专业推销流程与三星产品卖点提炼培训提纲

一、专业推销流程
销售的6大步骤

二、开场
1. 开场技巧：与顾客建立亲和力的4大方法
1)NLP技术
2)PMP技术
3)响应
4)建立联系
2.开场技巧：良好的肢体语言
1)表情
2)体姿
3)手势
讨论与点评：如何解读顾客的肢体信息
3.开场技巧：语音语调
开场角色扮演
三、了解客户
1.什么是客户需求
1)客户问题与客户需求的关系
2)如何发现客户问题
案例分析: 如何分析客户问题与客户需求
3)如何将客户问题转化为客户需求
4)如何分析组织需求
客户需求引导与挖掘技巧
5)如何分析个人需求
讨论与点评：个人需求的6个维度
2.了解客户需求的基本方法与技巧
1)积极倾听
2)提问
3)重复
4)观察
5)讨论与点评8：如何用话术探知顾客的价格底线
3.客户3种状况判断及对策:
1)第一种状况：没需求；
2)第二种状况：有需求没标准；
3)第三种状况：有需求有标准
四、介绍产品
1.FABE法则
2.A和B的差异
3.FABE使用中的五大注意
五、三星产品卖点提炼
1.寻找三星产品卖点的逻辑
2.FABE法则
1)如何发展出三星产品的F
2)如何发展出三星产品的B
3)如何发展出三星产品的E
3.话术
4.如何处理客户异议
六、购买信号成交
1.购买信号
2.直接要求成交
3.局部成交
4.两可选一技巧
5.“假如”技巧
6.行动介入技巧
七、学员全体角色扮演:
1.角色扮演
2.学员分享
3.点评 

█ 简历
徐志，中国市场学会理事，硕士生导师, 清华大学（校方签约）EMBA讲师、北京大学EMBA讲师。原北京和君咨询有限公司咨询师。
1988年浙江大学研究生毕业，1996年开始从事营销咨询至今, 曾任2家大型公司(三川水表、南昌啤酒)营销总监。先后为三十多个品牌提供咨询或策划，为全国200余家企业提供营销培训服务。发表营销、管理方面论文数十篇。
█ 提供咨询（策划）的品牌包括
1.太太口服液公共关系及促销策划（1996年）
2.龙牙百合粉整体营销策划（1997年）
3.娃哈哈新口味果奶上市推广（1997年）
4.《信息日报》形象推广策划（1999年）
5.海尔俱乐部发展策略（2000年）
6.三九连锁药店市场推广（2000年）
7.美的冰箱上市推广（2000年）
8.三川水表营销及营销系统重建咨询（2001年）
9.红星美凯龙上市推广(2002年)
10.亚洲啤酒有限公司营销组织建设咨询（2003年）
11.南昌公交广告公司营销管理咨询（2005年）
12.金太阳教育有限公司营销体系优化咨询（2006年）
13.建设银行江西省分行顾客服务提升咨询项目（2008年）
14.中国移动服务示范内训师体系构建与认证咨询（2008年）
15.三琦生物制药公司营销体系建设咨询项目（2009年）
16.湖南长沙移动客户经理能力培育与认证项目(2010年)
17.中国电信营销管控咨询项目（2010年）
18.某省电信营业厅销售转型项目营业厅销售转型项目（2012年）
█ 培训课程介绍
1.营销管理
备注：本课程适合大学EMBA、MBA以及企业内训中的营销策略课程。课程兼具理论性及实战性：一方面，课程讲师一直在高校从事市场营销的理论研究与教学；另一方面，在课程中公开的案例(包括讨论)近100个，其中50%来源于讲师近16所做过的咨询、策划或亲历的发现，极具实战价值。
2.营销思维与营销策略
3.服务营销
4.服务战略-解读新经济赢利密码
5.工业品营销
6.弱势产品的营销突围
7.中小企业低成本营销之道
8.促销策划
9.渠道营销 

• 电力公司精益化管理培训提纲

   

  第一讲：OEC管理的主要内容1、OEC精益化管理的思想基础（案例）2、OEC精益化管理的地位与作用（案例）3、OEC精益化管理的定义（案例）4、OEC精益化管理的含义（案例）5、OEC精益化管理的核心（案例）6、OEC精益化管理的三个构成体系（案例）7、OEC精益化管理的三个基本原则（案例）8、OEC精益化管理的九个控制要..

  ￥   元/ 天

  人气：2721