战训师赋能训战营

第一部分：战训师必备功底
1、如何展开道与术的两会
2、营销过程管控有效方法与工具
3、行为辅导四要素：示范辅导、及时总结、行为纠偏、亲自打单
4、及时激励三核心：人、时、事
5、活动推进盯目标、盯节点、盯问题、盯动作
第二部分：突破原有思维模式，战训师调动管理队伍赋能
1、销售人员的五大观念
2、多年销售到底在做什么
3、销售的四大原理
4、如何面对拒绝
5、拜访的六大法宝
3、用数据说话，透视全盘现状
4、如何与时俱进定位营销角色
5、怎样才能带出有质量的队伍
6、网格新文化工作新支点挖掘工作内在动力
第三部分：营销赋能打造钢筋铁甲
1、知己，如何精准提炼产品卖点
2、5G和我们生活的关系
3、多年营销结果自测，教会大家“养熟”思维
4、市场策略分析，植入为什么一定要成交的意义
5、拓展客户成功的关键因素
6、传统销售模式和新型销售模式解析
第四部分：战训师高度与落地实操赋能
1、销售前完美的准备——理念准备、形象准备、情绪准备、工具准备……
2、销售如何设计无懈可击的故事
3、好故事的条件
4、怎么塑造产品价值
5、讲恐怖故事，目的：给痛苦并放大痛苦，编辑故事的具体方法
6、重要的客户的抗拒点、理念、产品性能、在销售过程中重复5遍以上。
高手不要说太多经典，要重复一个经典。
7、客户心中常见的抗拒点有什么？以及化解公式
8、梦想与使命是生产力，感动自己，成交客户
9、真诚的力量以及具体操作
10、词汇转换，让客户的购买感觉不受到刺激和骚扰。
11、对比原理，用对比的手法感觉购买的行动是正确的。
12、使用强大的见证，目的：增加信赖感和可信度具体操作五部分与四核心
13、成交的恐惧与三心二意法则
14、四种情况不去成交
第五部分：结合具体专业线条进行营销实战指导(公众、云网等，以下以公众为例)
1、业绩产出定律
2、地推三要素
3、商圈营销——赢得客户不是看客户能为我做什么，而是看我能为客户做什么
4、吸引人气，提升销量的方法，促销活动具体方案讲解
5、圈粉进群不流失的具体方案
6、微信用户如何向客户转化的具体解析六步骤
7、影响用户决策三要素与闭环成交黄金法则九步法
8、营销话术设计方法和具体话术通关
9、实战场景部署与安排
第六部分：战训师核心功底打造
1、营销是艺术，需要懂人性
2、清理情绪压力，赋能新鲜动力
3、内在动力打造，合理化认知
4、战训师能够助人助己，规划职业生涯，提升个人影响力
互动：终身受益
第七部分：战训师训后五输出
练——讲——册——经验萃取——营销案例
战训师方案输出
目录
一、实战营销整体规划
二、人员职责分工
（一）三方项目组
（二）指导员（战训师）
（三）战斗班长
（四）团队组员
（五）支撑人员
三、工作计划及准备
（一）实战前准备工作
（二）实战中的计划安排
四、激励机制
（一）评分标准
（二）激励标准
目录
一、营销目的
二、营销环境分析
（市场现状分析和市场潜能分析）
三、营销目标
（信息收集、商机挖掘、签约金额、策反计划和企业份额）
四、营销战略（价格、渠道、方法）
五、营销成本费用预算
六、配合人员和政策
......
第八部分：实战指导与复盘

注：课程内容可按客户的具体需求及调研结果进行调整! 

•ACI注册国际高级职业培训师
•中国注册高级培训师
•培训+现场辅导实战营销专家
•心理咨询和亲子教育辅导老师
•多家企业特约导师

多年的一线实战销售、管理经验，自主创业以及担任多家企业的顾问，积累了丰富的实战经验。工作实践中，亲自组建团队，并带领团队进行地推、陌拜、线上推广、联络多家公司进行谈判达成合作，同时根据需要以会议的形式进行产品销讲落单，并为合作公司提供营销技能、团队管理培训等增值服务增加了客户合作的粘性。工作中积累了丰富的实战经验，在培训中能够有效的指导和复制。

运用市场营销学、管理学、成功学、结合人本教练技术、团体心理辅导等技术打造“想干、会干、持续干、拿结果”的团队，课堂分为室内理论培训和室外实战拉练两种授课形式相结合，让参训学员掌握知识原理后马上拿到实践拉练中应用熟练，接着在课程最后半天回到室内进行复盘，总结流程、问题和经验等，完整严谨的流程易操作可复制。

课程研发运用市场营销学、管理学、成功学、结合人本教练技术、团体心理辅导等技术，调动学员自我开发，课程内容生动实用，所有课程内容均经过实操验证受到众多学员的认可和感恩，所研发课程一直遵循“真实、简单、自然”的理念，用最简单话传递最实用的技能。课堂气氛轻松活泼，学员参与程度高对于实际工作带来启发与助益。上课形式多样，有案例分析、小组研讨、虚拟货币、角色扮演、游戏、讲师点评、视频分享、工具使用等。

理论培训：让学员面对问题主动思考，由他人开发转变成学员的自我开发，风格生动、幽默，讲解深入浅出。
实战指导：十多年的一线工作积攒了扎实的经验，接地气指导学员，实战效果显著，使学员既拿到结果，又增强了信心，引导学员将成交形成习惯。
觉醒内化：运用人本教练技术和团体心里疗愈等方法，让学员放下包袱，拓宽思路，最大限度的发觉潜能。同时模拟营销场景进行演练，让学员把理论知识内化。
客户好评：所培训客户大部分均多次签约，点名采购，客户对讲师和课程非常信赖。
学员活跃：包括：活动体验、虚拟货币的激励、游戏启发、案例分析、小组讨论、实战模拟等，营造活泼、愉快、安全、开放的课堂气氛，学员参与的积极性大大提高。
学员绽放：通过催眠、森田、内观、焦点、TA、身心疗愈和人本教练技术等多种技术的综合运用，让学员打开自己，觉醒绽放。

1、05-12年为内训师，同时为中小企业客户经理、大客户经理、市场部经理。
2、13年为黑龙江省联通中小企客户经理、社区经理、营业厅体验式营销进行项目辅导及培训。
3、14年为本新堂医药连锁公司轮询，所研发课件被回购为内训资料。
4、16年受医药公司和多家教育机构聘为特约讲师和顾问，同时为3000多名大学生做职业生涯规划讲座。
5、17年为深圳招商银行、云南建设银行做《对公客户营销实战技能提升培训》
6、17年为上海电信政企商客培训和实战，实战业绩良好，培训对学员的助力获得学员普遍赞誉。
7、18年为陕西省移动多地市训战，课程核心理念打造“想干、会干、持续干、拿结果”的团队，不但带领学员技能成长，而且改变学员负向认真，使得学员技能增长迅速，实战成绩翻倍。
8、19年为甘肃移动多地市训战，获得客户和学员高度赞誉。
9、19年为辽宁省移动地市公司集团客户做云等业务战训，1.5天完成战绩111.98万。
10、2020年为贵州、广西、安徽、四川等地进行云训战，所带领地市PK战役中均取得胜利。
11、2020年为重庆、陕西、甘肃、四川多地学员进行平安乡村赋能。
12、2020年分期为内蒙古电信各地市领导做管理技能提升和云网融合产品营销训战，课程受到省市县各级领导的欢迎和回购。
13、

中国传统文化提升领导力和团队效能培训方案《变革中弄潮的栋梁》
《5G时代基于云+网＋X营销战训》
《网格管理赋能与市场营销训战营》
《学员减压疗愈和销售技能提升》
《战训师营销实战特训营》
《管理者使命感提升团队管理方法赋能与身心疗愈》
《5G时代新员工职业规划和营销能力提升训战》
《平安乡村营销实战赋能》
《集团客户营销人员综合能力提升训练营》
《商企客户经理服务技能提升战训营》
《5G时代渠道管理和营销技能综合训练营》
《装维工程师服务意识及随销能力强化训练营》
《5G背景下集团客户经理综合技能提升营销战训》
《家庭市场融合产品营销实战全突围》
《划小背景下打造和谐有战斗力的团队》
《亲子教育系列课程》