所属专业领域：专业销售技巧

适合学员层级：在职员工

适合学员岗位：销售部

课程标签：政府采购 项目投标 项目控标

课程纲要：

第一讲：招标书细节把控

1.1招标把控战略

1.2招标把控战术

1.3商务标底把控

1.4技术标底把控

1.5评分标准把控

第二讲：投标书细节把控

2.1内容格式细节

2.2商务报价细节

2.3产品及技术方案细节

2.4售后服务及项目管理细节

2.5阅标体验细节

2.6合伙伙伴配合细节

第三讲：讲标与评审细节把控

3.1讲标重在逻辑

3.2演示重在效果

3.3汇标分析表把控

3.4评审现场把控

第四讲：投标质疑细节把控

4.1四大常见流标场景

4.2投诉与质疑天条

4.3抢标投标对策

4.4被抢标投诉对策

其他补充介绍：

1  所属行业及课程对象

所属行业：IT、通讯、电子、信息技术、制造业、高新技术、环保设备等

课程对象：针对企业，即投标人，而非招标人。主要听课对象是项目销售人员和售前人员，建议集团企业分管副总裁参与，中小企业总经理参与。

2  课程优势

A、     解读视角更丰富。阁策老师的双重身份属性，使得课程能够真正的从双重视角来解读项目招投标。

B、     课程内容更干货。课程对大量的、真实的招投标案例进行解读，并给出有效的对策和解决方法。

C、     操作方法更系统。课程设计从项目立项开始，历经招标、投标、评标等整个项目招投标全过程，提供系统化运作项目招投标的方法。

3  标杆案例

A、 神州数码集团

B、 华彩控股集团（已签约成为招投标技术顾问）

C、 星网锐捷通讯有限公司

4  资质与荣誉

A、 政府采购评审专家（财政部体系）

B、 民航专业工程及货物评标专家（民航局体系）

C、 机电产品国际招投标评审专家（商务部体系）

讲师介绍：

【导师简介】                                     

阁策老师拥有国内IT厂商15年的从业经历，在项目打单、招标投标领域拥有扎实的理论基础和丰富的实战经验。阁策老师34岁受邀被聘为政府采购评审专家，36岁受邀被聘为产品国际招投标评审专家和民航专业工程及货物评标专家；由于阁策老师拥有供应商和评审专家的双重身份，因此，能够从两个角度、不同身份中总结出大量的招投标知识和实践经验，并通过系统性的知识串联，将招投标工具和方法传递给学员，让学员能够快速提升项目招投标把握能力，让企业迅速提升大项目中标的概率，尤其是面向政府采购市场。

【授课风格】

Ø 解读视角更丰富。阁策老师的双重身份属性，使得课程能够真正的从双重视角来解读项目招投标。

Ø 课程内容更干货。课程对大量的、真实的招投标案例进行解读，并给出有效的对策和解决方法。

Ø 操作方法更系统。课程设计从项目立项开始，历经招标、投标、评标等整个项目招投标全过程，提供系统化运作项目招投标的方法。

【导师背景】

Ø 政府采购评审专家

Ø 民航专业工程及货物评标专家

Ø 机电产品国际招投标评审专家

Ø 中国采购与招标网评审专家

Ø 中招采培（北京）技术交流中心的专家老师

Ø 光华慈善基金会认证讲师

Ø 多家上市公司招投标技术顾问

Ø 曾长期任职于联想控股集团，职业生涯历任技术经理、营销经理、招投标经理等

【核心课程 】