课程编号:29687
课程价格:¥17000/天
课程时长:2 天
课程人气:408
行业类别:行业通用
专业类别:管理技能
授课讲师:张旭
天数 时间 课程大纲 课程内容 课时 培训第一天 上午 5G时代网格经理看管能力解读 5G袭来,市场环境巨变后,运营商和经营者的痛点 3课时 携号转网来了,是福还是祸?是机遇还是挑战? 优秀网格经理的六力模型 网格经理看管市场环节中竞争卖点挖掘 网格经理市场无缝看管的内容陈诉 网格运营营销活动策略规划 “智能组网”社区营销借势 做智能组网有什么好处 “智能组网”如何应用到我们的营销之中? 营销策略:存量经营与增量发展相结合 营销主题包装与营销实行策略制定 下午 实战战区排期排点及战区调研规划 营销目标社区的筛选维度 4课时 实战前社区调研及多维度筹备 实战预热方式方法技巧传递及演练 静态预热标准动作解析 动态预热标准动作解析与现场演练 培训第二天 上午 实操环节社区关键人争取以及人员目标管控 每日通报模板+智能组网营销实战积分PK统计表 3课时 物料清单:清单化管控,提前清点无遗漏 时间安排:明确一日活动时间安排并通知到人 提前预知:社区关键人群锁定 专项进攻:社区关键人群服务顺序以及关键人攻破 现场布置示例:体验区、登记区、受理区标准化布置 现场营销宣传技巧传递及演练 现场登记流程及摆摊现场分工 现场摆摊营销技巧实务对应 实战场景:社区摆摊实战场景应对 下午 智网上门随销八步法技能传递 上门服务仪容要求及上门工具筹备 2课时 上门前预约话术及进门后目标客户识别 现场勘查:五看一测及营销路径指引 智网上门随销八步法导入 多场景下上门随销提值实战演练 上门随销提值互动演练 组队分工:二八原则 客户建档及建群维系 随销提值异议应对话术 5G时代下的客户消费心理解读 网格模式下客户消费心理预期突破(算账式营销策反三步法) 2课时 网格模式下给客户消费的理由(算账式营销策反三步法) 网格模式下门店引流品的运用 网格模式下客户策反异议应对(算账式营销策反三步法)
个人简介 企业管理咨询高级特聘讲师 中国注册培训师 ACI注册国际高级职业培训师 中管院注册高级企业培训师 东北大学计算机专业学士 上海师范大学历史学硕士 WBSA国际助理商务策划师 通信知名咨询机构少帅级实战派培训导师 客户评价 张旭老师是服务于运营商和各大集团、全国性连锁企业的,多年的实战派少帅级讲师,是大企事业单位、运营商在一线划小、网格经理、渠道坐商、大客户行商、互联网电商营销领域,多场景营销、基层团队管理技能提升、云和数据化业务产品推广方面的实战型培训特约讲师。 【擅长领域】 网格一线社区攻防策略性争夺实战; 商圈校园营销与管理技能提升; 厅店终端、号卡业绩提升与实战; 体验式营销与顾问式营销 ; 移动互联网与微信运营; 政企团队大客户狼性营销; 中国古代传统管理智慧与基层团队领导力; 专业素养修炼与服务、POP技能提升与修炼、沟通礼仪等。 【项目经验】 《湖南电信助销员团队打造项目》; 《广东电信、宁夏电信、内蒙、重庆电信云光慧企企业上云实战项目》; 《山西联通各条线岗位运营效能调研项目》; 《重庆电信家庭宽带智能组网营销推广项目》; 《重庆电信强区2.0团队能力提升项目》; 《陕西移动渠道经理门店经营赋能项目》; 《安徽移动客户经理岗位技能认证考核》; 《北京电信客户经理岗位提升考核认证》; 《福建铁通一线营业厅店营销能力提升》; 《山西省营业厅服务能力提升》; 《助销员成长体系打造》; 《渠道经理帮扶能力提升》; 《福建电信、云南电信网格经理、支局长、小CEO片区运营能力打造项目》等; 【版权课程】 校园社区条线《智能组网宽带社区攻防实战体系》系列课程; 政企商企条线《智慧上云数字化狼性营销实战体系》系列课程; 营业厅店代理商条线《网格\渠道经理门店帮扶营销实战体系》系列课程; 一线团队能力打造条线《门店一线助销员团队技能提升实战体系》系列课程; 政企商企条线《智云护航营销实战体系》系列课程;
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