新媒体营销赋能与企业应用-全案

第一讲.新媒体核心认知与营销思维
第一节：以史为鉴-媒体用于营销的200年历史
1.初现江湖：报纸广告和海报广告的产生与辉煌
2.发展升级：电视广告的三次起落与注意力时代的到来
3.百花齐放：移动互联网时代新媒体三驾马车
4.各显身手：占领，占领客户心智
5.讨论：注意力生意的两大核心因素变迁
第二节：抓住核心-新媒体营销的核心和关键思维
1.一个不变：CAP-system营销核心路径模型
2.五个变化：Z时代客户洞察与市场分析
3.内容思维：从物质属性到精神属性的演变
4.关系思维：从事实世界到虚拟世界的影响
5.圈层思维：从集体社会到圈层归属的升级
6.互联思维：从工业时代到信息时代的触达
第三节：市场洞察-新媒体生态结构与应用案例
1.新媒体的七种类型和应用案例
2.以微博、公众号、今日头条、小红书为代表的自媒体类
3.以知乎、豆瓣为代表的问答社区类
4.以微信、社群、小程序为代表的社交网络类
5.以抖音、快手为代表的短视频平台类
6.以优酷、B站为代表的长视频平台类
7.以抖音直播、视频号直播为代表直播互动类
8.以谷歌、百度为代表的搜索引擎类
9.企业新媒体宣传和营销的常用类型和效果分析
第二讲.新媒体顶层设计与 I P打造
第一节：标杆案例-企业常见新媒体组合模型和原理
1.新媒体应用市场洞察与数据分析
2.引爆流量的新媒体组合模型
3.打造客户信任体系的新媒体组合模型
4.私域流量经营与转化的新媒体组合模型
5.新媒体应用一定不能违背的四大原则
第二节：结合自身-企业新媒体应用顶层设计实操
1.新媒体在CAP不同阶段起到的作用和价值
2.触达、触发、触动、牵引、口碑的闭环矩阵设计
3.低成本轻营销全面占领客户心智
4.企业需求诊断与模型匹配分析
5.基于企业情况的矩阵结构设计
第三节：I P 打造-企业新媒体基石之IP打造实操
1.IP打造在新媒体时代品牌营销中的价值
2.IP打造的四维结构模型
3.风格与剧本设计与彰显
4.超级符号设计与识别传播特征
5.品牌IP在微信、微博、公众号、短视频中的应用
6.IP打造四类平台的实操标准
7.微信/短视频平台IP养成阶段操作指南
第三讲.新媒体内容营销与创作实战
第一节：以人为本-内容生产的心理对照与时代特征
1.以人为本取代以产品为本的内容模式
2.愉悦客户取代愉悦自我的内容立意
3.情绪影响取代强制侵犯的内容核心
4.钩子前置取代循循善诱的内容顺序
第二节：文案创作-文案内容策划与写作
1.新媒体文案的选题立意的四个标准
2.文案标题的8个用户心理对照
3.文案标题的6个高质量细节
4.正文内容策划的核心因素
5.高质量内容的6种表现和10种写作形式
6.朋友圈&微博短文创作实操
7.公众号&头条全文案创作实操
第三节：图文创作-图文内容策划与设计
1.图片设计增强视觉冲击
2.高质量图片的设计技巧
3.图片与文字的相互补充与赋能原则
4.图文排版操作与呈现技巧
5.提高文案搜索的关键词设计技巧
第四节：短视频创作-短视频内容创意与生产
1.抖音短视频大类与优势分析
2.爆款短视频创意的四种类型
3.短视频创意与企业产品融合
4.短视频快速创意的五个方法
5.短视频剧本编撰和脚本分解
6.短视频分镜拍摄和录制技巧
7.短视频剪辑技巧与美化操作
8.短视频配乐配音与短片输出
9.短视频发布操作与清晰呈现
第四讲.新媒体传播裂变与粉丝运营
第一节：自媒传播-依托自媒矩阵
1.自媒（微博/公众号/头条/小红书）内容传播特征
2.内容匹配的一致性原则与承接性设计
3.符合传播规律的内容发布与爆点安排
4.自媒平台粉丝互动与二次传播
第二节：微信传播-依托社交网络
1.朋友圈发布的4个基本原则
2.朋友圈传播裂变的三个操作指引
3.朋友圈粉丝运营的闭环操作
4.社群构建的ISOOC模型
5.社群内容发布与日常互动模型
6.从构建到裂变的社群营销操作实操
第三节：短视频传播-依托平台推广
1.短视频内容传播与多级账号引流
2.短视频付费推广与投入产出核算
3.短视频粉丝互动与持续匹配吸引
第四节：问答社区传播-依托舆论引爆
1.问答社区内容初创与传播引导
2.问答社区爆点挖掘与舆论管理
第五节：粉丝运营-传播裂变与粉丝运营核心原则
1.量与质的优先级原则
2.得与失的长线制原则
3.快与慢的匹配度原则
第五讲.新媒体精准转化与长线营销
第一节：粉丝牵引-长线营销的牵引体系打造
1.基于利益的粉丝权益体系设计
2.基于情感的粉丝交互体系设计
3.基于圈层的粉丝社交体系设计
4.基于产品的粉丝习惯行为养成
第二节：精准转化-客户标签的精准营销操作
1.千人千面的客户标签设计
2.标签运用于客户档案建立
3.精准营销的四种常用操作模型
第三节：体系打通-线上线下的相互赋能体系
1.线上引流与线下转化模式
2.全域引流与线上转化模式
3.线上线下同步的同步转化模式
4.全域化认知与营销操作思维
第四节：全域锁客-行为层面的全域锁客闭环
1.传统待客基本流程盘点
2.闭环锁客行为流程重塑
3.线上线下全域闭环操作
第五节：直播实操-直播风口的快速变现操作
1.直播科学建模与组织匹配
2.直播硬件配套与脚本设计
3.直播选品技术与主播选择
4.直播镜头呈现与后台管理
5.直播流程盘点与节点控制
第六节：转化技巧-基于客户心理的转化技巧
1.产品推荐的131话术技巧
2.观念植入的客户引导话术技巧
3.锚定效应的价格呈现技巧
4.比例偏见的活动呈现技巧
5.心理账户的超预期应对技巧
6.顺转推的客户异议处理技巧
7.损失厌恶的成交决定促进技巧
第六讲.新媒体融合升级与发展趋势
第一节：新媒体与老渠道融合赋能
1.老渠道为新媒体起步助力
2.新媒体为老渠道赋能增效
3.不分新老只论功能的融合体系
第二节：新媒体发展趋势
1.多平台融合
2.多元化内容
3.智能化匹配
4.个性化定制
5.垂直化行业
6.理性化实施
7.常规化组织 

全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人
主播行为化技能提升-权威教练
红点MCN机构首席直播运营官
曾任HP（皮草）中国区品牌总监
曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监
中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师

【个人简介】
十多年来，历任国际国内大中型企业销售总监，品牌总监，培训总监等职务，擅长新媒体营销和企业销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称，学员满意度95%以上。同时，因授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。
在移动互联网带来的巨变市场环境下，李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“服务营销”， “新媒体营销”，“直播电商”方面，在消费、金融、酒店文旅等多个领域为多家企业营销升级提供理论支持和实战训练。
先后为银科控股、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程和辅导，在微信和社群营销、短视频内容营销、全域营销方面为企业提供赋能支持。其中，新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光；中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。辅导某金融集团财经账号“婉约财商”1个月涨粉3.7万、账号“财经林妹妹”1个月涨粉21万、账号“叨哥财经”单条视频平均点赞由2400提升至6000.
担任红点MCN机构首席直播运营官，策划运营多场实体企业转型直播带货。帮助湖南一鞋企培训30余名导购主播，1个月直播160余场，实现整盘业绩翻倍，更助推了粉丝向私域流量池的精准转化。主导实施某服饰品牌1000余家连锁店的“直播站”打造项目，培养出一批优秀的品牌导购主播，成功实现品牌业绩在疫情环境中逆势增长130%的结果.
同时，李老师积极参与政府“助农扶贫”项目，与山西，河南等多地商务局合作，助推本地农村直播电商建设。
系列课程曾服务于：红点MCN主播技能提升6期，扶贫助农主播训练课2场，阿迪达斯CAP系列课6期，安踏成交技巧公开课4期，集美广场直播电商培训，FILA品牌直播电商培训，黑马城市学院营销培训，冷酸灵牙膏服务营销培训等。

【主讲课程】
新媒体方向：
《品牌战略规划与互联网赋能训练营》、《移动互联网背景下企业四维营销》
《新媒体营销全案》、《银行-新媒体营销与线下网点转化》
《短视频内容营销与直播带货》、《微信生态内容营销与私域转化》
《微信视频号操作与营销赋能》
《个人IP打造与品牌转化》、《主播定位与素质技能提升》
营销方向：
《数字化营销与客户转化升级》、《营销增长黑客》
《营销四维诊断与操作模型》、《精准营销私域锁客与会员管理》
《私域锁客-精准营销》
《产品定价策略与营销应用》
《消费心理与营销技巧-落地实训课》
零售终端：

《互联网时代零售实体店运营与管理》、《标杆店长-业绩超越与门店传承》
《先锋督导训练营》、《金牌导购-职业技能训练》、《门店带教与赋能技术训练课》

【学员评价】
周末开课，很多同学只听上午，下午就走了。李老师的课是个例外，不仅没人走，还有企业下午临时加人。内容有深度，训练有收获，落地有模型，现场有氛围。大家开开心心的就把自己企业的营销做了一次诊断和升级。 ——创业黑马 榆林城市学院 班主任 邱老师
李老师的课，很接地气，一线销售出身的老师给大家带来的课程，真正是今天学，明天用。让高大上的理论模型，也有了吸引人的烟火气。 ——碧桂园 贵阳区域 张经理
现在生意很不好做，出路在哪里，很难找到一个线头。这个课程给了我一个线头，社群经营、短视频营销、直播带货不再停留在书面上，而是渗透到了营销、管理、服务的方方面面。
——邯郸 紫薇时尚 总经理 王艳君
李老师的课听着很有感觉，一个案例接着一个案例，听着幽默但又不是逗乐的那种，让人乐完了还能有收获，这个很厉害。 ——深圳 生之达 总经理 王永生 

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