课程编号:36182
课程价格:¥32000/天
课程时长:2 天
课程人气:598
行业类别:行业通用
专业类别:管理技能
授课讲师:阁策
导入:请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题! 第一讲:招投标基础知识及中标策略总览图 一、招投标的基本概念 1.招投标制度的起源 2.我国招投标制度发展史 1)第一阶段:招投标制度初步建立 2)第二阶段:招投标制度规范发展 3)第三阶段:招投标制度不断完善 3.招投标的法定基本程序 1)招标 2)投标 3)开标 4)评标 5)中标 6)签订合同 二、我国招投标法律体系框架及军队采购项目的法律适用 1.三套招投标法律法规体系 1)政府采购法体系 2)招标投标法体系 3)机电产品国际招投标 2.四级招投标法律法规体系 1)国家级 2)国务院级 3)部委级 4)地方级 3.军队采购项目的法律适用问题 4.军队常见的几种采购方式及其异同 三.中标策略总览图 1.军队招标采购活动中的利益相关方分析 1)投标人的核心利益 2)采购人的核心利益 3)招标代理的核心利益 4)评标专家的核心利益 5)监管人的核心利益 2.投标人参与军队采购项目的利益诉求与基本逻辑 3.中标军队采购项目的策略总览图 课堂活动:请每个小组结合自身经验画出一幅中标策略总览图
第二讲:编写招标文件及博弈策略和技巧 一.优势局面下的招标文件编写 1.军队采购招标文件的3个关键内容 1)资格条件 2)实质性条款 3)评分标准 案例讨论:如此编写军队采购项目的招标文件合法吗? 2.《军队物资招标管理规定》中的禁止性规定 3.《军队物资采购管理规定》中的禁止性规定 课堂练习:寻找企业优势,固化客观资料,规避法律风险。 二.劣势局面下的招标文件博弈 案例讨论:招标文件发售后才得知项目信息,怎么办? 1.招标文件的解读 1)是否有明显违法违规的条款 2)竞争对手是如何控标的 2.如何反击友商的控标? 课堂练习:请编写质疑函。 3.质疑招标文件的策略与技巧
第三讲:投标文件的编写技巧 一.编写投标文件 案例讨论:你该如何编写投标文件! 1.投标文件编写的矩阵策略 2.投标文件的3级品质标准 3.评分标准中的2种类型加分项 4.专家对比投标材料的3个层次 5.投标文件精益求精的3项基本要求 1)投标文件格式的3项要求 2)投标文件外观的4项要求 3)投标文件内容的3项要求 6.投标文件精益求精的3项模块要求 1)技术部分的4项要求 2)商务部分的4项要求 3)偏离表/清单的4项要求 7.专家主观打分项精益求精的4项策略 1)产品选型更优的5个方法 2)技术方案更优的6个方法 3)项目实施方案更优的3个方法 4)售后服务与培训计划更优的6个方法 二.确定投标报价 1.影响报价的7种因素 2.基于公司维度的3种报价策略 3.基于项目维度的3种报价策略
第四讲:如何影响评标专家 一.通过投标演讲 案例讨论:千万级PLM项目大单,你该如何进行投标演讲? 1.投标演讲常犯的3大错误 2.设计一场投标演讲的4个步骤 二.影响评标专家的策略与技巧 1.揭秘军队招标采购项目的评审过程——《军队物资采购评审管理办法》 2.军队评标专家的组建 3.军队评标专家的随机抽取 4.军队评标专家的一般评标流程 角色扮演:评标室里会发生什么? 5.评标过程的违法违规现象 6.采购人代表的影响力 7.军队评标专家的2大顾虑 6.军队评标专家的4种性格类型 7.军队评标专家对明显低价投标人的处理方法分析 8.如何规避影响军队评标专家的法律风险
第五讲:质疑投诉中标结果 案例讨论:上海某IT公司因质疑投诉被财政部处罚。 1.质疑/投诉评标结果的3大前提 2.质疑/投诉的3利3弊 3.质疑/投诉的3项基本原则 4.质疑/投诉的3项常见错误 5.正确质疑/投诉的5个步骤 6.质疑/投诉的法律依据 7.质疑/投诉文件编写示例 8.质疑/投诉的升级过程
第六讲:课后行动计划 1.待解问题答疑 2.每个学员写出本次培训的三点收获,小组内相互传阅 3.每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划,小组内相互传阅 4.现场学习情况的小组评分统计
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