课程编号:25328
课程价格:¥19000/天
课程时长:1 天
课程人气:272
行业类别:行业通用
专业类别:营销管理
授课讲师:马菁菁
第一章:现如今的营销困境? 一、营销环境的变化是什么? 1、营销越来越难的原因都有哪些? 2、实物产品与金融产品的区别 二、营销的基础是谁?是什么?如何突围? 1、突破营销困境的前提 2、银行理财、基金、保险等产品,在客户眼里是什么? 3、客户经理到底能卖给客户什么? 4、到底在哪里销售合适?(社群与平台的区别) 第二章:存款、贷款、理财、保险等等都该怎么卖? 一、近期相关政策解读,金融政策导向 1、负债业务质量管理(存款业务) 2、个人不良贷款批量转让 3、证券、基金、理财的未来…… 4、保险业的蓬勃与大步伐挑战 二、存款下降,不良贷款增加的主要原因 1、稳定性因素 2、客户消费需求的变化,客户用款的需求变化 3、客户要买这些产品的原因各自又是什么?客户的心理变化 三、营销策略、营销措施 1、树立存、贷款,理财,抗风险等需求的观念 2、加强延伸服务,营造良好的“客户新关系”与“新客户关系” 3、营销步骤第一药:解决与“我”何干 4、客户真实需求的获取及分析方法 5、客户画像及长期服务规划 第三章:趣味性法则是线上营销的关键 一、人类都热衷于窥探他人隐私吗? 1、哪些“隐私”是可以被窥探的 2、如何挖掘“隐私”的共鸣,与他人分享获得关注 二、什么才是趣味性的营销,通用法则有哪些? 1、对赌与挑战赛 2、对比与共生共存 第四章:线上线下营销最强大的力量—故事力 一、银行、保险这些产品也可以讲故事吗? 1、银行、保险故事力的天然优势 2、银行、保险产品故事感的天然劣势 3、应对劣势,需要你我他的好方法 二、为什么讲故事如此重要 1、为什么故事比事实更具有说服力 2、为什么故事可以提高信任度 三、故事的构成 1、是在讲故事?还是在叙述? 2、故事的结构 3、有的放矢地影响他人 第五章:银行、保险产品线上线下营销要一次完成吗? 一、植入广告或埋下种子 1、分次进行,不急于求成 2、产品的逐级分析(胸有成竹,随时准备被提问) 二、一切销售的终极逻辑 1、买卖的最终需求 2、强大的心态 3、无法逃避的服务
原中信商业保理(保理行业全国龙头) 资产管理部副总裁 原中信资产 风险管理及破产管理人 原浦发银行 大堂经理、事中监督岗 原民生银行 个金部主要负责人 中国供应链金融服务联盟特邀嘉宾讲师 资产证券化论坛嘉宾 融梦工厂特约保理业务讲师 AFP金融理财规划师 北京交通大学MBA
【个人简介】 马老师拥有近二十年的银行,金融领域风险管理实战经验。 在中信商业保理期间,为16个主体企业设计ERP系统及供应链金融平台服务;制定及撰写保理业务制度,被多家商业保理企业借鉴;帮助企业保理业务不良资产清收处置存量24亿元,回现5.4亿元,重组3.4亿元。 在中信资产期间,带队全国项目巡检问责,共计完成385个各类型金融产品项目的全面合规风险责任审查及认定,与相关人员单独访谈,进行全面责任划分及认定工作。涉及项目类型:融资租赁、商业保理、典当、基金、投资、对外担保等。操作内容:不良资产处置工作、组织诉讼及应诉工作,组织谈判和解、重组等工作。 在银行期间,曾帮助银行筹备两家社区网点支行,三个月内客户叫号量提升三倍、吸收存款存款1.5亿元,理财产品按季度完成任务。 马老师累计审核过的金融及类金融项目金额总计超过100亿,审计不予通过的项目金额累计近50亿,避免形成不良资产的项目近15亿。 马老师基于在金融领域风险实操经验的是经验,对于金融企业如何做好合规及风险管控进行了深入研究,总结了一套金融企业风险管理的方法论,并在多家金融机构落地实施,取得良好的效果 马老师致力于提升金融企业在风险领域的管理水平,希望为金融行业的整体水平及能力提升贡献自己的一份力量。
【主讲课程】 资产管理、不良资产、尽职调查: 《必须用可行逻辑来面对“不良资产”》 《不良资产处置的全方位一线清收战备》 《不良资产行业“领导们”的必备技能》 《金融人的全面尽职调查手册》 《金融项目将面临科技和财务报表的巨大考验》 金融科技、供应链、产业链、未来金融: 《金融的发展:供应链金融与增强产业链可控》 《金融科技是新时代迈向下一个未来的必然产物》 厅堂管理、银行资产负债业务管理、金融营销管理、理财规划: 《银行厅台一体化转型、网点、驻点的培训及固化辅导方案》 《新时代银行“开门红”营销超级解法》 《疫情之后,个人客户理财投资的关键阶段和应有的资产配置》 商务谈判、职场心理、生涯管理: 《谈判不用嘴的致胜三板斧》 《金融行业将隔山“问诊”——客户心理对金融需求的影响》 《金融行业一线员工未来5年生涯规划》 《金融行业管理层未来5年生涯规划》 【学员评价】 马老师的课程逻辑性很强,能够从案例入手,从点到面,从易到难,将风险事件讲得有趣又能够运用到实际中去,这让学和做,都变得轻松了很多。 ——健康力医疗科技 董事长 王同伟
马老师的课程系统、完整、条理清晰,对于传统物流行业在新时代的转变让我们深受启发,供应链金融离不开供应链,资产也随时在优势和劣势中迭代,我们的客户需要的正是对新知的广度,旧知的梳理,与时代的衔接方式。——中物联 信息中心副主任 & 中链金融生态资源-运作负责人 王玲玲
马老师讲得非常好,能在幽默中引发思考,让学员对资产、市场、时代有很多新的认识,而且工具实用性强,收获很大。 ——宜信公司 人力招聘总监 李慧
课程内容由浅入深,对风险有变通的认识,案例丰富,与大家有互动有工具,这样的氛围既轻松学习效率又很高。 ——华夏基金 质量经理 付群
马老师将复杂的内容讲解得浅显易懂,而且认真负责,不仅是老师,更是一位靠谱、值得信赖的朋友。 ——华夏保险 团队合伙人&理财规划师 郭德江
马老师认真负责、价值观清晰,课上是风趣幽默,案例多多,工具实用的好老师,课下是亲切爽朗,能和大家打成一片的好朋友。 ——上海医药-科园信海 内控负责人 王婉君
课程内容非常实用,马老师风格幽默,并且时常引发大家思考,对于课上课下学员提出的各种问题,也能够耐心讲解,收获很大。 ——北京市中关村外国语学校教学副校长 郝端端
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