《人性的弱点》把人性扒光了的6句话，句句诛心！

所谓的高情商，不过是看透了人性之后依然选择尊重人性。
我们常常看到一些人，会做人会做事，生活和工作无比顺心，那可能仅仅是因为他掌握了人性的弱点。
尤其做管理，不懂人性，所有的手段，都只是隔靴搔痒。
书中这6句话，深入地剖析了人性中的弱点，帮助我们更好地了解人性。

01， 一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么
《道德经》有言：“自见者不明，自是者不彰，自伐者无功，自矜者不长。”老子在两千多年前就道破了天机：越是急于展现的，往往越是内心缺失的。
朋友圈里晒新款手机的年轻人，可能正为下月房租发愁；频频展示人脉资源的同事，或许在关键时刻无人可依。
从管理视角看，团队里那个常把“过去战功”挂在嘴边的下属，很可能正面临当下的业绩焦虑或能力瓶颈。
他的炫耀，不是骄傲，而是信号——一种渴望被认可、害怕被轻视的不安。
真正的强者从不张扬。你看团队中那些真正的核心骨干，往往沉默务实；而总在昂首向天、高谈阔论的，多半是内心空的麦壳。
管理者应有的洞察是：不要被表面的张扬所干扰，而要看到行为背后的需求。下属的炫耀，是你切入沟通、给予肯定或支持的最佳时机。成熟的麦穗低头向下，真正的领导力，是懂得倾听每一株麦穗生长的声音。

02， 在人类天性中最深层的本性，就是渴望得到别人的重视
为什么我们发朋友圈会不停刷新看有多少点赞？在会议上提出建议时期待领导认可？对孩子的一句表扬能让他高兴一整天？
因为被重视的感觉，像空气一样不可或缺。
古代的项羽攻占咸阳后，有人建议他定都关中，他却说：“富贵不归故乡，如衣绣夜行，谁知之者！”即便是力能扛鼎的西楚霸王，也渴望被家乡人认可和重视。
现实中，聪明的管理者都懂得一个简单却致命的道理：工资只能让员工留下来，但“被重视”才能让他拼命。
一句真诚的表扬，一个肯定的眼神，一次当众的表彰，比加薪更能让人死心塌地。
而更高明的人，懂得如何让别人感受到被重视。
他们会认真倾听下属说话，记住对方的生日和家庭情况，在细节上体现尊重。
这就是人际关系的核心，让别人在你面前感觉自己很重要。

03， 人记住的，不是你说过的话，而是你给他的感觉
或许你已经忘记了童年时父母对你说过的大道理，但一定记得他们给你带来的感觉——是温暖包容，还是紧张压抑？
这是人性的另一个真相，感觉比事实更持久，体验比道理更有力。
《小王子》里有一句经典的话：“真正重要的东西，用眼睛是看不见的，要用心去感受。”
人与人之间的交往也是如此，我们可能忘记对方说过什么，但永远不会忘记对方给我们的感觉。
东方甄选小作文事件是最好的例证。
粉丝们不在乎CEO说了什么道理，“丈母娘们”只记得董宇辉被迫离开时那种"被背叛"的感觉。情绪价值，正在成为这个时代的硬通货。
带团队何尝不是如此？
员工会忘记你开过的每一个会、讲过的每一个道理，但永远记得你给他的感觉——是被信任、被支持，还是被质疑、被轻视。
2023年海底捞科目三为什么瞬间爆火？
因为年轻人要的不是完美的舞蹈，而是那种被宠上天的感觉。就连爆火的哈尔滨冰雪大世界，游客记住的也不是零下20度的严寒，而是东北人那种掏心掏肺对你好的热情。
感觉对了，什么都对了，感觉不对，再对的道理都是噪音。
尤其，作为领导，想要真正影响下属，不能只顾着讲道理，而是要关注你带给他的感受。

04， 当你对一个人太好，时间久了就成了理所当然，反而偶尔对人好一次，人家就会受宠若惊。
“恩宜自淡而浓，先浓后淡者，人忘其惠。”意思是施恩应该从淡到浓，如果开始很浓后来变淡，别人反而会忘记你的恩情。
人性如此，100%的好会贬值，10%的好会增值。
《大宅门》中白景琦对郑老屁的救助便是例证。七爷救了濒死的郑老屁，给他活路和尊严。初期郑老屁感恩戴德，但当日复一日的善待成为常态，感激便化作理所当然，甚至滋生贪念，最终酿成背叛。
在职场中，那个总是加班的老实人一次准点下班就被批评，而经常迟到的同事偶尔早到就被表扬。
这就是人性“适应性”在作祟，我们对持续的好会逐渐麻木，对偶尔的好却格外敏感。
明白这个道理，不是要变得斤斤计较，而是懂得适度付出的智慧。

05， 人的天性之一，就是不会接受别人的批评，总是认为自己永远是对的。喜欢找各种各样的借口为自己辩解。
人都好为人师，都喜欢指点别人，却很难接受被别人指点。
想想这些场景是否熟悉：
当别人指出错误时，你的第一反应是辩解；当收到负面反馈时，你会找各种理由证明；即使是明显的错误，内心也会在说“这不能全怪我”。
自我辩护，是人性中最根深蒂固的防御机制。
心理学上有个“确认偏误”的概念——我们倾向于寻找支持自己观点的证据，忽视相反的证据。
这就是为什么争论往往没有结果，因为双方都在强化自己的正确性。
李佳琦的"哪里贵了"翻车事件，是最生动的注脚。
当消费者提出价格质疑时，他的第一反应是辩护和反击，这正是人性面对批评的本能反应。
带团队，你会发现一个有趣的现象：越是能力差的人，越不能接受批评。他们会把你的指点当成指责，把你的建议当成挑衅。
但真正厉害的人都懂得反人性。雷军面对网友调侃“are you ok”时，不仅不生气还自黑，这种格局反而赢得更多尊重。
优秀的管理者，不仅要克服自己“永远正确”的幻觉，还要学会在批评下属时“包装批评”。先肯定再指正，先给糖再给药，让人在保全面子的前提下接受意见。

06， 一个人事业上的成功，只有 15%是由于他的专业技术，另外的 85%要依赖人际关系、外世技巧。
看看卖货顶流"与辉同行"就明白了，董宇辉的文学素养只是敲门砖，真正让他持续走红的是共情能力、幽默感和真诚的沟通艺术。
再看张雪峰，专业度或许不是最强，但凭"说人话"的本事成为顶流。
这个时代，会做人比会做事的更吃香。
这句话可能让很多埋头苦干的人感到不公平，但现实就是如此。硬实力让你入门，软实力让你走远。
《三国演义》中，刘备文不如诸葛亮，武不及关张，却能成为一方霸主，靠的就是卓越的处世能力和人际关系。他三顾茅庐的诚意、携民渡江的仁德、托孤白帝的信任，都是人际关系艺术的极致体现。
这并不是说专业能力不重要，而是说必须在专业的基础上，加持优秀的人际交往能力。
我见过太多这样的例子，很多人专业能力很强，却败在了人际关系上。
技术最厉害的工程师没有当上总监，反而是那个技术中等但善于沟通的人获得了晋升；业务能力最强的销售不是业绩最好的，那个懂得维护客户关系的人反而签下了大单。

写在最后：
知人者智，自知者明。
最高级的管理，不是驾驭规则，而是驾驭人心。在看清人性的弱点后，依然能够激发人性中的善意与潜力。
这，才是真正的领导力。
除了这些，你还能知道哪些呢？欢迎评论区打出来共享共勉哦。