当前位置: 首页 > 内训课程 > 课程内容
广告1
相关热门公开课程更多 》
相关热门内训课程更多 》
相关最新下载资料

招标管理与投标技巧

课程编号:12655

课程价格:¥25000/天

课程时长:3 天

课程人气:1677

行业类别:不限行业     

专业类别:管理技能 

授课讲师:杜静

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
不区分招标和投标,或者需要同时具备招标和投标技能的人员

【培训收益】
学会分析招标和投标双方的心里,提炼实战的招标和投标策略,掌握实战的招投标技巧;
招标重点学习如何制作完善规范的招标文件,并设计出科学合理的评标规则来保障自身的利益;
投标方重点学习项目分析和招标文件的阅读理解,学习制定正确的投标方案和报价策略,并制定出符合招标方要求,最佳响应评标规则的投标文件;
全面了解规范的招投标流程以及相关的法律法规知识

第一部分、招标采购背景知识及最新法规释义
采购的目标与控制要素
招标投标的基本概念
招标投标与采购的关系
招标的特性、原则、范围和作用
招标投标的分类
招标条件、招标方式和组织方式
《招标投标法》及《招标投标法实施条例》的介绍
必须招标的范围和规模标准
必须免予招标和重新招标的情形
招标采购,竞争性谈判、单一来源采购、询价等采购方式的特点和适用范围
政府采购的规定、原则、范围和程序,集中和分散采购的特点
机电产品国际招标的国家法规
主要法律法规之间调整的范围和相互关系
国务院有关部门的招标投标行政监督的职责分工、内容、方式
企业内部招标管理制度的建立
招标投标的未来发展趋势

案例分析:招标规范问题
 
第二部分、招标的前期准备与规范的招标流程
招标投标流程的介绍
招标必须具备的条件
编制招标采购方案
确定招标内容范围和标段(包)规模范围
组建招标机构
制定招标规则与策略
选择招标信息的发布渠道

案例分析:机电产品的国际招标
 
第三部分、项目投标的前期准备工作
招标信息的来源
与招标方的前期接触
项目小组成员的分工
投标环境和SWOT分析
项目策划与行动计划
建立信任与良好互动
了解招标方的技术与市场需求
招标方预算与期望投标价格
投标方如何避免价格战
技术交流和入网选型等工作
引导招标方走向对我们有利的技术路线
帮助招标方设计招标规则与评标办法
在六大环节实施全面控标

案例分析:某著名IT企业的项目投标流程
案例分析:两个业务员的悲喜剧
量表测试:人际风格类型
案例分析:量身定做 掐住两头
 
第四部分、招标文件的编制和评标办法的设计
资格预审公告、招标公告与投标邀请书的编制要点
资格预审文件构成和编制的要求
资格预审和资格后审的方法、程序和合格投标人的要求
招标文件构成和编制的要求
《 标准施工招标资格预审文件》和《 标准施工招标文件》 的运用
《 机电产品采购国际竞争性招标文件》 的运用
评标的基本原则及各种各样的评标方法
各类评标方法的特点、适用范围、设计要求和评审步骤
标底的编制方法和使用
评标方案与评标细则的制定
标准国际贸易术语解读
招标文件编写、补充、澄清、发售中应注意的技术和法律问题
招标文件中的违法、歧视性条款判别
招标文件的发放
现场考察与标前答疑
投标文件构成的要求
投标有效期、投标保证金和联合体投标的要求
投标文件的编写、签署、装订,密封、修改、撤回、递交、接收

案例分析:摇号筛选投标人不可行
案例分析:你废我标我废你人
案例分析:粗心的投标人给我们上了一课
案例分析:行间距问题导致的56家废标
案例分析:缺陷招标中的责任认定
案例分析:招标文件内容自相矛盾怎么办
案例分析:广州地铁评标细则的制定
案例分析:综合评分法评标
案例分析:机电产品国际招标的评标价计算
 
第五部分、制定投标方案和制作投标文件
项目的可行性研究
投标决策要素
投标竞争策略
标前会议与答疑
投标文件的构成(投标函及其附录、投标保证金、授权委托书,联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式)
商务部分的正确应答
授权委托书(营业执照与法人代表、授权时限及权限)
联合体投标文件
制造商授权书
投标保证金的提交
投标有效期与投标保证金有效期
竞争对手报价信息收集
报价策略的制定
报价水平的确定
报价方法的选择(不平衡报价、备选方案报价、随机应变报价等)
技术部分的正确应答
如何写好投标文件的技术规范
技术要求的逐条量化应答
调整技术方案降低成本
评标规则的理解与应用
对投标文件的澄清与补正
重大偏差导致的废标
招标文件内容变化后的应对
备选方案的提交
其他辅助中标手段
其他相关文件
投标文件的编制要求
投标文件的修改、签署、装订,密封、递交

案例分析:华为低价中标中国电信CDMA设备内幕
案例分析:李嘉诚的投标
案例分析:昏招也中标
案例分析:利用无效标维权
案例分析:鲁布革水电站成功投标分析
 
第六部分、开标、评标与定标过程的组织与合同签署的注意事项
开标的程序、内容和组织实施要点
资格审查委员会的组成原则、方法与要求
评标委员会的组成原则、方法与要求
评标专家的条件与评标纪律
评标程序与组织过程
投标文件符合性评定的主要内容和依据
无效投标、废标和重新招标的法定情形
确定中标人或中标候选人的原则和程序要求
评标报告的编写与备案
中标候选人公示和编发中标通知书
合同类型及其选择
通用合同条款和专用合同条款的运用
合同风险管理与合同履行

案例分析:密封问题 手机为证
案例分析:师生评委评标,结果是否有效
案例分析:我这样做对吗
案例分析:关于制造商授权的问题
案例分析:已发中标通知书不等于要吃哑巴亏
案例分析:某建设工程的固定总价合同
案例分析:合同管理与索赔分析
 
第七部分、招标争议的解决与招标活动的监管
招标投标争议类型、表达方式及相关主体
招标异议、质疑的规定和答复的要求
投诉的受理、处理的程序和要求
监管机构的提前介入与过程跟踪
串标、高价围标、低价抢标、挂靠、评委腐败等行为的判别、处理与预防
招标投标主要违法行为及其需要承担的法律责任
申裁和民事诉讼程序
招标监管制度的建立与完善

案例分析:没有“正宗”的专家评审的评标
案例分析:评委应回避未回避的损失由谁承担
案例分析:遭遇串标怎么办
案例分析:精彩的围标

 
 
咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
  • 微信:13857108608
联系我们