演讲制胜—打动客户的商务演讲技巧

 第一场训练 心中无敌，天下无敌——树立自信 克服恐惧
内容：
一、上台紧张恐惧的6大原因
二、紧张情绪的3种表现程度
三、克服紧张情绪的4大系统方法
1、实练法
2、4个心理疗法、
3、7种体操疗法
4、控场技巧

效果：
树立自信，克服恐惧，突破上台恐惧症。

第二场训练领袖风范，魅力无限——台上礼仪与规范训练
内容：
一、台上礼仪的4大步骤：上台、开台、台中、退场
二、3种呈现方式（声音、态势、内容）在演讲中的运用技巧

(一) 上台
1、上台的三种方式：后位、侧位、中位
上台的20字秘诀
2、上台时如何正确持稿，常见的2种错误方式
3、上台之前要检查的5个细节

（二） 开台
1、声音：1个“好”字重千斤
2、态势语言
①男士的1种基本站姿，女士的2种基本站姿
②手麦的2种基本拿法
③开台亮相时3种礼仪目光
④开场问候时态势语言的配合
⑤台上最得体的3个基本手位
⑥台上最忌讳的3个错误手位
⑦如何正确拿讲话稿
3、内容
开场问候3种版本：完整版、保险版、偷懒版

（三）台中
1、声音 声音的3个要诀2个忌讳
2、态势语言
①身体的3字要诀
②势的8字要诀
③表情与内容的配合
④忌小动作
3、演讲内容要做到3个原则

（四）退场
1、声音：结束时1个最大的忌讳
2、态势语言
退场时的20字要诀，退场态势的1大忌讳
3、内容
商务演讲结尾必不可少的2项内容

效果：
掌握基本的台上礼仪，树立良好的台风，展现良好的个人形象。这节课不仅仅学礼仪，最重要的是训练胆量。

第三场训练快速构思，出口成章——会议、活动即兴发言训练
内容：
一、会议讲话、活动发言的“5大原则”
二、解密会议、活动发言的“万能公式”，6字秘诀包打天下。在各种场合人即兴发言，迅速构思。
三、各种会议活动发言模版解读
1、工作场景：
①总结会
②答谢会
③表彰会
④动员会
⑤欢迎会
⑥欢送会
⑦就职演讲
⑧项目介绍会
⑨产品推介会
2、社交场景：
①同学会
②生日宴会
③婚礼讲话
④开业捧场
⑤节日庆典
⑥家长会

效果：
能够在各种会议、活动和社交场合中，在毫无准备的情况下，泰然自若、条理清晰的发表精彩的即兴讲话。 

第四场训练条理清晰，思路流畅——言之有序 条理训练
内容：
一、巧妙运用领导讲话的魔法公式：“黄金三点论”，使讲话条理清晰，思路流畅
二、“黄金三点论”常见的9种结构形式
三、“黄金三点论”运用的精髓
1、选角度
2、按次序
3、分层次
四、运用“黄金三点论”3个注意事项
五、如何运用“几点论公式”讲话
1、“几点论”如何开头
2、“几点论”如何结尾
效果：
使发言具有高度的条理性、逻辑性，避免语无伦次、条理不清、颠三倒四、丢三落四。

第五场训练 提炼精华，纲举目张——言之有重 概括训练
内容
一、如何讲话简明扼要、提纲挈领
二、如何提炼发言精华，使讲话具有高度的概括性
三、解密领导讲话高度概括的2个公式

效果：
发言有重点，说话不散，迅速抓住听众的注意力，纲举目张地发表有水平的讲话。

【第二天】

第六场训练营销之魂，收心收金——招商路演/融资路演
内容
一、公众招商演讲5大思路
1、这个行业有发展前景吗？
2、我为什么要跟你合作？
3、这个生意有钱赚吗？
4、这个生意能做起来吗？
5、这个生意能做长久吗？
二、公众招商演讲结构模版
1、开头 3要点
2、正文 5大项
3、结尾2个成功关键
三、融资路演结构思路
1、你是谁？
2、为什么要支持你？
3、支持你多少？
效果：
实现高效招商会，提高成交率，突出企业核心竞争力，高效展示项目亮点和产品特色，打动客户，赢得订单，获得融资。

第七场训练成交为王，客户疯狂——公众销售演讲/产品推介会
内容
一、公众销售演讲基本法则：不是你想卖什么，而是客户想听什么？
1、如果是卖自己，客户最想听什么？
2、如果是卖项目，客户最想听什么？
3、如果是卖产品，客户最想听什么？
4、如果是卖公司，客户最想听什么吗？
二、公众销售演讲结构模版
1、开场如何建立信任
2、正文如何挖掘需求
3、结尾如何促成行动
三、公众销售发问技巧

效果：
在公众销售时，把好处说够，把痛苦说透，最大化的塑造产品价值，激发客户的购买欲望，促成客户行动。

第八场训练态势力量，感染全场——态势语言训练
内容：
一、 演说中的3个神奇数
二、 表情训练
1、常见的3种错误表情运用
2、表情变化的4个训练方法
三、 手势训练
1、常用的20个手势
2、手势运用的原则
四、步伐移动的路线
五、2种演说姿势（站姿、座姿）的注意事项
六、演讲工具的使用
1、4种麦克风的使用方法
台式麦克风、立式麦克风、手持麦克风、耳麦和领麦
2、如何使用白板笔和激光翻页笔
七、演说中8个忌讳小动作

效果：
如何运用目光、表情、手势、移动、增强演说的感染力和舞台魅力。