重启企业增长引擎 ----中国企业战略规划制定实战第一课

【培训对象】
董事长、CEO、总裁、副总裁、中层核心干部、基层核心骨干

【培训收益】
了解宏观经济整体走势以及对企业发展的影响 理解市场竞争环境变化给企业带来的机遇和挑战 塑造一个有共识、能打硬仗的企业战略决策团队 掌握一个易学、易懂、易用的战略模型（六度聚焦模型） 掌握企业科学制定战略的七大步骤和21个核心知识点 规划一个明确的、可行的企业发展3-5年战略路线图

一、中国企业战略制定过程为何普遍陷入“三大迷思”？
1、第一大迷思：企业发展“为何要定战略”？
战略制定三大误区之一：没有战略的企业可以基业长青？
战略制定三大误区之二：只有500强企业才需要定战略？
战略制定三大误区之三：定战略是中小企业的奢侈品吗？

2、第二大迷思：企业战略“为何如此难定”？
未来已来：一个加速变化的大时代已经来临
面对现实：战略理论与现实世界的激烈冲突
选择困难症：好战略的对立面也是一个好战略

3、第三大迷思：企业战略“为何难以落地”？
战略执行难的本质原因之一：战略是一件只能偶尔穿几次的“晚礼服”
战略执行难的本质原因之二：战略是决策者展现个人意志的的独角戏
战略执行难的本质原因之三：战略是一个与绝大多数中基层无关的事

典型案例：三胞集团-南京前首富如何三年玩坏一个千亿公司？
呈现方式：案例讲解、小组讨论、观点碰撞、互动问答

二、商业世界企业战略制定的本质是什么？
1、定战略的元起点
元起点：企业战略制定的根本目的是什么？
战略重心：以企业自身需求还是以外部客户需求为中心？
元起点只有一个，您会选择哪一个呢？

2、业绩增长的“S型曲线模型”
无处不在的S型曲线：技术、人口、社会、政治、经济、国家、人类文明
大尺度视野：所有企业发展历程都呈现为S型曲线
选择第一曲线还是选择第二曲线？

3、机械论世界观 VS 进化论世界观
毁三观：牛顿经典力学是现代企业管理的根基？
机械论世界观：可控制、可预测、可创造
进化论世界观：遗传+变异+选择+隔离=新物种

典型案例：苹果公司-如何三次跨越S型曲线？
工具模型：S型曲线
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

三、定战略系统的第一性原理是什么？
1、人类思维的三种用智方式
归纳法：只能证伪，不能证明
演绎法：只能证明，不能证伪
纯逻辑：符合逻辑，难以实证

2、何为“第一性原理”
亚里士多德关于第一性原理的定义
第一性原理的层级：母系统的推论就是子系统的第一性原理
第一性原理有多个隐含假设

3、定战略的第一性原理
定战略系统是一个复杂系统
复杂系统由几条简单基本规则构成
任何时候都必须遵循的基本规则就是系统的第一性原理

典型案例：义乌双童-如何依靠0.0008元的利润干到全球第一？
工具模型：第一性原理
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

四、产业聚焦：如何进行赛道选择与价值定位？
1、产业聚焦的基本原则
企业战略选择的第一步就是赛道选择
顶级战略思维：任何企业的可选赛道都是有限的
少即是多：产业聚焦必须从专注聚焦一条赛道开始

2、核心关键词：产业链链主
企业为谁而存在：企业战略选择的第二步就是价值定位
谁是企业的客户：企业存在的根本原因就是能够为客户创造价值
价值定位：聚焦为产业链链主创造价值

3、如何寻找链主
核心观点：产业链的关键节点很多但链主只能有一个
供给需求模型：根据稀缺优先原则准确定位企业业绩增长的瓶颈节点
动态视角：不同的战略周期可能需要选择不同的链主

典型案例：链家贝壳-如何通过选对链主成为市值700亿美元的行业第一？
工具模型：供需连模型
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

五、需求聚焦：如何发现客户痛点与市场需求？
1、客户需求的分类
四海空间矩阵模型：红海市场、蓝海市场、黄海市场、绿海市场
客户需求的两大分类：痛点、爽点
客户需求的三圈理论：强相关、弱相关、不相关

2、从痛点满足需求
需求的背后是问题，问题的背后是痛点
痛点就是客户的刚需，刚需的背面就是巨大的市场空间
你知道客户的十大痛点是什么吗？

3、从爽点创造需求
海底捞门口排队的人是为了吃饭还是为了爽？
爽点不是客户的刚需，但可以被激发、被创造
优秀的企业解决痛点，卓越的企业解决爽点

典型案例：拼多多-如何发现新蓝海需求成功逆袭阿里巴巴？
工具模型：四海空间矩阵
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

六、客户聚焦：如何寻找目标客户与需求细分？
1、链主的三种类型
一个餐厅是否可以满足所有人的就餐需求？
好的餐厅都是只满足一小部分客户的需求
链主分三类：小粉客户、小白客户、小黑客户

2、靶点：谁是目标客户
重要提示：链主等于客户，但链主不等于目标客户
目标客户就是链主当中的小粉客户
小粉客户就是标靶目标的靶心

3、目标客户的精准画像
客户聚焦的本质就是锁定目标客户
精准画像：我们的目标客户到底是谁？
目标客户的两大视角：任务场景视角、所属群体视角

典型案例：巴奴火锅-如何通过锁定目标客户挑战行业老大海底捞？
工具模型：链主分类理论
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

七、价值聚焦：如何提供“十倍好”的价值创新的解决方案？
1、价值聚焦公式
价值主张：我们能为目标客户创造的最大价值是什么？
风险逆转：如果做不到我们自愿接受什么样的惩罚？
不可抗拒指数的三大核心要素

2、价值点：让客户无法抗拒的价值创新方案
价值分类：极大降低成本、极大提高效率、极大提升客户体验
十倍好：让客户无法抗拒、让对手无法跟近
核心关键：聚焦一个点、把一件事做到极致

3、价值创新的两大方向
创新窘境：不创新是等死，乱创新是找死，是否有章法可循？
商业模式创新：乱局突围的优先可选项，适用于绝大多数行业和企业
科学技术创新：通往华山之巅的必选项，适用于立志成为行业第一的企业

典型案例：百果园-如何依靠独特价值主张成就水果连锁行业中国第一？
工具模型：价值聚焦公式
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

八、营销聚焦：如何实现样板打磨与复制扩张的十倍增长？
1、价值增长的驱动力法则
驱动力721法则：不要过分夸大资本的力量
产品是1，营销是0：没有了1，再多的0也是徒劳
好产品是业绩增长的本质

2、有效市场分类理论
营销聚焦就是聚焦有效市场
三类有效市场：三公里有效市场/同城同省有效市场/全国全球有效市场
我们企业的有效市场在哪里：不扩张未必会死，乱扩张则必定会死

3、引爆点：从1到N的价值引爆
打样成功、跑通商业模式是价值引爆的前提条件
产品的标准化是复制扩张的基本条件
兵力原则：必须进行压倒性的投入

典型案例：褚橙-如何通过聚焦互联网传播渠道引爆全国市场？
工具模型：价值增长721法则、有效市场分类理论
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

九、能力聚焦：为什么只有我们能做成？
1、核心能力的四种类型
核心能力：一直被模仿，从未被超越，让对手无法跟近
核心能力的四种分类：技术能力、产品能力、运营能力、营销能力
聚焦：核心能力的舍九取一

2、制高点：核心能力圈的三要素
聚焦“事”：我们的核心业务是什么？
聚焦“人”：做好核心业务的关键群体是谁？
聚焦“数字化系统”：高效连接“人与事”

3、从N到无穷的持续增长
核心能力：持续增长的源动力
由表及里：核心业务的最终表现由核心能力所决定
能力圈理论：没有边界的能力不是核心能力

典型案例：奈飞-如何通过核心能力的三次跨越成功逆袭迪士尼？
工具模型：能力圈理论
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答 

曾任金蝶国际集团（00268.HK）战略咨询事业部总经理
曾任友邦保险集团（01299.HK）领导力与人才发展部总监
曾任中国石化集团成品油销售事业部副处长
先后担任长春高新（000661.SZ）、新华百货（600785.SH）、华文食品（003000.SZ）、北京国信医药集团等知名企业 战略顾问
企业战略专著《第二曲线战略》作者
清华大学、北京理工大学、华北电力大学等高校MBA教育中心 社会导师
中国管理科学研究院智库专家委员会 企业战略核心专家

【个人简介】
刘长老师拥有工学、管理学专业背景，20年职业生涯横跨央企、外企、民企和自主创业，丰富的跨界经历使得刘长老师对企业经营管理中面临的各种问题有独特而深刻的理解。
2017年-至今，刘长老师帮助国信医药集团开启二次创业征程，战略聚焦临床三期CRO研究领域，放弃医疗器械研究，弱化仿制药一致性研究，全力聚焦于肿瘤和心脑血管疾病的创新药研究，2018-2020连续三年业绩复合增长率高达70%，在2020年的资本寒冬里顺利完成1亿元A轮融资并计划于2023年登陆A股。
曾任中国石化（三地上市央企，A股600028.SH）成品油销售事业部副处长，作为主要负责人在2001-2005年期间带领团队完成中国石化成品油零售板块战略升级转型项目，实现了“一卡在手、各地加油”，发卡量1.5亿张，沉淀资金3000亿元，一举奠定了中国石化在成品油零售市场的绝对领导者地位！
曾任金蝶国际集团（香港主板上市，00268.HK）战略咨询事业部总经理，作为主要负责人在2012年-2015年期间带领团队帮助A股上市公司长春高新（000661.SZ）制定并落地聚焦生长激素业务板块发展战略，实现了净利润从2.9亿元到30.1亿元的超十倍增长！
在近二十年的企业战略咨询与实践过程中，刘长老师针对中国企业“定战略难、执行战略更难”的现实困境，打通企业“人与事的任督二脉”，总结和提炼出了一套完整、可复制的“从定战略到高效执行战略”实战体系，通过“咨询、培训、教练、辅导、反馈、迭代”六位一体的服务方式，成功帮助了多家企业实现了持续、健康的业绩增长。

【主讲课程】
《重启企业增长引擎！-中国企业战略规划制定实战课》
《让客户无法抗拒！-中国企业商业模式创新实战课》
《从“要我做”到“我要做”！-中国企业战略目标分解与执行课》
《重启企业增长引擎！-中国企业第二曲线战略升级转型实战课》
《重塑企业战斗力！-中国企业数字化转型课》
《更好的自己，更好的团队-中高层管理者卓越领导力修炼课》
《让员工爱上工作！-中国企业卓越执行力打造课》

【部分咨询案例】
案例一：帮助民营企业福建建盏君集团探索战略发展方向。
案例二：帮助国有企业苏州高新文旅集团探索战略发展方向。
案例三：帮助创业公司埃睿迪科技探索战略发展方向。
案例四：帮助A股上市公司长春高新（000661.SZ）实施战略升级转型。

【学员评价】
刘长老师的第二曲线战略课程不仅仅是一门课程，而是一个完整的实战系统，既有理论层面的高度，又有实践层面的具体落地方法论，逻辑严谨，条理清晰，对我们公司过去几年的业绩持续增长起到了重要的指导作用，效果远超预期，非常感谢刘长老师！
——长春高新（000661.SZ） 副董事长、总经理 周伟群
刘长老师的战略课程将复杂的理论讲的通俗易懂，案例丰富，条理清晰，具备很强的实战性！
——天津赛象科技（002337.SZ） 常务副总经理 韩子森
刘长老师的企业战略升级转型课程非常实战，理论的系统性也很强，帮助我们理清了思路，给企业的可持续发展指明了道路。 ——盛达矿业（000603.SZ） 副总裁 王维福
刘长老师的商业模式创新课程应该是很多企业最近几年里最怕竞争对手先听的一门课！幸运的是，我们公司先听了，更为重要的是，由此引发的思维转变带来了实实在在地业绩持续增长！ ——新华百货（600785.SH） 董事会秘书 李宝生
刘长老师的第二曲线战略课程有理论！有水平！有实战！结合中国铁塔的实际，提出了很多中肯的建议，可谓一针见血！这给了正在探索第二曲线的我们非常大的启发！
——中国铁塔股份有限公司（00788.HK）福建分公司 总经理 舒兆平
在参加刘长老师的战略课程之前，从没想过只用一堂课的时间，就能解决困扰我们多年的企业战略升级转型问题，太出乎我的意料了！非常庆幸听了这堂课！
——芯联达科技（北京）有限公司 董事长 杨宏桥 

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