由“传统营销“向”智慧体验”的营销转型思路

天数 模块 主题 内容 课时
第一天 引言 5G新时期“智慧体验”的含义 5G营销模式下全业务营销意识的建立与营销活动开展的基本原则 1课时
传统营销活动我们遇到的问题
“智慧体验”的含义与思考
”智慧体验”营销模式的多场景运用 入户场景——”智慧体验“的营销转型 社区入户”智慧体验“的营销模式的全流程解析 2课时
社区营销以服务作为切入
撬动社区营销搞活市场的发力点-泛装维能力搭载
去营销化宣传覆盖与入户智慧产品体验式服务模式
体验式的客户消费心理预期突破
“智慧体验”下给客户消费的理由——算账切入
“智慧体验”下客户策反异议应对——留下试用
商铺（小微）市场入户”智慧体验“的营销模式的全流程解析 1课时
客户购买流程分析——“先尝后买”市场小贩经典苹果营销案例得到的启示
深度了解目标客户的痛点才是营销活动发力的前提（各场景客户的痛点解析）
政企市场“智慧体验”式服务切入——企业局域网维护与入户检测
异网政企“智慧体验”式营销策略案例分享——智云护航
门店场景“智慧体验”标准化流程打造与智慧终端营销 渠道门店”智慧体验”引流品的运用 1课时
引流单页印刷与OTO模式的推广
微信群如何维系？
渠道代理商“智慧体验”营销活动策划方案解析
营业厅智慧家庭专区销售场景营销规范
直营店5G专区“智慧体验”营销标准动作规范：一张网、两种体验、三各场景、四张清单
渠道门店5G智慧终端体验式营销流程：追、求、定、结 1课时
提升5G终端销量的四字箴言——追（引发兴趣）
良好对客沟通的三大原则
提升5G终端销量的四字箴言——求（探寻需求）
提升5G终端销量的四字箴言——定（激发共鸣、暗示需求）
提升5G终端销量的四字箴言——结（异议处理）
结（异议处理）——“我认识你们老板，便宜点吧！”
结（异议处理）——“老顾客也没有优惠吗？”  

个人简介
企业管理咨询高级特聘讲师
中国注册培训师
ACI注册国际高级职业培训师
中管院注册高级企业培训师
东北大学计算机专业学士
上海师范大学历史学硕士
WBSA国际助理商务策划师
通信知名咨询机构少帅级实战派培训导师
客户评价
张旭老师是服务于运营商和各大集团、全国性连锁企业的，多年的实战派少帅级讲师，是大企事业单位、运营商在一线划小、网格经理、渠道坐商、大客户行商、互联网电商营销领域，多场景营销、基层团队管理技能提升、云和数据化业务产品推广方面的实战型培训特约讲师。
【擅长领域】
网格一线社区攻防策略性争夺实战；
商圈校园营销与管理技能提升；
厅店终端、号卡业绩提升与实战；
体验式营销与顾问式营销 ；
移动互联网与微信运营；
政企团队大客户狼性营销；
中国古代传统管理智慧与基层团队领导力；
专业素养修炼与服务、POP技能提升与修炼、沟通礼仪等。
【项目经验】
《湖南电信助销员团队打造项目》；
《广东电信、宁夏电信、内蒙、重庆电信云光慧企企业上云实战项目》；
《山西联通各条线岗位运营效能调研项目》；
《重庆电信家庭宽带智能组网营销推广项目》；
《重庆电信强区2.0团队能力提升项目》；
《陕西移动渠道经理门店经营赋能项目》；
《安徽移动客户经理岗位技能认证考核》；
《北京电信客户经理岗位提升考核认证》；
《福建铁通一线营业厅店营销能力提升》；
《山西省营业厅服务能力提升》；
《助销员成长体系打造》；
《渠道经理帮扶能力提升》；
《福建电信、云南电信网格经理、支局长、小CEO片区运营能力打造项目》等；
【版权课程】
校园社区条线《智能组网宽带社区攻防实战体系》系列课程；
政企商企条线《智慧上云数字化狼性营销实战体系》系列课程；
营业厅店代理商条线《网格\渠道经理门店帮扶营销实战体系》系列课程；
一线团队能力打造条线《门店一线助销员团队技能提升实战体系》系列课程；
政企商企条线《智云护航营销实战体系》系列课程；