钢铁行业市场营销决策

第一章：市场调研实战
一、宏观市场分析
1、影响市场行业因素的分析、
1)社会经济因素
2)人口和社会因素
3)行业成熟度
4)政策法规因素
2、机械制造行业发展趋势
1)人工智能与大数据
2)地产行业对机械行业的影响
3)“一带一路”与机械制造
4)市场容量及态势

二、行业市场的信息来源；
一利用百度指数分析
1)多维度分析关键词热度及其变化
2)百度指数概况分析
3)百度指数热点趋势分析
4)百度指数-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途径
1.其他网络平台数据分析
2.政府网站分析获取信息
3.上市公司年报分析获取信息
4.专业调研公司报告
5.行业报告
6.商协会行业协会
7.产业链分析
三、行业标杆分析
1.产业链分析
2.企业运营模式
3.品牌传播模式
4.主要客户来源的行业
5.产品线线分析
6.营销政策分析
四、竞争品牌分析：
1竞争品牌的渠道策略分析
2竞争品牌产品策略分析
3竞争品牌价格策略分析
4竞争品牌的新品推广分析
5竞品常见的分析维度
区域市场分析
产品性价比分析
应收账款管理
经销商管理
新产品推广
促销与动销分析
团队战力分析
投入产出分析
五、客户需求分析
1产品性价比
2品牌影响力
3产品性能
4营销政策
5售前售后服务
六、客户分需求分析
1客户购买模式
2客户购买类型
3客户购买决策
4影响购买的因素
五、市场分析的方法及工具
1定性预测
1)购买者意向调查法
2)销售人员综合意见法
3)专家意见法
4)市场式销法
5)市场因子推演法
2定量预测法
3利用互联网获取信息
4市场调研报告的撰写
5工具：数据分析工具应用
6工具：SWOT分析使用
7工具：市场调研的“头头是道
8案例：跨国公司利用市场决策击退对手
第二章：市场销量预测
市场销量的预测
1销售预测的重要性
2销售预测思维方式
3销售预测的管理体系
4预测人员的综合素质
5信息采集的“四性”
6行业总量预测的方法
7如何调高预测的准确性
8市场预测的步骤
9市场预测的方法
10核心样板市场的预测
11销量标杆的选择
12工具：销量常见的预测的六种方法
13工具：多学科市场预测法
14工具：“见微知著”预测法
15工具：客户访谈提纲
16工具：数据对比法
17案例：林彪三问赢得辽沈战役
第三章：如何提高决策能力
一、避免信息管理的误区
1误区一：堆无用的信息垃圾
2误区二：虎头蛇尾没有坚持
3误区三：员工变“表哥哥、表妹”
4误区四：缺乏考核奖励机制
5误区五：团队没有战术研讨习惯
6误区六：信息转化能力差
7误区七：信息数字的 “陷阱”
8误区八：一味追求大而全不适用
二、决策常见的方法与能力
1确定决策目标
2着重考虑找重大问题
3提出创造性的备选方案
4多个冲突的目标中如何取舍
5资源能力匹配分析
6认真考虑风险的承担能力
7权衡利弊的方法
8对自己的决策负责
9构建一张结果表
10决策如何得到支持
案例：猎场中的企业情报战
三、商战中的常用手法
1守正出奇法
2正面进攻法
3侧翼进攻法
4涟漪运营法
5样板客户法
6重点突破法
7市场分层法
8爆品带动法 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。