旺季开门红保险营销策划

一、银行入冬，保险迎春
1、当前经济形势赋予保险的机会
2、中国福利现状和人口结构引发的保险新需求
3、国内银行保险发展现状
4、国外银行保险发展现状
5、国家重视、教育普及、社会支持、市场需求、要求与保护、中国保险业将迎来黄金发展10年
二、保险的前世今生
1、保险对个人而言，是一种风险转嫁的方式
2、保险公司的盈利主要依靠三差，利差、费差和死差
3、海上保险的发展带动了保险业的繁荣，其核心理念是损失分摊
4、保险的支柱地位日益明显，保险行业的未来前景极为广阔
三、在银行经营中整合保险业务
（一）保险理念沟通比产品更重要
1、什么是保险
2、为什么要买保险
3、买什么样的保险
（二）财富金字塔
1、保险在家庭财富管理中的作用
2、如何帮客户做保险规划
（三）标普四象限
1、从金融全局谈保险四大账户
四、利用工具开辟保险之路
1、客户开拓、约访与面谈
2、客户不买保险的理由及应对话术
3、建立自己跟客户讲保险的流程及话术
4、新解草帽图之探究客户的家庭需求
5、正确理解保险，你也能做大单
6、抓痛点，让客户只选择你
7、用好工具签单翻倍并赢得转介绍 

一、老师介绍：
•原某知名金融机构首席讲师
•中国人民大学经济学硕士
•N＋1家财办公室合伙人，主做资产配置、
身份规划、保险规划、税务筹划等业务
•从事AFP/CFP、基金/证券/银行从业、
保险实务等金融培训
•10余年金融理论与实务培训经验
•清华大学继续教育学院MBA培训教研员
• 北京华金金考教育科技有限公司首席讲师

二、课程介绍 ：
•资格证书类课程：AFP（金融理财师）、CFP（国际金融理财师）、中级经济师、基金从业、证券从业、银行从业、CPA（风险管理）等课程。
•理财大赛辅导：银行机构理财师大赛，赛前专业知识辅导。
•专题讲座：《新婚姻法下的资产保全》《用法律智慧为婚姻财产护航》、《量身打造计家庭资产规划方案》《税务筹划与财富传承》《用现金流工具撬开年金险或增额终身寿险》《旺季开门红营销策划》《开门红网点拓客与场景营销》《银行变革下的客户经营与深耕》《生命密码解读客户性格和把握沟通方式》《销售技巧提升》《网点综合产能提升》等。
•出版书籍：《保险理财从入门到精通》
三、合作金融机构介绍：
• 中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国邮政、中国邮储等机构特聘内训讲师
• 中信银行、光大银行、农商行、城商行等商业银行特聘内训讲师
• 中国平安保险公司、黎明保险经纪公司、中泰证券等多家机构特聘内训讲师 

• 银行网点外拓营销策划实战案例解析

   

  前言：银行网点管理者及营销骨干为什么要学这门课？1、 企业管理就是行销与创新——管理大师彼得杜拉克【案例分析】苹果公司“三热”营销策略，实现起死回生【案例分析】某银行利用事件营销实现存贷款突破2、 经典4P营销与营销的五个层次3、 业务发展的关键是渠道建设——新增..

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• 电商互联网：新媒体营销策划与社群运营

   

  课程背景：互联网一浪接着一浪，也许你错过许多传统互联网下的各种红利，那么新媒体运营你又怎可错过。从微博话题榜到直播平台，从知乎到今日头条，新媒体运营是一场新闻与内容的变革，它改变了几亿中国人的阅读习惯。通过现代化互联网手段，通过利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容..

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• 客户沟通技巧和产说会营销策划与组织

   

  课程背景：本课程是针对业务发展能手人员设计的。不管是销售人员的专业销售技巧，还是客户服务人员的卓越服务技巧，都是基于我们销售和服务工作经验的总结。但是，为了让销售和服务工作更具针对性，我们必须从客户的角度来看我们应该如何做，也就是从客户的行为分析客户的心理，从客户的心理特点来研究如何更有效地做好我们的销售和服务工作，同时也通过合理设计产说会和院坝会提..

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• 商业地产开发与营销策划

   

  一、商业地产类型与现状1、商业地产概述与特征2、商业地产项目类型与开发特点2.1商业综合体2.2购物中心2.3专业市场2.4写字楼2.5商业街2.6社区商业3、我国各类商业地产现状二、商业地产开发与调研1、商业地产一般开发流程2、商业地产开发的关键要素3、商业地产开发调研3.1区域经济环境与..

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• 房地产营销策划模拟训练

   

  一、 竞拍土地 1、 宏观环境与政策调研与分析 2、 区域市场环境调查 3、 区域市场目标消费者需求调查 4、 竞争对手分析 5、 市场调研的方法和程序 6、 项目投资与预算分析 7、 土地竞拍准备与流程二、 市场营销策划 1、项目定位策划 2、项目规划布局策划 3、项目园林景观策划 4、建筑外立面策划 ..

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• 营销策划与销售技能培训

   

  第一章 营销全程介入 1.1地块周边的调研 1.1.1土地周边的现状→生活配套及人文 1.1.2地块未来的规划远景及规划落实预测（按城市规划落实平均速度后一年） 1.1.3区域的物业类型（区域市场的属性） 1.2市场调研及预测 1.2.1市场的价格水平（单价）变化幅度 1.2.2市场的消化量及推案量的变化→4：..

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