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顺便说一句（销售培训游戏）
时间：2022-11-18
★形式：两人一组
★时间：5到10分钟
★材料 提供：课堂资料1（每名销售人员有一份）
课堂资料2（每四名销售人员有一份）
自备：一顶帽子，一只盒子或一个篮子
★场地：不限
★适用：适合那些有机会增加订单价值的销售人员，特别是那些新的销售人员。
★时间：5到10分钟
★材料 提供：课堂资料1（每名销售人员有一份）
课堂资料2（每四名销售人员有一份）
自备：一顶帽子，一只盒子或一个篮子
★场地：不限
★适用：适合那些有机会增加订单价值的销售人员，特别是那些新的销售人员。
目的
◇为销售人员折扣销售学习提供识别机会，同时实践折扣销售。
◇为销售人员折扣销售学习提供识别机会，同时实践折扣销售。
程序
1)分发课堂资料1。告诉销售人员他们将成对地配合来实践折扣销售。
2)将课堂资料2剪成单独的场景并放进帽子盒子或篮子。安排销售人员配对，让每对抽取一个场景。每对一起准备折扣销售陈述。
例如
顾客定了12打铅笔。如果顾客订24打的话，每支可以便宜5分钱。
在这个条件下，销售员可以这样问那个顾客：“每支铅笔6角5分钱，如果你订24打，每支铅笔可以便宜5分钱，你可以考虑一下吗？”
3）给每对2到3分钟的时间来准备他们的陈述，然后让他们和组员分享他们的陈述。
时间充裕
◇提供销售人员在即时的环境中谈论折扣销售的机会，并用真实的产品场景再进行一次游戏。
单枪匹马
◇复习课堂资料1然后就课堂资料上的每个场景做折扣销售陈述。
◇然后尝试为你的一些真实的销售情形写下折扣销售陈述。
1)分发课堂资料1。告诉销售人员他们将成对地配合来实践折扣销售。
2)将课堂资料2剪成单独的场景并放进帽子盒子或篮子。安排销售人员配对，让每对抽取一个场景。每对一起准备折扣销售陈述。
例如
顾客定了12打铅笔。如果顾客订24打的话，每支可以便宜5分钱。
在这个条件下，销售员可以这样问那个顾客：“每支铅笔6角5分钱，如果你订24打，每支铅笔可以便宜5分钱，你可以考虑一下吗？”
3）给每对2到3分钟的时间来准备他们的陈述，然后让他们和组员分享他们的陈述。
时间充裕
◇提供销售人员在即时的环境中谈论折扣销售的机会，并用真实的产品场景再进行一次游戏。
单枪匹马
◇复习课堂资料1然后就课堂资料上的每个场景做折扣销售陈述。
◇然后尝试为你的一些真实的销售情形写下折扣销售陈述。
课堂资料1
折扣销售
当你折扣销售时，你通过要求顾客购买更多的数量来增加订单的价值。如果顾客购买更多的数量，那么他们就可以获得价格间断或额外补贴，这是代表性的折扣销售。在折扣销售时，总要指出顾客可以得到的好处（我们已经在好处下面下划线，让你知道我们的意思）。折扣销售听上去像这样：
史密斯先生，如果你可以增加两箱的订单，那么我可以为你将单价降低2.48美元。你觉得这样如何？
约翰，我们在这周有特别优惠，可以减少你的花费。如果你至少定100个，我可以给你优惠25%。你愿意吗？
我看见你在看那些旅行杯。你要知道，如果你今天购买价值45美元的商品，你可以免费获得一个杯子！我可以向你介绍我们的一些商品吗？
折扣销售的步骤如下：
1.向顾客说明，通过增加订单，他们可以怎样省钱。确定指出顾客可以得到的好处。
2.要求顾客发更大的订单。
折扣销售
当你折扣销售时，你通过要求顾客购买更多的数量来增加订单的价值。如果顾客购买更多的数量，那么他们就可以获得价格间断或额外补贴，这是代表性的折扣销售。在折扣销售时，总要指出顾客可以得到的好处（我们已经在好处下面下划线，让你知道我们的意思）。折扣销售听上去像这样：
史密斯先生，如果你可以增加两箱的订单，那么我可以为你将单价降低2.48美元。你觉得这样如何？
约翰，我们在这周有特别优惠，可以减少你的花费。如果你至少定100个，我可以给你优惠25%。你愿意吗？
我看见你在看那些旅行杯。你要知道，如果你今天购买价值45美元的商品，你可以免费获得一个杯子！我可以向你介绍我们的一些商品吗？
折扣销售的步骤如下：
1.向顾客说明，通过增加订单，他们可以怎样省钱。确定指出顾客可以得到的好处。
2.要求顾客发更大的订单。
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