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董事长、总经理、高层领导班子、创业者
【培训收益】
掌握:通过案例演示及分组模拟掌握商业模式画布的九大要素及操作要领 应用:通过实战演练运用商业模式画布对企业现有的商业模式进行描述 创新:通过蓝海战略+案例学习,对企业现有商业模式进行创新 评估:通过系统评估及模拟路演,重新对新商业模式进行审视评估、完善
第一讲:大道至简:一张画布看透商业模式
1一、什么是商业模式?
案例分析:尤伯罗斯
案例分析:施乐
——商业模式的本质
二、如何设计商业模式:商业模式画布
1. 商业模式的四个视角
2. 商业模式画布的九个构造块
案例:IPOD的商业模式
三、商业模式画布的九个构造快(案例说明)
1. 客户细分CS(Customer Segments)
案例:茑屋书店
2. 价值主张VP(Value Propositions)
案例:绿山咖啡
3. 渠道通路CH(Channels)
案例:盒马鲜生
4. 客户关系CR(Customer Relationships)
案例:趣头条
5. 核心资源KR(Key Resources)
案例:酷特智能
6. 关键业务KA(Key Activities)
案例:拼多多
7. 重要伙伴KP(Key Partnerships)
案例:亚朵酒店
8. 收入来源R$(Revenue Streams)
案例:COSTA
9. 成本结构C$(Cost Structure)
案例:瓦尔厕所
教练演示:与大家一起实用商业模式画布描述一家企业的商业模式
四、五种典型商业模式案例式样
1. 分拆式商业模式:吉利
2. 长尾式商业模式:格莱珉银行
3. 多边平台式商业模式:满帮
4. 免费式商业模式:百度
5. 开放式商业模式:菜鸟网络
分组演练:选择一个成功企业,使用商业模式画布描述其商业模式并分享
第二讲:蓝海战略——新时代商业模式的起点
2一、变革时代的思考方式:升维思考,降维打击
二、什么是蓝海战略
案例:江小白的战略布局图
1. 不断开创的蓝海:行业的演变
2. 蓝海企业的收益:占据总利润的60%以上份额
3. 蓝海战略VS红海战略
三、如何设计蓝海战略
1. 价值创新:蓝海战略的基石
2. 战略布局图
3. 四步动作框架
四、蓝海战略的六项原则
原则一:重建市场边界
原则二:注重全局而非数字
原则三:超越现有需求
原则四:遵循合理的战略顺序
原则五:克服关键组织障碍
原则六:将战略执行建成战略的一部分
五、重建市场边界:寻找蓝海的六大途径(案例)
路径一:跨越他择产业:NetJets
路径二:跨越战略集团:Curves
路径三:跨越买方链:丹麦胰岛素制造商
路径四:跨越互补性产品或服务:三只松鼠
路径五:跨越功能与情感性诉求:QB美发店
路径六:跨越时间;卖房养老
实战演练:重新设计你所在企业的目标群体、价值主张与心智定位
第三讲:商业模式创新实战与路演(实战演练)
3一、商业模式创新的四大核心要素
1. 战略定位
2. 价值链
3. 盈利模式
4. 核心竞争力
二、商业模式设计前提:战略环境扫描
1. 知天:宏观环境分析工具:PESTEL分析
2. 知地:行业环境分析工具:五力模型
3. 知彼:客户需求分析工具:客户移情图、竞争雷达图
4. 知己:企业资源能力分析工具:价值链分析
5. SWOT-F综合分析:锁定焦点,直面挑战
三、重新设计战略定位
1. 市场定位:重建市场边界(客户群体定位)
2. 价值定位:设计价值主张(客户需求定位)
3. 心智定位:明确宣传主题(有限心智货架)
四、重新设计价值传递
1. 渠道通路
2. 客户关系
五、重新设计价值创造
1. 关键业务
2. 核心资源
3. 重要合作
六、重新设计盈利模式
1. 收入来源
2. 成本结构
3. 盈利模式
七、重新设计战略控制
1. 竞争优势
2. 战略控制点
模拟路演:商业模式创新大赛
系统点评+总结回顾
山东大学企业管理硕士
曾任:九鼎集团 战略副总裁
曾任:用友集团 战略及集团管控专家
现任:甘肃巨龙集团 独立董事
现任:湖北交投科技 战略顾问
现任:辽河油田振兴公用事业公司 战略与绩效委员会顾问
10年国企及集团型咨询培训实战经历,王老师结合多年的管理经验,通过“咨询+培训+教练”三位一体模式,在战略管控、组织流程、人力资源等方面先后帮助中建三局、睿能集团、湖北交投、巨龙集团等等数十家企业解决企业发展中的“互联网+”的战略转型、战略短板清理、效率提升、上市等关键问题,获得了客户极大的认可和高度的赞扬,并被多家企业特聘为独立董事、战略顾问。
10年专注于战略与领导力领域研究,王老师对 “互联网+”领域有着浓厚兴趣,结合十多年实战经验,独创了战略创新实战、系统领导力提升两大课程体系,提出了十胜战略思维、三维价值理论、五行绩效系统、六道领导力模型等一系列国学精粹与西方管理经典融合的智慧结晶。
部分成功案例:
1.帮助中石油辽河油田振兴公用事业公司建立了完善的战略绩效管理体系,通过独创的教练式咨询培训一体化模式,培训+教练+研讨,被誉为油田最先进的管理体系,再次被企业邀请复训一周,取得了圆满的效果,并被客户邀请为绩效委员会委员。
2.帮助睿能集团客户进行战略梳理及集团管控体系建设,并通过集团管控会议、中高层述职会议、年度经营分析会、营销会议、战略目标分解会等高管效能提升训练极大地提高了客户的管理效率,获得了客户的高度赞扬,帮助客户于2010年成功在纳斯达克上市,估值近百亿,融资额达10亿人民币。
3.帮助中核工业金原铀业进行战略规划实战演练,通过标杆分析,借鉴紫金矿业、中国铝业、江西铜业等标杆企业的价值链优势,帮助客户理清了战略短板,尤其在找矿方面,效率提升了近20%
4.独立负责甘肃巨龙集团战略梳理及集团管控工作,践行以客户价值为根本出发点的理念,帮助客户确立了产融结合的发展路线,推动了巨龙、农网两大集团的顺利拆分及高管任命,并通过教练式咨询方式帮助巨龙集团进行高管效能提升。
5.帮助湖北交投科技公司成功的制订了“十三五战略规划”,推动交投科技公司投资2亿进行智能交通“云网端”建设,切实实现了“互联网+”转略转型,获得了客户的极大认可与赞扬。
6.帮助九鼎集团进行战略梳理,引入万科业务流程体系,建立了从计划管理、成本管理、项目决策、设计管理、工程管理、招采管理、外包管理、营销管理到物业管理等规范的业务流程体系,实现了公司由低水平发展向专业地产公司转变的突破。
主讲课程:
战略系列:
《孙子兵法:战略智慧与领导艺术修炼》
《互联网+:战略转型与商业模式创新》
《六道战略系统实战演练》(可做微咨询)
《战略绩效管理实战演练》(可做微咨询)
《战略性人力资源管理》(可做微咨询)
《战略规划与执行实务技巧》
通用课程:
《卓越领导力360度修炼》
《高效能团队的五力修炼》
《商业人格与卓越执行力塑造》
《MTP核心管理技能提升》
《非人力资源经理的人力资源管理》
《高效能时间管理的12字诀》
授课风格:
▲以解决问题为导向,关注价值提升,注重实战落地;
▲将西方管理科学与国学智慧及本土化案例相融合;
▲善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学,寓教于乐;
▲知识体系与实战经验并重,逻辑清晰,富有激情及感召力。
部分服务过的客户:
国企:中核集团、中航技、中航工业黎明、中铁通号、中石油、中联重工、中国普天、中国诚通、中国农垦、国家电网……
房地产:万科、SOHO中国、中国建筑、绿城控股、中建三局、加拿大明达房地产、天保基建、颐杰鸿泰、九鼎集团、亿联集团……
金融:工商银行、农业银行、交通银行、广发银行、民生银行、中国太平、巨龙集团、山东邮储、华泰证券、安信证券……
IT/互联网:京东商城、滴滴打车、慧聪网、58同城、携程旅行、用友集团、浪潮软件、东软集团、山大华天、地纬软件……
交通:重庆轨道交通集团、深高顾、湖北交投、宁波轨道交通、日照公交、南京地铁……
能源:紫金矿业、天保电力、东明石化、京府煤化、华磊光电、睿能集团、天津能投、潍坊电力、贵州电网、皖北煤电、辽宁能投……
制造:特步、新凯纺织、亚特电器、东风裕隆、贝发集团、物华巨能、黄海制药、保龄宝、圣雪大成……
客户评价:
幕墙行业这几年竞争很激烈,王老师对我们企业面临的问题有着深入客观地认识,帮我们制定的智能建筑一体化战略非常实用,很好的发挥了集团优势,避实击虚,叠加优势。
——中建三局幕墙分公司副总王东杰振兴公司很有幸能够请到王老师,王老师的理论及实战水平高出我们太多,帮我们建立的动态战略绩效体系我敢说在整个辽河油田也是最先进的。为了更好的推进系统落地,我们邀请王老师作为我们战略与绩效委员会委员,欢迎王老师经常来指导。
——中石油振兴物业总经理宋景涛
王老师帮助我们建立了系统的集团管控体系,并在老师的要求下制订了自我管理电网,力保实现由人治向法治的管理方式升级,大大的提高了我们企业内部的工作效能,实现了巨龙、农网两大集团的拆分及高管调整,让我们受益匪浅。
——巨龙集团董事长马建邦
王老师帮我们分析紫金矿业、中国铝业、江西铜业等标杆企业的价值链优势,给了我们很大的启发,尤其是关于找矿方面,非常有价值,为我们进行战略规划奠定了坚实的基础。
——中核集团金原铀业总经理王德林
我们是国内惟一一家出口战斗机的企业,非常感谢王老师的辛苦努力,帮我们梳理的国际战略体系我认为在整个中航工业体系管理达标竞赛中能够排第一。
——中航技副总经理曾文
王老师帮我梳理的战略评价体系非常专业,很好的解决了系统内一百五十多家单位的利益分配问题。欢迎王老师再次光临。
——中航工业黎明管理创新部部长刘东南
王老师帮我们制定的智能交通“云网端”战略确实非常实用,帮助我们解决了企业的战略转型问题,实现了由传统的工程咨询向智能交通的战略转型,并为集团未来的整体转型奠定了坚实的基础,获得了集团领导的高度赞扬。我们正按照战略规划逐步推进,初期先投入2亿建设省域智能交通云计算数据中心。
——湖北交投科技总经理周旭
天保基建是市值过千亿的上市公司,在管理上存在很多问题,王老师很谦虚,提出的问题都很中肯,各部门需要好好向王老师请教,切实改进工作存在的问题。欢迎王老师经常来总部指导工作。
——天保基建总经理孙亚宁
宿迁工行这几年一直保持省内第一,但最近工作效能开始下降。感谢王老师帮我们找到了瓶颈,并通过业务分包、权限调整、人员调配等关键举措,有效缓解了员工的工作压力,使银行卡业务处理效率提升了一倍。
——工商银行宿迁分行行长李明星
部分授课照片分享:
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襄阳创业服务局总裁班 《互联网+战略转型及商业模式创新》 |
北京恒天财富 《卓越领导力360修炼》 |
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某大型集团内训 第一期 《孙子兵法:战略智慧与领导艺术修炼》 |
某大型集团内训 第二期 《互联网+》 |
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四川南方高速公路股份有限公司 《卓越领导力360修炼》 |
云南大唐国际李仙江流域水电开发有限公司《中层干部领导力与执行力实战训练》 |
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永红航空机械 《互联网+战略与商业模式创新》 |
株洲硬质合金集团 《六道战略系统实战演练》 |
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东风鸿泰汽车销售有限公司 《战略管理与制定》 |
大连总裁班 《目标管理与绩效考核》 |
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“互联网+”时代的商业模式创新/传统企业在互联网时代的转型升
为什么说传统的商业模式与营销模式正在被淘汰?“互联网+”的发展方向:人人互联网、物物互联网、业业互联网“互联网+”的本质:连接一切“互联网+”的基本特征:去中心化、去媒体化、去中介化“互联网+”将如何影响不同类型的传统行业?电子商务与移动互..
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课程背景:彼得.德鲁克说过:“当今企业之间的竞争,不是产品和服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。拉姆.查兰认为商业模式是企业转型的关键。商业模式成功的第一步是认识时代特征。2019年是5G商用元年,5G定位为引领数字化转型的通用目的技术,5G和产业共生发展,共创价值,共同创新商业模式,推动产业结构变化,共同迈入数字经..
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课程背景:从PC互联网,到移动互联网,再到工业互联网,互联网+在不断升级迭代。互联网、大数据、人工智能时代正在汹涌而来,正在改变和颠覆一切传统企业!19大明确提出要加快互联网、大数据、人工智能与实体经济深度融合的智能时代。那么,为什么要加快智能互联网和实体经济深度融合?怎么来实现深度融合?互联网+时代必将彻底摧毁和改变传统企业的组织结构、思维方式、销..