从管理走向经营

1、何为经营的本质（30分钟）
1.1 何为管理
1.2 何为经营
1.3 什么是你的“经营”？

2、如何从管理走向经营（45分钟）
2.1 收入、利润、现金，哪个更重要？
2.2 什么是“经营者”与“管理者”的差别
2.3 经营者需要做什么
2.4 为什么企业需要更多的经营者
2.5 如何创建经营者成长的环境
2.6 如何成长为“经营者”

3、如何让客户认为你有价值（60分钟）
3.1 你要为客户创造什么价值
3.2 谁是你的客户？
3.2.1 客户画像
3.2.2 客户全景图
3.2.3 客户细分
3.3 如何让客户无法离开你
3.3.1 价值差异
3.3.2 价值创新
3.3.3 价值锁定

4、如何实现持续增长（150分钟）
4.1 如何计算客户价值
4.2 如何实现增长
4.3 何为“有益的持续增长”
4.4 如何推动有益的持续增长
4.5 如何运用企业成长动力源模型绘制你的增长地图
企业成长动力源
设计增长的构想
绘制增长地图

5、如何实现综合成本最优（120分钟）
5.1 你都有哪些成本
5.2 如何评价综合成本最优
5.3 降低成本的方法
建立成本目标和标准
建立经营核算制度
构建流程，建立标准
ABC分析
AB实验
复盘与最佳实践
5.4 如何运用价值树绘制你的成本消减地图

6、如何提升盈利能力（120分钟）
6.1 如何进行盈利能力分析与评估
构建竞争优势
建立优势的典型模式
评估盈利能力指标
6.2 如何理解：定价既是经营
6.3 如何用提问提升盈利能力
6.4 如何运用年度经营计划与预算工具获得盈利
6.5 如何用“经营报告”提升盈利能力
6.6 如何用“经营会”提升盈利能力
6.7 如何建立盈利系统

7、经营者的自我修炼（150分钟）
7.1 修炼经营“思维”
7.2 修炼经营“哲学”
7.3 修炼经营“觉悟”
数据驱动
创新解决问题

8、总结与下一步行动计划（45分钟）
8.1 经营者应具哪些基本条件
8.2 经营者应做哪些工作
8.3 经营者的常用工具
8.4 经营者应如何提升自我
8.5 下一步你如何提升你的经营 

讲师背景
曾任优哈箱包、恒之源、巨邦电器、华威矿业、三强金属、汇隆新材料等多家企业的常年企业经营辅导顾问，并帮助这些企业健康、持续发展
曾任德国最大教育培训集团“浩富”中国管理学院总经理
具有20多年企业经营管理实操经验
企业发展战略制定、辅导专家
企业经营系统建设、优化专家
干部经营、管理能力训练专家
著有《向经营核算要利润》管理培训教程
专注于帮助民营中小型企业制定发展战略、改善经营结果、提升管理能力

职业背景

20+年职业历程，历任兴地房地产开发经理，易中创业营销经理、培训总监、管理学院总经理，德国浩富集团中国管理学院总经理等。
为企业提供过数十场公开课、内训等培训课程。
作为企业的常年顾问，曾经帮助过优哈箱包、恒之源、巨邦电器、华威矿业、三强金属、汇隆新材料等十数家企业，制定公司发展战略、年度经营计划、年度预算、经营核算体系、绩效管理体系，管理者培训体系；通过辅导，有效的帮助企业明确方向、制定策略、明显改善经营结果。部份企业当当年实现利润30%的提升，有的企业实现每年50%的增长速度。
累计为上千名企业老板、经理人、管理者提供管理培训课程和培训辅导服务。

2020课程体系

《战略为赢》
《企业成功战略的8大原则》
《向经营核算要利润》
《谋定而动：年度经营计划与预算管理》
《从管理走向经营》
《成功管理者的8大工具》
《绩效改进》
《关键跨越：成为卓越新经理》
《企业培训课程体系建立》等

授课特点
邱老师的课程风趣、幽默，而且开放式、引导式、案例式教学，高度关注学员的参与投入度。可以根据学员在课程开始前提出的问题灵活调整课程的内容，让学员受益匪浅。课程具备高度的实用性，将众多入企业实践案例融入课堂教学中，紧贴企业实际问题和领先管理理念。高度，深度，实战性，时效性，工具性、互动性均很强。
邱媛老师授课风格亲和力强，知性干练，追求学员知识的掌握，更注重学员实操能力的掌握。激发学员内心动力，联系工作实际，带来持续的行为改变和绩效结果的达成。深受学员喜爱和好评。

客户见证
运用经营核算的方法，帮我把企业的组织进行了有效的梳理，涌现了一批有冲劲的经营者，整个企业的干劲都足了；通过核算让我很容易的就找到了让利润增长30%的方法。
——北京某IT服务公司 邓总
通过运用划分核算单元，建立核算制度，让我真正的了解各部门的成本和盈利情况，帮我找到了业务增长的突破口。通过核算让我把原来混乱交织的业务流程理清楚了、简化了，让过去扯皮的部门变成相互合作了。核算机制真的让我变轻松了。
——上海某机械制造公司 洪总
培训课程，收益很大，我本人是带着问题来，拿着方案走。讲解分析精彩实用，相信对我们中小型企业非常实用。
——庄浪大北农饲料有限责任公司 李总
知识方面广泛、案例生动，实用性很强。讲师讲解逻辑清晰，案例结合便于学员掌握，对企业年度经营计划的制定及全面预算管理的方法有了一定的了解，对我们帮助很大。
——家乐园集团商贸有限公司 周总 

• 教练型领导----从管理到教练

   

  第一讲 现代领导与管理者的角色定位培训收益：了解现阶段知识型员工的管理难度；了解管理者需要扮演教练角色的必要性； 辅导在员工成长的什么阶段出现；本讲重点内容 ：1、 为何交流破坏关系2、 新世纪知识型员工管理者的困惑3、 教练型管理者的目标4、 现代领导者的必备能力第二讲 从管理者到教练的转型培训收益： 你可能不是..

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