作让我们豁然开朗，眼前一亮，如醍醐灌顶给我们带来极大的震撼，邓老师近二十年的实战功底和丰富的授课经验，让我们感受到学习的快乐，非常感谢邓老师！
——居然之家邢台店吴总
首先要感谢邓老师的演讲，听完这节课最大的感受就是，我学到了很多之前没接触到的东西：1.团队精神，如何让员工的思维想到一块凝聚成一条绳，劲往一块使。2.光靠去服务好每一位客户是不行的，做好服务的同时还要了解到客户的需求是什么？3.同时老师提的10元送1000元的活动很好，回去可采用。
——新乡市正南石化毛青姚
非常感谢邓老师给我们团队精彩的授课，我们受益匪浅，让我们真正感受到跨部门合作带来的力量，让我们感受到新的营销模式给我们带来的震撼，非常期待邓老师下一次的课程。
——河北小蜜蜂集团温总
我之前是在一家企业做管理3年，有一定的管理经验，老师讲的也证实了我的管理方向是正确的，内外都在预定的方向发展。当然，不断的学习，才能巩固之前的知识，才能有创新的管理思想，非常感谢邓老师！
——太原某石化集团丁冬 

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