服装品牌招商人员职业化培训

【培训对象】
服装品牌招商人员、 服装业务人员

【培训收益】


一、课程背景
新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。更重要的是如何通过“招商会”扩大品牌的知名度与影响力，因此，培养一批专业的招商团队就显得格外重要了。
二、课程大纲
第一节 服装品牌招商人员的自我销售强化训练
1、服装品牌招商人员卖什么
2、服装品牌招商人员开发市场前需要掌握那些知识
3、服装品牌招商人员魅力行销的五大关键
4、服装品牌招商人员业绩提升五倍的技巧
第二节 服装品牌招商人员夺取市场第一式：经销商心里分析
1、谁是我们的经销商
2、如何洞察经销商的心理变化
3、寻找潜在经销商的技巧与方法
4、顶尖服装销售高手如何赢得经销商的信赖
第三节 服装业务人员夺取市场第二式：经销商的拜访与准备
1、拜访前的准备工作
2、认识服装销售过程中的核心七步
3、服装市场营销新旧销售模式对比
4、FAB—针对客户需求如何介绍买点
5、服装品牌招商人员业绩提升五倍的技巧---电话预约
第四节 服装业务人员夺取市场第三式：沟通技巧训练
1、服装品牌招商人员与经销商的沟通的标准话术
2、激发经销商购买情绪的四大核心要素
3、如何建立良好的客户关系
4、服装品牌招商人员如何拥有一流的沟通技巧
第五节 服装品牌招商人员夺取市场第四式：如何挖掘客户需求
1. 什么是顾问式销售
2. 提问的艺术与技巧
3. 服装品牌招商人员应避免提问的误区
4. 服装品牌招商人员如何给经销商带出快乐
第六节 服装品牌招商人员夺取市场第五式：如何把握成交
1、经销商拒绝的三种常见情况
2、服装销售人员成交的六大误区
3、如何化解经销商的“敌对情绪”
4、业绩提升五倍的技巧---- 把握成交时机
第七节 服装品牌招商人员夺取市场第六式: 如何培养客户
1、服装经销商日常维护与培养
2、如何强促客户上量
3、如何建立良好的客情关系
4、如何运用理念营销
第八节 招商会流程与现场细节

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