课程编号：30035
课程价格：￥25000/天
课程时长：12 天
课程人气：350
行业类别：行业通用
专业类别：管理技能
授课讲师：曹大嘴
日期 章节 课题 内容 Day1 序章 《团队建设》 破冰暖身+团队建设 第一章 《阳光心态与执行力》 心态的转变、团队激励、感恩、忠诚 Day2 第二章 《市场分析与客户管理》 市场分析、客户定位、客户画像、客户管理 Day3 第三章 《新客户开发与引流》 获得优质客户、鱼塘式营销、微信倍增客户、社群管理、电话邀约、地推技巧、会销 Day4 第四章 《360度客户关系管理》 破冰\提问\聆听\夸赞\共情\仿效\肢体 Day5 第五章 《好产品会“说话”》 品牌运营、产品价值分析、需求分析 Day6 第六章 《谈判与成交》 报价、讨价还价、解除抗拒、成交技巧 Day7 第七章 《客户服务与维护》 提升客户满意度，投诉应对、获得转介绍 Day8 第八章 《目标管理与分解》 目标设定、目标分解、计划执行 Day9 第九章 《组建狼性销售团队》 选人（招聘面试）、育人、用人、留人 Day10 第十章 《销售团队的管理》 激励技巧、授权技巧、赏识管理、批评的艺术、销售会议技巧、教练式领导力 Day11 第十一章 《提高销售工作效率》 时间管理、要事第一、日清表、马上行动 Day12 第十二章 《分析性格赢大单》 了解自我性格优劣势、分析客户性格，应对不同性格的客户
曹大嘴（本名：曹恒山），男，75年出生于江苏无锡，中国实战派营销培训专家、经管畅销书作家，现任南通理工企业发展研究院院长、江苏省培训行业联谊会会长，创办国内首家商业讲师训练机构：“大嘴讲师堂”。大嘴老师早年从公安系统跳槽后从事10年一线销售及管理工作，2006年起成为职业讲师，15年来为800多家企业实施近2000场培训、陆续担任40余家大中型企业的营销管理顾问。 大嘴老师授课氛围活泼风趣，讲课干货多实战型强，授课宗旨：“有效、有笑、又有料”，人称培训界的段子王，也称“三高老师”：排课量高、满意度高、返聘率高。2019年全年课量达到230天。 授课特点 1、曹老师主张“快乐学习”，课程幽默风趣，擅长用故事、游戏、角色扮演、案例研讨等方式启发学员思考和学习，而非填鸭式授课。 2、老师不仅是一线销售出身，更是担任多家销售型企业的老牌咨询顾问，因此课程真实案例丰富，更贴近工作，知识点都是立即能运用到实际工作中去的“干货”，可以根据学员遇到的真实案例现场分析和解决实际问题； 3、课程过程通常都有互动演练环节，包括答疑解惑、角色扮演等，让课程更生动更容易理解，并能让学员在现场就掌握新的技巧； 4、课堂分组PK，激励团队，激活学习氛围，结合小游戏小竞赛让课程不枯燥无趣。 讲师背景 南通理工企业发展研究院院长、马来西亚玛莎大学MBA留学硕士、中国高级注册培训师、国家二级心理咨询师、美国NGH催眠治疗师、无锡市作家协会会员、江大MBA企业家辅导员、交大总裁班特聘讲师、马来西亚城市大学特聘讲师、无锡总工会2018年度最受欢迎老师，现任苏利股份（A股上市）首席管理顾问。 主要著作 《享受拒绝》（畅销10年，销量超11万册） 北京大学出版社 08年8月出版 《谁懂客户，谁拿订单》销售必学之性格分析术 北京大学出版社09年7月 《销售这样说才对》 （常销书） 北京大学出版社10年4月 《谁是力量型性格》 交通大学出版社11年10月 《我适合做销售吗》 化学工业出版社 12年10月 《我的第一位销售教练》 北京大学出版社 13年1月 《我的第一本超实用销售工具书》 化学工业出版社 15年2月 《曹大嘴说销售之 林妹妹升职记》 鹭江出版社 16年8月 《鱼塘式营销》 （当当畅销榜第9名） 电子工业出版社 19年10月出版 《大客户营销》 电子工业出版社 20年11月出版
主讲课程 《大客户营销》、《鱼塘式营销》（版权课）、《打造狼性销售团队》、《销售高手的沟通与成交技巧》、《黄金五步门店成交》、《说学动演TTT》（版权课）……
