谈判七步法

中层角色认知与能力培养课程-金迪老师

吴助理185 1898 1151

    如果你与谈判对手分歧太多，遵循以下七个步骤可以把双方拉回正轨上来，让谈判继续。

  一、打造一个健康的氛围。选择正确的谈判场所、时间，营造正确的氛围。要令双方都有安全感才行。

  二、了解动机。如果对方处在谈判优势地位，你就要搞清楚对方的最大利益所在，适当迎合。

  三、时刻牢记己方目标。把你想要实现的目标、实际的需求、其他选择都写下来，在谈判中灵活应变。

  四、了解对方的目标。收集信息，了解对方想要的是什么样的结果。

  五、接受对方的观点。接受不代表同意，只是让你站在对方立场思考一下问题。

  六、“高亮”你们双方都认可的条款。

  七、找出一个能满足双方利益的备选方案。