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按“打”计算更合算（销售培训游戏）
时间：2022-11-18
★形式：两人或三人一组
★时间：10到15分钟
★材料 提供：幻灯片
自备：纸和笔
★场地：室内（配备放映设备）
★适用：适合所有等级的销售人员。
★时间：10到15分钟
★材料 提供：幻灯片
自备：纸和笔
★场地：室内（配备放映设备）
★适用：适合所有等级的销售人员。
目的
◇销售人员一起合作来识别购买更多数量产品的顾客获得的利益，这个游戏帮助他们理解折扣销售的基本销售原理。
程序
1)询问组员什么产品他们会大量购买以及原因，通过询问来设立这个游戏。
2)将销售人员分成2人或3人的队伍，并显示投影或图表。让他们提出购买更多数量产品的顾客所获得的利益。鼓励他们对每件产品提出多样的利益。
3)让销售人员了解得到这些利益的顾客不一定是只有个人购买者。他们要考虑到这样一个事实，就是顾客可能是一个公司也可能是其他组织。
4)7到10分钟后，根据产品列表的顺序询问每组得出的利益是什么。整个游戏都是围绕着一个问题的讨论，就是购买大数量产品的顾客将会获得怎么的利益。
单枪匹马
根据幻灯片上所列的产品，设法对每个产品提出至少3项关于大批量购买的利益。
◇销售人员一起合作来识别购买更多数量产品的顾客获得的利益，这个游戏帮助他们理解折扣销售的基本销售原理。
程序
1)询问组员什么产品他们会大量购买以及原因，通过询问来设立这个游戏。
2)将销售人员分成2人或3人的队伍，并显示投影或图表。让他们提出购买更多数量产品的顾客所获得的利益。鼓励他们对每件产品提出多样的利益。
3)让销售人员了解得到这些利益的顾客不一定是只有个人购买者。他们要考虑到这样一个事实，就是顾客可能是一个公司也可能是其他组织。
4)7到10分钟后，根据产品列表的顺序询问每组得出的利益是什么。整个游戏都是围绕着一个问题的讨论，就是购买大数量产品的顾客将会获得怎么的利益。
单枪匹马
根据幻灯片上所列的产品，设法对每个产品提出至少3项关于大批量购买的利益。
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