得偿所愿、使命必达 BLM战略规划与战略执行方法论

【培训对象】
公司中高层管理者、经营负责人

【培训收益】
1、学习BLM战略规划的思路与方法 2、学习BLM战略执行的规划方法论 3、提高战略洞察能力与业务设计能力 4、提高战略目标解码与目标管理能力 5、统一战略管理语言，形成战略合力

一、BLM战略规划
1、BLM战略规划模型概述
2、战略规划的四个方面
战略意图
差距分析
业绩差距与机会差距
差距分析练习
市场洞察
市场洞察与规划：PEST工具及应用
机会点分析的四个维度
案例：华为弯道超车，成为世界第一
练习：市场分析与洞察
创新焦点
业务组合与三平面业务设计
案例：华为的多产品战略与迭代
互锁S曲线战略管理
三种典型的业务创新
案例：华为国际化战略选择
案例：华为的线性增长与组织架构调整
业务设计
业务设计的六个要素
STP战略与目标客户分析
SWOT分析与战略选择
案例：华为的农村包围城市
案例：任正非在消费者业务BG的讲话
常见的盈利模式设计
企业价值链分析
练习：公司价值链分析
五力模型与竞争力分析
案例：超级备胎与海思半导体
练习：公司竞争力分析
业务设计练习
3、战略制定与业务设计检查
二、BLM战略执行
1、战略执行的四个方面
关键任务与依赖关系
关键任务制定的多个方面
案例：华为组织变革后的关键任务
工作任务分解
任务活动排序
责任矩阵与任务安排
练习：关键任务描述与依赖关系确定
正式组织
组织架构与流程
案例：华为组织架构调整
组织管理与授权
案例：华为铁三角组织运作与流程优化
关键岗位能力要求
管理与考核
案例：华为国际化战略的管理保证
人才
人才需求与人才定义
案例：战略与组织能力要求
华为培训体系与发展
案例：华为国际化的组织与人才保障
案例：华为百万年薪招天才的原因分析
组织氛围与文化
组织氛围的六个维度
战略组织能力建设
研讨：组织能力建设方案
2、执行保障与深度分析
战略一致性分析
战略失利的深层原因分析
案例：联想的战略与自主研发
案例：SONY的OIAV战略失利
练习：主要障碍及根因分析
三、领导力与企业价值观
1、价值观是基础
华为愿景、使命、价值观
以客户为中心
以奋斗者为本
长期艰苦奋斗
坚持自我批判
华为基本法简析
企业文化建设与管理
2、领导力是根本
领导力角色与任务
华为管理者的干部九条
华为经营者的战略领导力要求
案例：华为与联想的领导力差异
四、战略解码与战略目标管理
1、战略解码的概念与内涵
战略解码的过程与目的
战略解码的价值
战略解码的过程与示意
2、战略解码的原则与流程
战略解码的原则
确定部门责任中心与定位
确定战略牵引目标
战略澄清与审视
确定部门重点工作与衡量指标
部门责任分解
3、从战略解码到个人绩效管理
战略解码的核心流程
平衡记分卡的四个维度
经营要素与绩效指标分解
4、战略实施与战略管理中的常见问题
五：回顾与总结：从愿景到行动的战略规划与执行 

曾任华为公司海外国家---副总裁
曾任神州数码公司北方区---总经理
曾任某军工企业产品线---总经理
曾任某互联网公司---副总裁
清华、北大、浙大、交大、中山大学等院校特聘讲师
中国生产力促进中心协会---特聘专家
中央人民广播电台特邀嘉宾

【个人简介】
窦老师毕业于南开大学，先后服务于通讯行业、IT行业、军工行业和互联网行业，经历过从销售到高层管理的多个岗位，对不同行业、不同类型、不同规模以及不同生命周期的公司，都有着深刻的理解和研究。
在华为期间，窦老师带领销售团队打破美国优势竞争对手在高端产品市场的垄断，实现零的突破；也曾带领团队，在海外某国市场封锁的情况下，获得数千万美元级项目；
在神州数码、军工企业以及互联网公司，窦老师都能够结合不同的行业特点和企业特点，帮助企业清晰化发展战略、快速提升组织能力并取得市场的认可和组织的快速发展。
窦老师总结十几年的工作与培训、咨询经验，对不同行业、不同阶段的企业发展问题进行深入研究，开发出自驱型组织能力建设系列课程，为企业提供从文化战略到组织发展等全方位的培训与咨询，获得众多企业家的高度认可，并应用于企业实战，取得了良好的效果。
窦老师曾帮助多家大型企业实现组织能力提升，也曾帮助多家初创型公司调整完善企业战略，构建企业文化，完成组织架构建设与调整，实现组织能力提升与业绩快速增长，为企业的快速发展打下坚实的基础。
窦老师现致力于提升中国企业的组织能力，为企业和企业家提供培训与咨询，帮助企业实现自驱型组织能力建设，帮助更多的企业家站在更高的维度去思考企业战略与经营，提升中国企业的全球竞争力。

【主讲课程】
营销技巧与管理：
《市场驱动、体系制胜：华为以客户为中心的营销体系建设与管理》、《创新思维，合作共赢：商务谈判原则与技巧》、《敢于胜利，善于胜利：华为狼性营销与销售项目管理》、《运筹帷幄、决胜千里：大客户营销与销售项目管理》、《心之所想，行之所至：销售认知与销售成交技巧》、《始于礼仪、合于沟通：商务礼仪与销售沟通技巧》

向华为学习系列课程：
《中西合璧、实事求是：任正非管理思想与华为管理之道》、《得偿所愿、使命必达：BLM战略规划与战略执行方法论》、《文化为魂、管理为体：华为企业文化及其建设经验学习》、《善于胜利、善于胜利：向华为学习狼性执行力建设与管理》、《突破瓶颈、有效增长：向华为学习逆势增长之道》、《携手共进、筑梦未来：以奋斗者为本的企业文化与实践》、《三人同心、其利断金：华为铁三角组织运作与LTC营销管理》、《仰望星空、脚踏实地：任正非管理思想与华为领导力》、《增值人力、提升绩效：华为战略人力资源与组织绩效管理》、《人才辈出、奋斗不止：以奋斗者为本的干部管理》
中层能力提升：
《从业务到管理：管理者的角色认知与管理技巧》、《敢叫日月换新天：高绩效团队建设四步曲》、《绩效管理与绩效辅导：贯通企业从战略到执行的任督二脉》、《凝心聚力、卓越管理：中层管理者的管理技能与领导力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化沟通与管理技巧》、《使命必达、赢在执行：提升执行力的关键路径与方法》、《始于理解、通于技巧：职场高效沟通原则与技巧》、《面向未来、始于足下：职业发展与职业生涯规划》、《做最好的自己：职业素养与职业能力提升》 

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  课程背景：创说会已是各代理人团队常用的促进增员的活动，寿险公司增员对象可以分为两类：有职场经验的和没有职场经验的。对于有职场经验的增员对象而言，他们对过往的职场经历有切身的感受与思考，通过系统化分析、推演，总结出职场五大方法论，可以引发他们的共鸣，无论他们过往的职场经历是开心还是不开心，打工心态总是悲哀的，通过打工获得完美的终身事业发展是不切实际..

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