- 成功的产品经理高级实务
- 医药流通企业采购与物流管理实务
- 如何有效引领与管理80\90后员工实
- 中国电信渠道管理实务训练
- 周易五行管理高级实务
- 大客户营销管理——B to B营销操
- 生产计划与物料控制PMC实务
- 目标管理实务
- 房地产高端营销与销售实务技巧
- 研发绩效管理及激励机制高级实务培训
【培训收益】
破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌
培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励
引子：
这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！
一、认识SWOT分析法
1、SWOT分析法产生的背景
2、SWOT分析法的含义
二、SWOT分析法的作用
1、为企业竞争分析找到突破口
2、扬长避短，清晰定位
3、整合资源，聚焦资源
三、SWOT分析法运用及实践
1、S优势——企业自身能力
1）企业独有的能力
2）充足的资金来源
3）纯熟的竞争技巧
4）购买者对产品的优质有深刻的印象
5）市场领导者的承认
6）达到规模经济
7）与强大的竞争压力隔绝(至少是稍微)
8）技术方面的专利
9）成本方面的优势
10）竞争方面的优势
11）产品创新能力
12）经过检验的管理
其他
案例分析
现场演练、讨论与辅导
2、W劣势——企业现存薄弱方面
1）没有明确的战略方向
2）每况愈下的竞争地位
3）过时的销售促进方法
4）由于某种原因利润在正常量以下
5）管理深度和才能的缺乏
6）关键性技术和能力的丧失
7）与战略相关的不良的经营记录
8）内部经营问题的困扰
9）面对竞争压力的脆弱性
10）过于狭窄的产品钱
11）企业产品或服务对消费者印象较浅
12）竞争方面居劣势
13）低于市场水平的营销技巧
案例分析
现场演练、讨论与辅导
3、O机会——企业面对的机会把握
1）向新增的消费者群的服务
2）进入新的市场或新的细分市场
3）扩充产品线以满足重大范围消费者的需求
4）相关产品的多样化
5）增添产品的附加部分
6）产品垂直一体化
7）转向更优战略的能力
8）高市场销售增长
9）其他
案例分析
现场演练、讨论与辅导
4、T威胁——企业面临的威胁
1）新的竞争对手可能进入
2）替代性产品销售增长
3）不利于企业发展的政府政策
4）日益增长的竞争压力
5）顾客及供应商讨价还价能力的增强
6）顾客需要与爱好方面的变化
7）于企业不利的人口因素的变化
8）缓慢的市场销售增长
9）其他
案例分析
现场演练、讨论与辅导
四、构造SWOT矩阵
1、优势
2、劣势
3、机会
4、威胁
现场练习与分析
五、制定行动计划
1、制定计划的思路
1）发挥优势因素，克服弱点因素
2）利用机会因素，化解威胁因素
3）考虑过去，立足当前，着眼未来
2、制定部门计划
六、运用SWOT分析法关键点及注意事项
1、进行SWOT分析必须对公司的优势与劣势有客观的认识
2、进行SWOT分析必须区分公司的现状与前景
3、进行SWOT分析的时候必须考虑全面
4、进行SWOT分析必须与竞争对手进行比较
5、保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析
6、SWOT分析法因人而异
著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员
资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。
优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。
-
第一节金三系统企业票据入账实操与要点解析一、发票丢失的税务处理技巧二、跨期凭证的处理技巧三、网络发票怎样管理？四、如何避免他人虚开对本企业的冲击五、企业发票的法律风险和税收应对技巧六、企业对于虚开发票的风险防范措施与摆脱技巧七、企业收到发票后要注意哪些事项？第二节 企业取得发票特殊问题分析及处理技巧一、发票被盗&..
人气：1199
-
引子第一节 企业投资及投资决策要点及案例解析一、企业投资及投资决策有哪些要点二、企业投资及投资决策有哪些分类三、企业投资及投资决策有哪些意义四、企业投资及投资决策的过程是什么第二节 企业投资决策的基础方法与案例解析一、企业投资项目决策取舍的主要因素有哪些1、拟投资项目的预期收益是否大于预期成本 ..
人气：1122
-
第一讲：何为质量1、五个错误的假设2、质量是由顾客决定的3、质量是在工作中制造出来的4、注意质量可以降低成本第二讲：质量管理是什么1、从不稳定的质量抓起2、质量管理的核心在于预防3、实施PDCA管理循环第三讲：如何制定质量管理的方针1、下道工序就是上道工序的客户2、品质管理的“三不政..
人气：2340
-
第一部分：生动化陈列在企业营销扮演的重要角色一、为什么要推动企业的终端生动化陈列？1、生动化陈列与顾客的购买行为⑴陈列对顾客消费心理的影响⑵顾客在终端的购买流程2、顾客的非理性与冲动性购买3、品牌形象塑造、强化与提升二、生动化陈列在企业营销当中扮演的角色1、生动化陈列是什么？2、生动化陈..
人气：2334
-
一、认识深度分销1、深度分销1）什么是深度分销？2）为什么要进行深度分销？企业破坏性分销常见的五大问题分析3）深度分销基本思想4）ARS营销战略2、深度分销应具备的条件1）销售网络的建设2）销售队伍建设3）市场成本核算二、深度分销操作步骤1、切入市场选择1）竞争角度2）市场角度3）企业角..
人气：1822
-
课程内容：（2天内结合多个真实案例详细剖析）模块一：理论篇“以人为本”的公司治理股权激励本质：投资股与激励股人力资源的管理工具股权激励失败案例及所带来的负面效应：◆激励过度与激励不足◆员工成为真正的股东◆业绩下滑员工收入上涨◆激励一部分人打击了另外一大部分人行业、发展阶段、人才特征、薪酬..
人气：2218
