赋能5.0战略篇—5G经营发展战略落地的道术器

【培训对象】
划小CEO、团队长、市场人员、部门主管

【培训收益】
1.了解5G发展趋势背景与方向，解读电信运营商5G发展的意义及价值； 2.了解5G技术发展给市场模式、竞争模式、营销模式带来的改变与发展； 3.了解5G发展下大智物联云的发展与应用，提升云业务和DICT的业绩； 4.掌握5G经营思维和5G经营发展战略以明确5G发展的定位和方向； 5.掌握5G业绩经营的发展战术，推动5G业务的发展； 6.执行5G经营发展落地的方案，提升5G经营的业绩；

第一部分、新时代下5G的深度认识
5G发展与5G国家战略的必然之路
5G认识与5G规律
5G定义、5G技术
5G与4G、3G技术、市场、经营的区别；
5G发展的第一性原理；
5G发展的技术动力与四大技术特点；
5G的技术应用与场景应用；
5G技术对电信运营商的影响；
第二部分、5G业绩经营发展战略之道
5G发展背景与发展特点
国际宏观环境
国内宏观环境PETS
工业互联网与消费互联网
5G发展系统分析
工具分析：5G的产业链分析、5G的波特分析
工具分析：5G的PEST分析、5G的SWOT分析与5G分析模型构建
5G发展的全球技术背景和5G的中国技术
基于SDN与NFV的新型5G网络架色
5G 的FBMC,全双工、灵活双工技术
D2D与Q-ARY LDPC的网络编码
ITU全场景：EMBB，MMTC, URLLC
全球5G设备商、芯片制造商、终端商的发展趋势
5G的经营思维
痛点思维
跨界思维
创新思维
体验思维
工具应用：痛点思维与跨界思维在5G客户挽留与价值提升上的应用
工具应用：创新思维与体验思维在5G经营上的新方法
5G未来的AI经营思维
数据思维
算法思维
无界思维
场景思维
工具应用：数据思维与算法思维在5G发展上的新应用
工具应用：无界思维与场景思维在5G经营上的新方法
5G业绩经营战略之道
5G发展经营战略之一：顺势明道优术战略
5G发展经营战略之二：5G商业模式盈利战略
5G发展经营战略之三：经营画布框架战略
5G发展战略之四：5G业绩提升因素战略
5G发展经营战略之五：利润中心平衡战略
5G发展经营战略之六：核心能力培养战略
案例讨论：如何制定团队5G业绩经营的发展战略
第三部分、5G业绩经营发展策略之术
5G推动电信运营商新产业的发展
万物互联网时代的开启
5G推动智能互联网战略
从互联网到物联网
从物联网到智能网
从智能网到超能网
5G业绩经营发展战术之一5G新应用落地：
5G云业务的新应用
Dict的信息化新应用
无人驾驶的新应用
智慧医疗、智慧教育、智慧政务的新应用
工业互联网和工业智能网的新应用
智慧城市、智慧交通、智慧城管、智慧社区的新应用
案例对标：5G新技术新应用产生的新业绩
5G业绩经营发展战术之二大智物联云下的DICT解决方案
万物互联网时代的开启
大数据于DICT的应用与解决方案
云计算于DICT的应用与解决方案
区块链于DICT的应用与解决方案
工业智能网于DICT的应用与解决方案
工业互联网的四大层次及对应案例
人工智能于DICT的应用与解决方案
成功的人工智能项目分享：禅居士
案例对标：政府、银行、电力、教育、医疗等行业的DICT成功方案
5G业绩经营发展战术之三5G营销新7P战术
5G新竞争态势的新产品策略、新价格策略、新渠道策略、新促销策略
5G新竞争态势的新人员策略、新过程策略、新展示策略.......
三大电信运营商5G业绩经营的新7P应用
工具应用：5G经营业绩实施的新7P策略
第四部分、5G业绩经营发展落地之器
5G业绩经营发展落地之一：市场定位落地
精准化5G终端与5G套餐用户
5G迁移用户的精准定位
5G公众客户的智能化家庭产品的目标聚焦
5G政企用户的目标定位
工具应用：5G市场定位地图
5G业绩经营发展落地之二：团队业绩落地
基于5G团队改良的5G业绩发展落地
基于5G业务流程的5G业绩发展落地
基于5G经营问题的5G业绩发展落地
基于成功因素的5G业绩发展落地
基于5G用户习惯的5G业绩发展落地
基于运营标杆的5G业绩发展落地
工具应用：5G团队业绩落地的分析表
5G业绩经营发展落地之三：实施落地的四步法
基于5G项目执行的实施规划
基于5G项目执行的实施执行
基于5G项目执行的实施督导
基于5G项目执行的实施优化
工具应用：5G经营业绩实施的落地步骤节点表
第五部分、课程回顾与问题解答 

 

梁宇亮 数字化转型培训师

电信运营商管理与营销专家、香港大学SPACE学院客座讲师、清华大学远程在线课程特邀讲师、西门子管理学院和阿尔卡特大学特聘专家讲师，国内多家知名培训机构的合作讲师，电信运营商、银行行业、电力行业和中石化等各省、市分公司长年顾问，同时兼任了多家大型民营企业的常年顾问。

梁老师曾在外资西门子工作多年，并有民企、国企和港企的创新工作经验，聚焦在电信运营商工作、咨询和培训将近15年（2007年开始在电信行业从业），使得梁老师在市场营销、团队管理和数字化转型等方面具有很强的专业及管理经验。梁老师曾培训过来自通讯、金融、石化、工业品、IT互联网、零售、高科技和制造业等十多个行业，并长期为三大电信运营商提升供培训与咨询，对企业数字化转型有着独到和深入的见解。

 

所获奖项：

l 2011年初成为赛迪网、中国移动LAB、中国通信人、艾媒网认证的电信运营商专家。

l 2012年专著《感动营销，让客户无法拒绝的52个策略》出版；

l 2012年8月博客被中国移动研究学院从上万个博客中选为五十个“行业博客"之一；

l 2013年11月在被誉为"通讯行业奥斯卡"的中国移动嘉年华评选中入选"市场营销"专家;

l 2014年11月“4G一周年”受到中国移动研究学院的专访

l 2014年10月 成为阿尔卡特朗讯大学常年培训顾问，负责其外国课程的引进与培训工作

l 2015年5月 移动互联网研究中心首席研究员和核心顾问。

l 2016年5月被评为中国通信领域影响力十大讲师

l 2016年专著《粉丝经济实战法则》出版；

l 2017年7月赛迪网十大通信名博

l 2017年9月被艾媒网评为移动互联网行业专业讲师

l 2018年6 月 被评为互联网行业营销专家讲师

l 2018年专著《商业模式4.0重塑未来商业逻辑》出版；

l 2019年7月被中国讲师网评为“电信行业营销专家”

l 2020年9月继续为中国移动集团公司中标的“IDC”课程开展全国巡讲

l 2020年专著《高效提问，如何让提问精准有效》出版；

 

讲师优势：

Ø 管理营销专家：多年营销和管理实战经验，专注营销市场策划和数字化团队管理转型的研究，对数字化转型有着独到的见解

Ø 行业专题研究：长期为中国电信家园、赛迪网、中国电信运营商网,C114网，艾迪网、中国移动研究学院等专业网站提供营销创新、电信发展、行业趋 势、数字化转型等课题研究

Ø 行业教学相长：三年电信企业从业经验，十二年电信行业咨询经验，八年行业授课经验，近五年年均授课120天以上，2016、2017、2018年连续三年当选中国移动研究学院外部电信专家，2017、2018、2019年连续三年当选中国通信领域影响力讲师

Ø 客户价值导向：坚持客户效果的价值导向332原则，即课前的三调研（问卷调研、属地案例收集、电话调研原则），课中三提升（方法、案例、工具实战提升原则），课后两辅导（行动计划和教练辅导）。通过332原则确保学员学有所知、学有所用、学有所得、学有所成。

专长课程：

政企营销、网格营销、网格管理、数字化团队管理等；

 

重要成果：

1、协助电信运营商省公司完成《流量经营发展战略和市场经营规划》方案；

2、协助电信运营商省人力公司完成《战训师赋能能力课程体系》和《战训师实战操作手册》；

3、推动全球第一家的基于大数据平台的共享书店项目落地；

4、推动人工智能音箱“禅居士”的实施落地和市场推广；

5、推动农商行5G智慧银行网点的建设、制造业企业数字化的转型；

6、完成电信运营商三级经理领导力发展体系的建设，制定了《领导力发展计划能力评估手册》、《领导力发展计划体系》。

7、负责电信运营商《政企经理个人标杆手册》和《政企经理团队标杆手册》的编写，并获集团创新评比拟三等奖，开发政企客户经理分层分级的能力素质模型，制定电信运营商《政企经理分层分级管理手册》和《政企经理营销手册》编写；

8、多年负责电信运营商营销技能大赛的辅导项目和10年来渠道、社区、楼宇、小微、政企营销实战项目和战训项目（2010年开始做3G和宽带营销活动实战）。

 

授课风格：

主要授课方法是引导式教练授课法, 独创”情景设置+工作实操+动作分解+举一反三”的教学模式,运用PBL教练模式，引用100% 行业案例，根据客户需求定制，贴近学员实际，遵循学员的学习规律，让学员自己发现答案，并帮助学员重新塑造和改善行为习惯，有效地达到培训的目标。

客户评价：

幽默风趣+新颖生动+易于运用” —— 广州移动市场部 王先生

“教学方式独特创新，寓教于实战，受益匪浅！”——深圳联通政企经理 张小波

“实际、有效、做得到！——上海电信 李小芳

课程严谨，内容深刻！案例分析和演练很到位，学员收获很大，培训效果明显。”—重庆广电 郭先生

“讲课紧紧贴近我们营销人员的实际销售环境，内容丰富、深刻，演讲深入浅出、活泼生动，使我们深受震动，受益终身”――北京移动政企经理 梁小姐

梁老师给我们先后上过四期课程，学员评价普遍很高，特别在区域营销方面有独到见解。——河南铁塔 张经理

梁老师的课程培训气氛活跃，互动性强，带来了新思想和新观念，能够鼓舞人心，希望再次能够请梁老师过来上课。——广东联通 黄总

课程能结合我们工作的实际，让员工能运用于工作当中——江苏移动 林经理