当了领导才发现：管理能力一流的人，只不过搞懂了这3点
导语：真正的管理高手都在用这三个管理思维

为什么你越加班，团队越懒散？
为什么制度越完善，效率反而越低？
为什么你对员工越好，他们越不领情？
其实管理不是比谁更辛苦，而是比谁更懂这三个关键点

01 吃饭问题：先解决“为啥要跟你干”
基层要肉，中层要位，高层要梦
我刚当领导时，犯了个大错。
给新人画大饼，说什么“未来公司上市，大家都有股份”，结果人家第二天就问我：“领导，下个月的房租能预支吗？”
给老员工谈感情，说什么“咱们是一家人”结果人家转头就拿公司资源接私活。
给高管发加班红包，人家表面笑嘻嘻，心里估计在骂：“我差你这三瓜俩枣？”
后来我才明白，不同层级的人，要的东西完全不一样。
1、基层要“看得见的肉”
别谈理想，直接算钱。
基层员工是最现实的群体，他们每天为了生活奔波，最关心的就是每个月能拿到手的收入。
我之前带销售团队，新人培训第一句话：“这行底薪低，但开一单赚XXX，上个月小李提成比工资高3倍。”说完立马有人眼睛发光。
对于基层员工来说，月底多发500块钱，比你说一百句“未来可期”都要管用100倍。他们需要用实实在在的收入来改善生活，来应对房租、水电费等各种生活开销。2、中层要“够得着的位”
给权比给钱更重要
公司有个主管能力很强，但总摸鱼。后来我发现，他卡在升经理这个坎上三年了。我干脆把新项目让他牵头，头衔挂临时负责人，权限拉满，结果老个月后业绩翻番。
中层不怕996，怕的是996完还是老样子。
你要让他觉得，再拼一把，位置就是我的。
2、高层要“讲得出的故事”
认识个创业老板，技术高管被挖角时，他连夜拉着人家喝酒：“B轮融资后给你2%股权，到时候你不是打工人，是创始人。”后来那人真没走。
高层员工通常已经实现了财务自由或者有了较高的经济基础，他们可以和你共苦，但必须看得到“同甘”的路标。
他们渴望的是能够参与到公司的发展战略中，成为公司成长的一部分，实现自己的人生价值。

02 干活问题：规矩越简单，团队越狠
最好的管理，是让制度当坏人
有些公司为了追求所谓“人性化”，允许弹性考勤，结果有人天天迟到；
觉得罚款伤感情，改成“乐捐”，最后全组一起摆烂；
制度写了20页，员工说：“领导，这玩意能换张A4纸吗？”
后来才明白，管理越简单，团队越高效
1. 制度超过3条就没人看
规则一旦复杂，就等于没有规则。
就像华为早期，只有“三大禁令”（作假、偷窃、泄密），简单明了，人人都能背得出来。而很多公司的《员工手册》厚厚一本，员工根本不会去仔细阅读，更别说遵守了。
简单的制度具有很多优势。
首先，它容易理解和记忆，员工能够清楚地知道什么是可以做的，什么是不可以做的。其次，简单的制度执行起来更加方便，不会因为规则的模糊和复杂而产生争议。
2. 处罚要快/准/狠
之前团队有个老员工上班刷剧，我纠结“要不要给面子”，拖了一周。结果全组开始摸鱼。后来学阿里那套：当天违规，当天通报。
员工不怕规矩严，怕的是有人能例外。
如果对违规行为不及时处理，或者处理不公正，就会让其他员工觉得制度只是一纸空文，从而失去对制度的敬畏之心。
只有做到处罚快、准、狠，才能维护制度的权威性，让员工明白制度是不可触碰的红线。
3. 奖励要频/小/嗨
心理学有个“即时反馈效应”：奖励越快，动力越强。
以前我们月度评优，员工根本无感。现在改成“日爆单奖”——当天TOP3直接群里发红包，配大字海报。
每周五让团队匿名投票“最靠谱队友”，获奖者周一早会领杯奶茶。
小恩小惠天天有，比年底画大饼让人上头。
总结下来就是，你想当好人，团队就会把你逼成坏人；你让制度当坏人，反而能当个好领导

03 分钱问题：钱要分的肉疼才有效
大锅饭养懒汉，阶梯奖励养狼性
以前我觉得一碗水端平很重要，奖金按职级平分。我以为这样能够体现公平，让大家都满意。可结果却是，结果能干的抱怨“我累死累活，凭什么和他拿的一样”；混日子的偷笑‘反正有人兜底’
所以说带团队最大的坑就是“公平分钱”。你钱分得越"不公平"，团队越拼。
这里的“不公平”并不是指随意分配，而是要根据员工的贡献大小来制定合理的分配方案。
具体怎么做呢？
1、明规则
把怎么分钱贴墙上。
见过最狠的销售团队，奖金制度直接做成海报挂办公室
月底签5单：底薪+5%；
月底签10单：底薪+15%+带薪旅游；
月底签20单：团队分红资格
规则越透明，扯皮越少。
员工清楚地知道自己的努力能够换来什么样的回报，所以他们内部卷到主动加班，根本不用催。作为管理者，我们要把分钱的规则明确地告诉员工，让他们心中有数。
2、勤兑现
家政公司老板和我聊，他们改革最大的一招：把季度奖金拆成周奖
人对遥远的奖励无感，对眼前的刺激上瘾。
及时发放奖励能够让员工立刻感受到自己的努力得到了回报，从而增强激励效果。如果奖励总是拖延，员工就会失去信心和动力。
3、留后手
老员工怕跳槽损失隐形福利，新人为了资格拼命留到最后。
分钱的最高境界是，让员工觉得现在走就亏了。
我们可以通过设置一些长期的奖励机制，比如股权激励、年终奖金等，让员工为了获得这些奖励而愿意长期留在公司。同时，我们也可以根据员工的工作年限和贡献大小，给予不同的福利待遇，让员工感受到公司的关怀和重视。

写在最后：
带团队这些年，最大的领悟就三点：
吃饭问题：基层图利，中层图权，高层图名。给错了，全是内耗；
干活问题：规矩越简单，执行越暴力。你心软，团队就心散；
分钱问题：差距越大，动力越足。大锅饭养懒汉，阶梯奖励养狼性。
最后送一句狠话：“管理能力差的人，总在抱怨员工不行；管理能力强的人，连混子都能用出价值。”