产品与战略（PBEM-P）

我们常说，选择比努力更重要！民间流传一句话“女怕嫁错郎，男怕入错行”。在当今新技术不断出现的经济时代，我们一定要选泽有发展潜力的行业！国家出台七大战略发展产业，为什么国家要出这个？和国外比，中国原来的产业都落后了；国家出台什么七大产业？高科技产业、环保产业、节能产业等，现在又来一个物联网产业，云计算产业。传统产业要不要？吃喝拉撒睡要不要？要。传统产业一定要和高科技现代技术产业有机的结合起来。郭广昌为什么能做到7家绝对控股公司，22家相对控股公司，近百家产业公司，他说我有一个中国动力理论我所选的产业一定符合中国动力。

中国动力有哪些方面呢？三个方面。第一个方面就是城市化，中国未来要城市化。和日本、美国比，甚至和韩国比，甚至和“四小龙”比，我们的城市化很低，官方报告数字是百分之四十五点几，真正的数字是百分之三十五点几，未来还有多大的成长空间呢？我们国家至少要发展75%到80%的城市化，你的产业如果符合这个大的发展方向，有没有发展前途？有。第二是消费，这个消费不是指吃喝拉撒睡，而是指二次消费。什么叫二次消费？我们现在开始提高生活质量，我们就要买新房，买新车、搞旅游、健身、保健、美奢侈品。第三环保节能。国际环保压力非常大，给中国的压力也非常大。郭广昌举个例子，他最近选了一个企业叫节能电焊机，在广州。之后，投资公司就进去了，说我们要把你打造成行业领袖，老板说，我以为你进来是帮我们上市的。投资机构说了，我既帮你上市，又把你打造成行业领袖，打造成绝对龙头。什么叫绝对龙头呢？第一名的销售额是第二名销售额的两倍，是3、4、5、6名销售总和的一倍，叫绝对龙头。为什么我是绝对龙头？你是节能电焊机做的最好的，龙头企业必须是最好的企业。作为战略投资人，在上市之前，必须经过整合包装。于是，郭广昌进去以后，收购了重庆的一家电焊机厂，收购了法国一个电焊机研究所有了研究中心，有了生产设备。在市场占有率已经达到25%的情况下，被包装上市。请大家注意，一个普通的上市公司和一个行业领袖上市公司获得的市盈率是不一样的。我们看行业必须要有独到的眼光：电焊机在我们看来是传统产业，有什么了不起的？但是节能，节能35%，这点非常厉害。

这个例子说明产品必须好，第二是战略定位务必清晰。我们中小企业一定要搞好战略定位，千万不要多元化经营，我讲一个多元化经营的例子。新疆有一个企业叫新中基集团公司，原来有10大产业，经过专家的梳理，把房地产给砍了，养殖也给砍了，进出口也给砍了，只剩下一个产业了，什么产业？叫蕃茄酱产业，结果这个产业做到了世界第一。不高多元化经营，尤其是我们中小企业更要专注。有个框架传媒的案例，本书后面会着重介绍，29家企业购并起来以后，市场占有率达到95%，这时候就有人提议，我们现在市场这么好，我们是不是把电梯外面的市场也占有了？谭智告诉大家我们就做电梯里面的，不做电梯外面的，就是有再大的诱惑力我们也不做。我们就是要专注，我们中小企业只有专注，才会在资本市场获得投资。我见过的一个客户，做到10个亿，他想上市，我说你上什么？你必须把你的三家产业都砍掉，因为你的三家公司都是风马牛不相及。你要想上市，必须只专注做一个行业，做中国老大，中国前三名。因为中国的行业并不是只容纳一个上市公司，一个大行业可以容纳几十家上市公司，你只要在前20名、30名都可以，有的行业只容纳10家，你只要在前10名就可以，有的行业可以容纳50家，像家电行业，原来是几千家。一定要专注。