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通常的问题（销售培训游戏）

时间：2022-11-18

★形式：集体参与
★时间：5-15分钟，（这取决于游戏玩几轮）
★材料提供：幻灯片和挂图
自备：几张活动挂图和标记物
★场地：室内
★适用：适合训练新的销售人员

目的
◇提高销售人员关于新产品的知识
◇使他们能思路清晰，简明扼要的描绘出他们的产品或服务。

程序
1.确定一个或几个在游戏中要描述的产品。计划给每个产品完成一轮的游戏。
2.将小组分成六队或团队，每队一张图表和标记，并给每队分配一个问题。
注意：如果小组中少于12个销售人员，那就分成较少的团队，给每队分配多个问题。
3.告诉小组你会宣布一件产品，他们的任务是尽可能完整的回答分配的问题。
4.宣布产品，给他们足够的时间来处理他们的问题（根据产品的复杂性和销售人员的知识，所需时间会不同）。
5.鼓励他们通过头脑风暴来“跳出困境”。
6.几分钟后让每个团队向小组汇报答案。
7.每新开始一轮，给销售人员一张新的图表并分配不同的问题。

单枪匹马
◇考虑你的每一个主要产品或服务，并回答幻灯片上的问题。争取找到适合书面或口头交流的清晰、简洁的答案。
通常的问题
它是为谁生产的？
它能做什么？
在哪儿会用到它？
什么时候用的？
为什么会用它？
如何用？

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