一、分析客户类型及对策，按性格差异划分类型
二、按年龄划分的客户类型
三、逼定的技巧
四、如何塑造成功的销售员
五、如何处理客户异议
六、房地产销售常见问题及解决方法
1、理智稳健型
特征：深思熟虑，冷静稳健，不容易被推销员的言辞所说动，对于疑点必详细询问。
对策：加强产品品质、公司性质及特点优点的说明，一切说明须讲究合理有据，以获得顾客理性的支持。 ..........................

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