总裁赢销王道

【培训对象】


【培训收益】
富裕意味着：透过微小的努力便获得巨大的成功；
贫穷意味着：付出巨大的努力只获得极小的收获。
营销是企业发展最重要的范畴，和人力资源体系、财务体系、企业文化并称为企业四大体系。然而，企业内部，绝大多数人都对营销运作没有概念，甚至对市场部、营销部、媒介部、公关部混淆不分，职能重叠，职责不清，导致营销付出了惨重的代价。
本系统课程站在竞争的角度，清晰找出利于企业人群、市场区域、新品类别，让消费者接受品牌，同时又规避与对手的正面竞争，使企业赢得的成长空间和时间。全面阐述了构建成功品牌所需的产品意识，提出并倡导五维差异营销思想。品牌和而不同的实战理论，帮助企业了解营销竞争的本质，找出竞争事物之间的联系，运用五维差异营销法则，通过简单而有效的手法，帮助企业品牌提升高度。
本系统课程是臧其超老师从网络到地产，从保险到金融，从家电到日化行业多年营销总结与实践提炼，通过一系列成功和失败的营销案例深入剖析，将这些案例背后鲜为人知的解决方案和思维方式进行分析，提出品牌运作五个维度：攻心为上的品牌差异，化繁为简的市场差异，以小博大的品类差异，创建第一主义的位次差异，高效率低成本的人本差异。
从“差异化营销”理论的核心出发，全面阐述现代商业竞争演进历程，品牌产品宣传过程，核心团队执行进程，并且传授与您“差异营销”独特法则，学以致用。让企业了解越本质的事物越简单，越本质事物越容易超越别人，品牌正确规划必须通过“狼性执行力”保证项目有效落实，对现代企业竞争以及未来营销，极具指导价值与意义。

课程目标：
了解企业品牌现状与品牌面临的最大问题；
从消费者角度寻找产品的卖点；
从500强企业的成功寻找品牌成功基因；
全方位，立体式包装产品，唤醒品牌的巨人；
成熟品牌与新品牌如何进行市场差异化，规避正面竞争；
狼性团队保证品牌有效执行；
从中国文化学习世界上最时尚的品牌元素……

第一讲、差异营销——将同样产品卖出不同
 产品的同质化是不可逆转的趋势
 营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来
 如何找到自己产品被接受的理由
 如何让自己产品感性差异
 如何让感性的力量使普通的产品与众不同
 感性产品如何创造了被接受的独特空间
第二讲、品类差异化——实现以小搏大
 如何让弱小的产品进行差异化营销
 如何让自己产品的能量聚集于一点
 如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比
 如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱
 如何不花钱而真正实现以弱击强，以小搏大，以轻举重
第三讲、市场差异化——复杂中实现成长
 中国市场的四个基本特点
 区域差异化、渠道差异化
 要做小池塘中大鱼，不要做大池塘中小鱼
 再小的企业也能够进行市场切割
 如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转
 如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长
 小公司如何进行区域、渠道差异化调整
 大的企业如何进行市场差异化
第四讲、价值差异化——高效率构建品牌
 中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区
 品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？
 品牌的本质和运作策略，
 品牌是否进行了有效定位
第五讲、四两拨千斤的营销策略
 如何正确做行销定位
 找到自己独特的卖点，让客户一辈子跟着你
 如何夺取市场份额中的大头
 如何迅速的发掘新的顾客
 如何不增加成本运用现有的客户及资源，创造十倍以上绩效！
 如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品
 学会使抱怨，不满或失去联络的客户回笼，再度向你购买产品！
 如何在一夜之间增加你的销售额
第六讲、如何进行资源整合
 如何激活你帐户上的“死”钱
 如何有效的整合→其他人的钱
 如何有效的整合→其他人的头脑
 如何有效的整合→其他人的资源
 如何有效的整合→其他人的经验
 如何有效的整合→其他人的人力
第七讲、如何低成本营销却倍增业绩策略
 如何确定竞争对手的弱点，并从中获利
 如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润
 如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩
 如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品
 如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润
 如何使你的事业市场价值翻倍
 如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱
 如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产
 用最少的钱打广告，却让效果达到1200%的方法
 如何让竞争对手帮你打广告
 如何以零风险开拓有利可图的新市场
 如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司
第八讲、营销执行——确保执行的四个系统
 为什么工作没有按时完成？
 为什么预定的目标总打了折扣？
 组织力、个人能力究竟是什么？
 如何有效提升这两种能力？

差异营销创始人 
原雅芳中国、泰康人寿营销总监
 
一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者；
用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战；
清华、北大、华中科大、上海交大、浙江大学等院客座教授；
2010年授课309天24晚，成为全国排课量第一，受训企业上百余家，成为中国最受欢迎的营销专家；
返聘率全国第一：中国建设银行2009年至今培训40余场次！中国农业银行、国药集团、美的集团等培训营销类课程各20余场次；
创立过5家公司、6家企业常年顾问；10年培训经历、内训企业近700家、学员十多万人。

实战经验：
曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理；曾任雅芳中国、泰康人寿营销总监；
曾经用2年时间创建中企文化，年营业额从零到3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人；
臧老师从销售员做起，历任销售经理、销售总监、总经理、董事长，最后走向营销咨询之路。

营销研究成果：
首创狼性销售精英系统训练课程，培养和树立专业的销售理念和意识，掌握有效的工作方法和销售技巧，提升销售人员的素质和业绩；
首创营销管理操作班系统课程，聚焦提升营销高层排兵部将的技能，带出一支能征善战的团队，帮助企业找到最佳营销路径；
首创差异化营销为咨询理念，与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条，全新的咨询方式与客户共同创造卓越绩效，部分案例入选著名学府的MBA案例，秉承创新、诚信、责任、务实的理念，专业化的能力，唤醒企业品牌沉睡的基因。

成功案例：
地产行业万科、佳兆业、百仕达为代表的多家公司，亲自参与和组织了近80项营销策划活动，参与和指挥300个销售项目；
辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关；
泰源化妆品全国经销商大会策划：2009年3月在深圳，臧其超老师为数千家经销商做《化妆品专卖店盈利模式》演讲，现场促成2000多万订单；
为河北电信各地市公司、国药集团各分公司、美的集团各事业部培训营销类课程各20多场次；
金融行业案例：
为中国建设银行各分行培训《客户经理营销技能训练》、《支行行长管理技能提升》等课程四十多期；
为中国银行淮南分行支行行长、网点主任、客户经理（正副职员工）做项目测评与数十期培训，为人才梯队建设打下了良好基础，被江苏淮安农行誉为“最实战、最激情、最敬业”的导师；
为中国农业银行各分行培训《客户经理自动自发的职业心态》、《客户经理营销技能训练》、《支行行长管理技能提升》等课程20多期；
为宁波银行全国各分行行长培训辅导《银行营销团队建设与管理》20多期
为中国人寿江苏各分公司做行业课程培训数十期，成为中国人寿江苏各分公司“开门红”必选讲师。

• 总裁赢销王道

   

  课程背景： <br />富裕意味着：透过微小的努力便获得巨大的成功； <br />贫穷意味着：付出巨大的努力只获得极小的收获。 <br />营销是企业发展最重要的范畴，和人力资源体系、财务体系、企业文化并称为企业四大体系。然而，企业内部，绝大多数人都对营销运作没有概念，甚至对市场部、营销部、媒介部、公关部混..

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