课程编号:34905
课程价格:¥25000/天
课程时长:2 天
课程人气:363
行业类别:行业通用
专业类别:营销管理
授课讲师:柳金秋
第一部分:全媒体平台分析与矩阵搭建 一、新媒体营销生态的前世今生 1.全渠道新媒体营销的兴起 2.新媒体传播与转化 3.改变思维 — 换个视角看问题 4.如何合理运用新媒体 二、全平台全域流量营销特性与规则 1.企鹅系流量营销应用要点——大众更出众 2.微博流量营销应用要点——真正意义的流量广场 3.抖音流量营销应用要点——比你更了解你 4.快手流量营销应用要点——不认货、只认你 5.小红书流量营销应用要点——人以群分、物以类聚 6.B站流量营销应用要点——有门槛是为了更好的玩在一起 7.知乎流量营销应用要点——智慧流量聚集地 8.社会化媒介平台总结 三、新媒体营销矩阵搭建 1.定位适合自己的平台 2.新媒体矩阵搭建思路与落地 3.企业独特核心魅力的创造技巧 第二部分:重新定义表达 一、把握时代的机会,让每一次表达更有影响力 1.不是模仿别人,抛弃表达套路,学会掌控自如 2.获取更多地关注吸引他人走进自己语境 3.把【能说】转化成【会说】 4.提升影响力,从提升表达开始 二.了解表达的三种类型 1.需要克服本能习惯的自我倾诉型 2.能够达成共鸣的影响型 3.能把语言转化成他人行为的影响型 第三部分:把握表达关键 一.从【知道】到【认同】,你要介绍的到底是什么 1.人设:因为相同而接受你,因为不同而选择你 2.人设提炼四环定位法,让自我介绍不再单调 二.以目标为导向的自我介绍不同方法 1.突出优秀、展示自我的数据法 2.恐惧接触、展示真实的自嘲法 3.共鸣听众、突出特别的金句法 4.深入了解、达成认同的故事法 5.吸引听众、带入关注的提问法 第四部分:营销表达力 一、让客户瞬间关心你——欲要客户听,说话要动听 1.【改变思维】——销售源头对了,业绩事半功倍 2.【销售人设】——让自己成为产品代言人;一切产品销售前都是“卖”自己 3.【先声夺人】——开口是金,瞬间打动客户,不再因“随便看看“错失良机 4.【站对立场】——投其所好,一语中的;你关心客户,客户才关心产品 5.【万能法则】——把“不”变为“是”,让客户不断的说“是” 二、让客户深入了解你——把准用户需求,摸头产品优势 1.【知己知彼】——打开防备之门,让客户主动告诉你他的需求 2.【优势建立】——2步解决客户的一切“不认同” 3.【同频销售】——用客户听得懂的语言说话 4.【核心卖点】——成为客户脑海中的“独一无二” 5.【故事销售】——用故事敲开客户的心,让客户感同深受 三、让客户无比信任你——掌控客户心理,实现精准销售 1.【销售魅力】——让客户成为你最希望的样子 2.【妆点销售】——不可或缺的肢体语言和销售形象 3.【把握机会】——每一次提问都是一次销售机会 4.【赢得信任】——不再费力的“卖”,而让客户主动的“买” 四、让客户急于购买你——由心动到行动 1.【成交信号】——别与成交擦身而过;在成交黄金时间,快速达成购买 2.【销售筹码】——预演成交,让客户自我说服,消除竞争只有你 3.【异议处理】——听出弦外之音,让每一次的客户疑虑都成为你的销售机会 4.【制造惊喜】——快速激发客户购买欲,制造成交最后机会 五、让客户不在遗弃你——有情感才有买卖 1.【销售尺度】——销售过度会推走客户,销售要把握好一个尺度 2.【减少更换】——让客户面对选择难题 3.【持续购买】——拉近客户关系,将客户变朋友
【专业背景】: 英国剑桥安格利亚鲁斯金大学工商管理硕士 九三学社社员 【超级演说家】节目导师 【阿里巴巴】文娱4年指定培训讲师 中国农业银行总行辩论辅导教练 奥镁集团、埃森哲(Accenture) 语言咨询顾问 Coach蔻驰中国区营销表达教练 中粮集团、建业集团、百度、伊利、招商银行等数百家企业培训师 中华全国总工会文工团授予高端技术名师 人社部“我是好讲师”全国总决赛核心导师 City & Guilds国际认证高级职业培训师 美国认证协会注册国际高级培训师 《人民日报社》中华大讲堂指定讲师 得到高研院分享日嘉宾 中国十佳TTT培训师 超级演说家实战导师,全球五百强首席演说教练,致力于商务谈判、实战语言演说,谈判销售,职场演说、高情商沟通、高效表达力、讲师培训领域的研究以及培训! 曾应邀为上海交大、北京传媒大学、北京工业大学、世界五百强企业奥镁、埃森哲等高校总裁班及全球知名集团提供课程教学、项目辅导。 拥有11年商业教育培训工作经验,累计授课场次超过1200+场,线下培训5000+学员/年,平均满意度高达98.67%。
【著作出版】: 柳金秋老师已出版:《精准说服》《会讲故事的人,前程都不会差》多部畅销书籍。
【授课特色】: 风趣幽默--愿意学的多 通俗易懂--方法技巧多 落地实用--简单学的多 手段丰富--技巧用处多 持续跟踪--联络指导多 课程转化--产出结果多
【主讲课程及合作采购指南】: 课程名称 课程介绍 《可复制的演说表达力》 让语言走在能力的前面,让你的发声都成为高光时刻,来自超级演说家9季节目的经典沉淀 《精准说服》 掌握一门温柔而有力的逻辑,让每一次表达都发生改变 《故事影响力》 用故事连人心,破数字时代的冷漠,实现连接一切无障碍,轻松说服任何人;提升影响力、感染力、沟通力,迅速收服人心,引爆表达的秘诀 《优势谈判》 思利及人的共赢式谈判,在博弈中获得更多权威商业谈判课程 《销售表达力—销售表达实战篇》 能说大于会说,讲对卖点,客户才愿意听,说中痛点,客户才乐意买 《销售赋能》 从平庸到卓越,顾问式销售的进阶蜕变 (来自阿里的销售逻辑) 《职场高效表达实战营》 不再让发展停滞在因为沟通不畅,而损失次次机会,涵盖18个职场场景,近百个解决公式 《幽默表达力》 零距离制胜的表达技巧,让沟通变得有趣、有料、有效;可立即转化的幽默表达课,让一切变得轻松无距离 《即兴演说密码》 在关键时刻游刃有余,训练即兴思维,加强临场应变,规避表达陷阱,解决心中有顾虑,脑中无素材,表达无技巧的沟通难题 《即兴表达》 说不出口,说了后悔,说不清楚,说不到重点,为你解决心中顾虑、脑中无素材、表达无技巧的一切难题 《超级辩论术》 焦虑时代游刃有余的差异思考与精准表达,思考表达的高阶技术,随时对一个抽象或者复杂的问题进行深度思考与高效输出 《工作汇报》 不懂汇报,你就白干了。带有产出结果,颠覆即兴、社群、述职、向上管理,立刻运用的工作汇报术 《说话之道》 通过对沟通、演说、辩论、谈判四大维度的深刻分析,让人抓住人生中重要的3分钟,把握每一个关键时刻,拿回人生的主动权 《微演讲》 让“精简、极致、快、直指人心”成为你快节奏时代唤醒听众的必备技能;自媒体时代下的精准表达 《直播表达力》 让每一次直播成为高光时刻,构建直播内容,借助新媒体平台让直播的表达获取更多注意力,赢得影响力,转化成结果 合作机构请提前至少15个工作日确定课约,参考课纲详见课程资料包合集。 除以上课题之外,接受课程定制(建议提前30天电话会议,并提供课程研发所需资料); 同时,柳金秋老师擅长搭建精品课程体系、内训师体系、导师辅导体系。并为阿里巴巴、中粮集团、建业集团、伊利、奔驰、百度、中国银行、银监会、三星等企业成功实施语言内训课程与咨询培训项目。