大保险营销实务特训营

1.签单前—找对人
1.1主顾开拓：
1.1.1原有主顾开拓
1.1.2升级主顾开拓
1.2客户分类
1.2.1大库
1.2.2金库
2.签单中—说对话
2.1保险功能：
2.1.1保障功能
2.1.2保证功能
2.2顾问式营销挖掘客户需求
望、闻、问、切医生式挖需求
2.3场景式挖掘保险需求
2.3.1如何挖掘企业家保险需求
2.3.2如何挖掘女性保险需求
2.3.3如何挖掘已婚青年期保险需求
2.4异议处理：
2.4.1关于购买保险产品渠道的比较
2.4.2关于保险公司之间的比较
2.4.3关于商保产品之间的比较、
2.4.4关于大陆与香港保险产品的比较
2.4.5关于保险产品和储蓄之间的比较
2.4.6关于保险产品和社保之间的比较
2.5沟通中身心微语言助力保险营销
3.签单后—永续经营
3.1粘性经营
3.1.1线上经营
3.1.2线下经营
3.2成长式服务
3.2.2孩子的成长服务
3.2.3家长的成长服务 

【主要背景】

国家理财规划师
国家融资规划师
金融硕士
持有保险、银行、证券、基金和期货从业资格证书
投资理财栏目自由撰稿人
知名金融机构特约讲师

【实践/学术背景】
宋老师具有十余年理财营销经验，为几百位中高端客户量身定制理财方案，对家庭综合理财有深入研究和独到见解。曾参与《理财规划师国家职业标准》和国家职业资格认证考试辅导教材的制定和编撰工作，国家人力资源和社会保障部国家理财规划师职业资格认证鉴定工作的参与人员。

【职业经历】

中国平安 营销客户经理
东方华尔金融培训有限公司 金牌讲师

【主讲课程
1.《大保单营销实务特训营》 13.《开门红》
2.《养老有“保” 保您养老》 14.《保险在手 今生无忧》
3.《人身保险实务四大比拼 》 15.《年金保险销售训练营》
4.《全面解析保险》
5.《找好目标定好位 业绩飙升不是事》
6.《香港保险之“港囧”》
7.《资产配置好 幸福自然来》
8.《备战节点竞赛 目标客户要定好》
9.《网络保险的优劣势》
10.《单身期人士购买保险技巧》
11.《保险异议处理》
12.《保险观念沟通训练》 

• 地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营

   

  一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..

  ￥   元/ 天

  人气：1806  

  

• 金牌店长特训营之销售篇

   

  【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 在互联网的今天，销售渠道如何拓展；2.店长对销售计划、分析、把控能力不足；3.商品陈列等对销售的影响；4.顾客对商品产生不满时，我们通常以敷衍为解决手段。　　本课程从店长对销售的认识为导向，让店长们转变原有的销售思维，从销售渠道、商品陈列、员工激励等方面进一步..

  ￥   元/ 天

  人气：1074  

  

• 金牌店长特训营之管理篇

   

  【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 店长们每天都很忙，成为“三mang”管理者，但业绩并不理想；2.店长就像大海里航行的舵手，店长管理能力不足导致店整体管理不理想；　　本课程从店长自我角色认知，基本工作流程入手，让店长们在管理上有所提升。【授课方式】课程讲授—Lectur..

  ￥   元/ 天

  人气：1000  

  

• 礼仪服务队特训营

   

  【培训方式】讲师讲授、环节展示、实践练习、游戏互动，精彩比赛、效果展示等【课程大纲】每节课的设置运用“不同形式”授课，用意深厚，环环相扣，能够深入人心。 对于新员工入职时陌生环境的适应及心态的调整到服务行业中对礼仪的认知程度都是一个破冰的过程；课程中采用“分组竞争”的模式将现实的接待场景搬进..

  ￥   元/ 天

  人气：978  

  

• “创意私享家”——保险沙龙策划讲师特训营

   

  课程背景：保险沙龙（产说会，以下同）一直都是保险团队，银行，财富管理机构拓客、关单，品牌，服务的主要形式之一，也是一对一营销的有效补充。但沙龙营销已成常态，客户对于这一营销形式已经产生了一定的厌倦和抗拒心理，过于常规或营销目的过于明确的沙龙陷入死循环，劳民伤财，收效甚微。马云说：“不是宏观不行,那是你的宏观不行”，沙龙作为..

  ￥22,300   元/ 天

  人气：1646  

  

• 增百成千——保险增员特训营

   

  课程背景：“不想当将军的士兵不是好兵”，这句话频繁出现在保险公司组织发展启动大会的现场，激励着一个又一个渴望在保险行业“升官发财”的优秀伙伴。的确，保险是当今最朝阳的行业之一，因为它的吸引力实在巨大。比方说：收入上不封顶，时间自由能更好地照顾家庭，能得到更多的学习成长和环游世界的机会等等。随着国家政..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：1193