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商业模式||企业命运七大逻辑!
时间:2018-01-15     作者:

 商业模式||企业命运七大逻辑!

作为首批在创业板上市并募集了4亿多资金的成都金亚科技是一家成立于1999年的民营广电企业,主要为中小数字电视运营商提供端到端的整体解决方案,其主营业务是负责整体解决方案前后端软硬件的研发、生产与销售。近年来,模拟电视数字化是整个广电部门力推的结果。金亚公司在进行业务拓展时借鉴了青岛地区的经验,采用了“收益分成”的模式:即由金亚公司提供前期垫资,提供设备,依靠后期的增量收视费收回前期投资。

依靠这种模式,金亚取得了湖南常宁、山东阳谷、四川南充三个地区的数字电视的整体平移项目,并且这三个项目目前都已经开始获得定期分成回款。这种“收益分成”模式就是一种典型的赢利模式创新,虽然在前期要垫付一定资金,但后期会有长期、稳定的回款收入。 

商业模式是企业市场价值的实现模式。随着全球化、信息化、市场化不断深入,传统商业模式受到了前所未有的挑战,创新商业模式势在必行。谭小芳老师根据大量企业商业模式的案例分析和比较研究,总结出商业模式创新的基本原则:以价值创造为灵魂、以客户需求为中心、以企业联盟为载体、以应变速度为关键、以信息网络为平台。

实际上,要想设计出一个成功的商业模式,必须要回答三个基本问题:一、什么是商业模式?二、什么是好的商业模式?三、支撑一个商业模式背后的逻辑是什么? 

富士康的商业模式就不是好的商业模式。富士康是一个拥有80万员工的纯代工企业。它没有自己的产品,更没有自己的品牌,只是用别人指定和提供的零部件,为名牌企业组装产品。这样的企业的利润完全来自工人的身上。一方面,靠提高工人的劳动生产率来提高收益,一方面靠控制工人的工资奖金来降低成本。简言之,它的利润靠的是工人“多干活”和“少拿钱”,赚的是工人的“血汗钱”。

近年来,商业模式成为业界高度关注的热点。据统计,美国企业创新成功有60%是商业模式的创新!然而,美国管理协会近期的一项研究表明:全球企业对新商业模式的开发投入,在创新总投资中所占的比例不到10%!

这是因为,人们对商业模式的了解还不甚清晰:商业模式的确切定义是什么?什么是好的商业模式?商业模式包括哪些要素?管理者和学者对此还是莫衷一是,众说纷纭。

企业命运逻辑之一:企业增长只有两个结局,不在增长中死亡,就在增长中改变命运。每个人都想改变命运,每个企业都想改变命运。不能改变命运.努力等于白费,增长终将归零。改变命运不是梦想,只要遵循相应的逻辑,改变命运可望又可即。
   企业命运逻辑之二:只有在行业最终状态找到一席之地,企业才改变了命运。
企业命运逻辑之三:要想改变命运.只能以行业格局中规模最小的那一家企业为最低目标。
    企业命运逻辑之四:如果现在还不是行业龙头,那么改变命运必须实现跨越式增长、颠覆式增长。企业命运逻辑之五:跨越式、颠覆式增长必须抓住改变命运的“机遇之窗”。

 

企业命运逻辑之六:中国弱势企业的快速崛起必须解决“以小博大”的营销问题

企业命运逻辑之七:改变命运的增长必须找到可以复制的营销模式,模式才是成功之母。

总之,好的商业模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。这种独特性表现在它怎样赢得顾客、吸引投资者和创造利润。,优秀的商业模式是丰富和细致的,并且它的各个部分要互相支持和促进;改变其中任何一个部分,它就会变成另外一种模式。

 

 

 

 

 

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