片区市场网格精准营销对决

第一单元：4G新生态下，区域市场营销创新与变革趋势
破冰活动：
1、移动互联网时代的产业动态；
2、变革熵：快递物流行业变革与趋势
3、电商行业动态与市场分析
4、仓配一体化电商格局
5、思考：行业目前谁老大！
6、研讨：京东区域市场营销实战研讨分享：
6-1、分享一个经典好案例
6-2、提出一个最纠结的问题
第二单元：市场网格创新思路与实战落地工具
1、思维：网格化精准营销模式
1-1、来源：
1-2、方法
1-3、最佳实践
2、网格精准营销方法核心：
2-1、抢客户：客户细分，寻找最有效客户；
2-2、占地盘：市场微分：勘探市场富矿带
2-3、找短板：竞争差异分析：知己知彼，找准对手软肋
2-4、定策略：SWOT策略：网格营销策划，谋定而动、策略制胜
2-5、推渠道：百渠流水，渠道高效运筹，决胜终端
2-6、快乐营销：知识化模板化营销
3、营销对决游戏：《营销大闯关》（活动涉及个人技巧、团队合作、竞技决策等）
第三单元：创新营销工具之一：抢客户、占先机：《客户细分与需求挖掘模板》
1、客户细分与客户需求挖掘梳理工具
1-1、客户分类的拆分工具与方法
1-2、客户细分归类的二维矩阵
1-3、客户需求挖掘梳理的雷达图
1-4、客户需求挖掘的三段分析法标定法
1-5、客户需求梳理的五步流程
2、客户细分对营销实战指导作用
2-1、推算网格市场容量
2-2、计算销售任务指标
2-3、策划一份营销促销活动策划案
3、实战案例分享
3-1、案例1：《顺丰快递淘宝村营销方案》
4、课堂实战演练：
4-1、电商区域市场客户细分与梳理
4-2、 如何利用现有京东资源二次销售？
5、客户细分的方法、工具和参考资料
5-1、通信类运营商客户细分方法
5-2、数码类厂商客户细分标准
5-3、服饰电商客户细分标准
第四单元：创新营销工具之二：占地盘，跑马圈地：《市场九格微分作业法》
1、什么是《市场九格微分作业法》
2、市场九格微分作业法的基本思路
3、市场九个微分作业法的构架流程
3-1、市场九格微分作业法的构建步骤
3-2、市场九格微分作业法要点
3-3、数据准备与要领
4、市场九个微分作业法的实战应用
4-1、案例1：顺丰电商实战应用案例分享
4-2、案例2：顺丰网格实战应用案例分享
5、市场九格微分作业法对营销的指导价值与作用
5-1、精准细分辖区市场，实现市场微格化管理
5-2、梳理每个微格市场的特点、客户、竞争对手情况
5-3、建立精准化、模板化的营销对决策划模式
5-4、建立内外部营销沟通的标准和基础
5-5、辅导渠道营销的指导工具手册
5-6、精细化对销售经理过程管理、考核的基础工具
6、课堂演练：
6-1、以一个片区（乡镇、城区）为对象的实战案例演练
第五单元：创新营销工具之三：找短板，打软肋：《竞争对手差异分析模板》
1、如何由拍脑门到知己知彼
2、竞争对手差异分析的思路
3、竞争对手分析要素
4、竞争对手差异分析的模板与工具
5、竞争对手分析的步骤与过程
6、培养一个好习惯：建立竞争对手差异化分析的月历台帐
7、跨界实战案例分享
7-1、案例1：通达系如何PK顺丰差异化分析
7-2、案例2：阿里、百世、顺丰、亚马逊物流+竞争差异分析
8、课堂实战演练
8-1、京东竞争对手（阿里、。。。。）的差异分析演练
第六单元：创新营销工具之四：定策略，运筹帷幄定胜乾坤：《SWOT分析与营销策略模板》
1、如何由拼刺刀向运筹型营销转变；
1-1、一个小故事《为什么销售经理总是输给策划总监？》
1-2、转型：学会参谋图上作业推演：田忌赛马
2、SWOT分析方法与模板
2-1、营销SWOT分析的基本思路
2-2、营销SWOT分析的四个维度
2-3、营销SWOT分析模板
3、SWOT要素组合与营销对决策略制定
3-1、网格营销精准对决矩阵
3-2、四项核心对决策略设计
3-3、一项管理短板弥补措施
4、如何把营销对决策略细化为落地实施行动方案
5、营销策略落地拆解模板
5-1、拆解三个步骤
5-2、拆解的五个环节
5-3、拆解的模板
6、如何面向渠道推进营销方案的转换？
7、课堂演练：
第七单元：创新营销工具之五：纳百渠，终端为王：《渠道精准定向分销手册》
1、实体渠道的基本理念与模式
2、渠道运作核心
2-1、网格定位：明确责任和价值，渠道综合绩效考核
2-2、化区而治，定向分销：按移动的网格营销策略定向营销；
3、实体渠道新伙伴的发展建设与招募
4、实体渠道运营管理的三个基本方案
4-1、新渠道发展初期的扶植与助推政策
4-2、老渠道的日常运营维系
4-3、渠道店面营销与促销管理
5、渠道运营全景图
5-1、渠道运营三级管理流程和关键作业节点
5-2、渠道经理关键作业方法和技巧
6、渠道实战案例研讨：
7、市场网格三级营销活动策划
7-1、店面营销策划
7-2、店外营销策划
7-3、网格营销策划
8、网格集成营销对决落地
8-1、推广-渠道-销售三维一体整合营销
8-2、如何做乡镇市场整体推广
8-3、如何开发销售话术与店面营销辅导
9、渠道运营管理手册、工作模板参考
9-1、渠道运营手册
9-2、渠道经理工作流程
9-3、渠道经理业务回顾手册
9-4、渠道经理渠道管理主要工具和模板
10、移动渠道实战案例研讨分析
10-1、如何保持渠道忠诚度？
10-2、如何提升渠道销售积极性
10-3、如何组织渠道开展营销战役？
11、团队竞技激励活动