商业模式创新与控制

【培训对象】
品牌、营销、运营等一线工作人员

【培训收益】
了解思维创新、商业创新与控制的协调统一、商业模式的价值创新、构建成本优势的暗线 掌握数字经济环境下的商业模式重构，商业定位 掌握从0至10亿商业路径与逻辑，商业模式的4大视角，9大模块 掌握商业模式创新与微营销，找到产品、用户的价值与作用力 掌握用户营销与用户经营，社群营销的变现模式，社群营销案例解析 社群营销模式：IP+社群+场景+电商及未来智能商业道路

一、商业战略与价值创新
1、思维创新路径
2、商业创新与控制的协调统一
3、价值创新
连接
赋能
破界
4、构建成本优势的暗线
5、商业战略，没有永远的护城河
案例讨论与分解：服务业如何做到10亿规模
二、商业路径解析及案例分析
1、数字经济环境下的商业模式重构
2、如何寻找商业定位
3、从0至10亿商业路径与逻辑
4、商业模型的4个视角
5、商业模型9大模块
目标客户的定位——谁是你的用户
价值主张的制定——打造感性故事
分销渠道的设计——谁帮你讲故事
客户关系的建立——黏住他的刚需
盈利模式的选择——赚与不赚选择
关键资源的把控——提炼新价值点
交易结构的设计——多赢共赢模式
合作伙伴的锚定——找准利益相关
成本结构的控制——少花钱多办事
案例讨论与分解：商业模型创新核心要点
工具：商业模式画布演练
三、商业模式创新与微营销
1、找到用户突破口
2、回归用户场景与体验
3、产品作用力
真痛点
强需求
自带流量属性
4、用户特点
用户结构
X、Y、Z世代
消费能力分析
5、用户画像
用户信息标签化
用户画像消费场景
用户画像标签体系
6、用户营销与用户经营
用户分群
定位营销目标群体
让用户乐于传播
用户关系管理
用户AARRR体系
构建用户深度画像与互动
7、社群营销变现模式
产品
内容
服务
8、社群营销与案例解析
产品型社群，案例：小米的第一批种子用户是如何炼成的？
兴趣型社群，案例：十点读书
创业型社群，案例：i黑马，中国创业社群领跑者
教育型社群，案例：凯叔讲故事
学习型社群，案例：干货帮
行业型社群，案例：蓝莓会
9、社群连接B端C端
社群电商的密度
内容通过传播链形成的密度
依赖其他商业组织的密度，形成社群密度
10、社群营销模式：IP+社群+场景+电商
11、有生活味，才有商业味 

 

曾任乐村淘（中国最大农村电商平台） 执行总裁
曾任A股上市公司启迪桑德（000826） 创新中心负责人负责启迪桑德整体的数据化转型与数据模型建立
百安居（中国）有限公司 电子商务顾问
互联网行业协会新零售分会 特约专家
黑马创业学院 实验室级专家导师
北清智库商学院 首席专家导师
中国生产力促进中心协会数字经济委员会特约专家

 

【个人简介】
韩老师是互联网创业导师团成员之一、阿里家家创始人之一，成功辅导中泰龙办公家具、百安居、365谷网、小马教练等10多家企业的数字化转型升级、互联网项目，其中两家成功获得融资。工作时间20年以上，15年以上IT高级管理经验。思维活跃，具有很强的创新性，开放性。具备多个大型平台从商业构思、商业模式、产品、技术开发、运营及市场推广，最终形成经营业绩的成功案例。
韩老师曾带领多家互联网、传统型企业成功转型升级，创建了A股上市公司启迪桑德（000826）的创新中心，创建了全国首例互联网＋生活垃圾分类的典型模式，并创建了社区服务平台，共享电池项目，再生溯源业务模式等，形成基于环保的智慧城市综合服务平台，成为启迪桑德（000826）重大战略。
带领知名农村电商平台乐村淘从模式1.0成功转型升级2.0，调整乐村淘商业模型，实现了一年内从10亿平台交易额升至近百亿，创办了“6月6农民节”活动，奠定了乐村淘成为农村电商平台领先的地位。
创办了家居电商平台－阿里家家，首次提出家居O2O模式，被中国家居行业协会，互联网行业协会载入行业发展记录，阿里家家成为互联网家居行业发展模式里程碑式的奠定者。
2020年，辅导的泰安睿云识电，是给工业企业提供智能用电解决方案，基于物联网的管理与服务平台，12月商业模式讨论，1月初商业模式确认，3月软硬件的研发，5月试运营，服务多家工业企业，达到电力智能管理模式，帮助工业企业用电管理方面节能30%以上，7月15日发布会，8月10日，订单突破1000万，城市服务中心7个，8月20日，项目融资路演排名第一，获多家投资机构青睐，为2021年5亿经营目标打下坚实的基础。这是一个典型的传统企业，通过数字化转型，突破原有发展模式，成为数字型创新企业。

【主讲课程】
《企业数字化转型升级实战》
《数字化领导力》
《敏捷管理》
《数字战略与商业模式创新》
《数字思维》
《产品与用户驱动的商业模型创新》
《人工智能与企业创新应用》
《数字力量-零售的智能变革》
《破茧成蝶－工业大数据驱动智能制造》
《金融数字营销》
《数字孪生驱动智能金融创新》
《物联网创新应用与物联经济》
《普惠金融数字化转型》
《大数据分析与银行运营解析》
《新零售营销与渠道管理》
《零售数字变革下的运营体系与策略》
《零售变革的数字供应链》

【客户评价】
韩老师讲课生动、贴合实际，案例丰富，对智能零售分析透彻，大数据对传统零售业态进行价值重构，有独到的见解，值得一听。
——前华为荣耀手机总裁 刘江峰
韩老师的智能零售与大数据课程理论和实际案例非常丰富，条理清晰，具备很强的实战性，让我们在智能零售方面有了更好的思路！。
——百安居（中国）有限公司总裁 吴笃卿
韩老师的课程深入浅出，有很强的系统性和前瞻性，既有一定的理论高度，又有丰富的实战案例，实现了理论和实践的有机结合，非常实用，有很强的现实指导意义，为零售企业的转型升级提供了清晰的思路和路径。
——燕京集团副总 刘翔宇
韩老师的授课能更多地从实际角度出发，运用其多年实战的积累，理论与实践相结合，更生动地让大家理解什么是智能零售。
——招商蛇口董秘 刘宁
本公司一直从事传统的零售行业，尤其是这几年在电商大环境的冲击下需要零售创新，听了韩老师的智能零售课程深受启发，并且对公司的整个模式进行了梳理，目前已经取得了很好的效果，整体的销售额也有了一定的增长。
——河北东安集团董事长 李致华
整个课程并不是单纯的理论灌输，更多的是一些智能零售场景应用、实战经验与案例分析讲解，非常实用。
——启迪桑德副总裁 张新建
授课方式轻松、有趣，课程从实战角度出发，结合了案例与发展路径，让我更加深刻体会到大数据重要性，以及企业运营过程中为业务服务，全面挖掘大数据价值，并做到更精准营销
——中央人民广播电台社教节目中心资深编导 杨泽柱

 

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