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听力小测试（销售培训游戏）

时间：2022-11-18

★形式：个人完成
★时间：5-10分钟
★材料自备：一张纸和一支笔
★场地：室内
★适用：适用于所有等级的销售人员。

目的
◇用来提醒销售人员在销售过程中听的重要性

程序
1.针对倾听在销售过程中的作用做一次简短的讨论活动。
2.请参与者拿出一张纸，让他们将他们的名字填写在纸的左上角，然后告诉他们你将会提出十个问题。他们的任务就是用心听，并且要记下问题的序号，并写下相应的答案。并且提醒他们所有的问题都只说一遍，并且他们不能做任何笔记。这个测试实质上就是用来评估他们的听力技巧。
3.当一切就绪，就可以开始阅读下面的问题了。在你评论他们的答案之前请先浏览一下下面的问题。
问题
1. 你要去加利福尼亚、佛罗里达、威斯康星州、南达科塔和马里兰去参加贸易展览会。请问哪个地名英文拼写中含有字母“F”

加利福尼来（California）和佛罗里达（Florida）

2. 你在一家名叫“Big P”的食品经销公司工作。你们出售马铃薯、薯片、椒盐饼干、汽水、花生、冰棒和花束，并且你们承诺第二天就交会。在星期四，你的一位客户传真过来要求预定以下货物：汽水、花生、爆米花和马铃薯。你将在星期五按照定单将所有货物送给客户，请问此说法是否正确？

错误。因为你不出售爆米花。

3. 你为游乐园和狂欢节提供各种游览车。在你的产品，游览车轮子的编号有F-443，1668，235，126以及F-37。请问有几个编号中含有4个数字？

只有一个。F-1668。

请问如何翻译“J-O-K-E”？（请人回答）
请问如何翻译“P-O-K-E”？（请人回答）
请问如何翻译“B-L-O-K-E”？（请人回答）
请问如何翻译“S-M-O-K-E”？（请人回答）

5. 请写下你对“the white of an egg”的理解。

蛋白。“the white of an egg”不是蛋黄的意思。这道题提示我们在听之前，我们绝对不能先作任何的假设。

6. 你专门出售上课用的铃铛和毕业邀请函等。一天，当你在某个校园里展示你的商品时，有几位同学向你下了定单。其中第一个向你下单的是Susan，然后分别是Johnny, Penny, Malcolm, Larry和Amy。请问谁是第三个向你下单的同学？

Penny。

7. 你向农夫们出售灌溉设备。奥马哈人Fred告诉你说他有一英亩的方地需要灌溉，而塔尔萨人 Frank说他也有一英亩地需要灌溉。这两块地的开头和大小都一样，你可以出售完全相同的灌溉设施给他们，请问这样的廉洁对吗？

错。这两块地的大小可能是一样的，但他们的形状却有可能不一样。一英亩方地的开头是方的，而另一英亩地却不一定。它可能是方的，也可能是瘦长的，甚至可能是分成了好几块的碎地。这题指出了我们在听的时候要专心，并且要跳出自己的定向思维模式。

8. 你专门向水果站出售水果。在你今天的电话中，Cherry 先生向你买了橘子，Lemon 小姐买了些梨子，Fig 先生买了苹果，Kiwi 小姐买了葡萄，而Berry 小姐买了香蕉。请问谁买了梨子？

Lemon 小姐。

4.如此可见，听不仅仅叫汲取其中信息，而且不能事先就作好假设，更不能被自己的定向思维所束缚。
5.最后请注意看看哪个人是按照你的要求将名字写在纸的左上方的。
单枪匹马
你可以请你的朋友或家里的人为你朗读听力材料。

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